第4章 餵公子吃饼！（1/2）

塞上之地，寒风刺骨。

自与刘弘分別后，苏双、张世平二人一路北上。

这一日黄昏，他们终於抵达了一个依附於鲜卑小种落、靠近汉境的游牧部落。

毡房像灰白色的蘑菇散落在河边，牛羊的膻味混著牛粪燃烧的气息瀰漫在空气里。

部落首领乌尔汗是个精瘦黝黑的老者，眼神像鹰隼般锐利，也像狐狸般狡黠。

他大大咧咧的席地而坐，斜睨著这两个风尘僕僕的汉地商人，似乎对他们带来的布匹、粗盐和几件铁器兴趣缺缺。

“这点东西，想换我的马？”乌尔汗嗤笑一声，用流利的汉话说道，“换头羊还差不多！”

其汉话的流畅程度，若是遮掩了面目，甚至难以分清开口的到底是胡人还是汉人！

没法子，两汉已近四百年，太久了。

而塞上部落平日里要和汉朝贸易，汉话一定是要会些的。

因此，在草原上，每个部落中都有人擅说汉话。

甚至若非这四百年间中原多经战乱，抽不出手来，只怕此时全草原上都在说汉话了。而向来擅骑射的草原人，也早就变得“能歌善舞”了。

见到乌尔汗的这番姿態，张世平的心沉了沉。

好在，他想起临行前，刘弘特意教他的“谈判秘法”。

按照刘弘所说，这是根据汉室不传秘法演化出来的法子，厉害的紧！

张世平脸上堆起的笑容瞬间收敛，换上一副有些失望又略带傲然的神色，对苏双摇了摇头，故意大声用汉话说：“罢了，老苏，看来乌尔汗首领眼界太高，瞧不上咱们这点微末之物。听闻下游的扎合部落正缺盐铁，咱们不如去那里碰碰运气？听说扎合部落的『青驄』可是远近闻名的好马啊！”

他作势就要收拾东西离开。

苏双会意，也配合地嘆气：“是啊，白跑一趟。可惜了，咱们带的这盐，可是上好的河东池盐，这铁刀，也是涿郡铁官坊流出来的好料…”

他一边说，一边慢腾腾地整理，眼睛余光却偷偷瞥向乌尔汗。

果然，当“河东池盐”、“铁官坊”几个字眼飘进乌尔汗耳朵里时，他那鹰隼般的眼睛眯了一下。

盐铁是草原的硬通货，尤其是质量稍好的。

更关键的是，下游的扎合部落是他们的对头。

若是这些东西落入扎合部手里……

当然，他也可以选择“杀人越货”。

只是，如今中原的汉朝虽然远远不比当年了，可也不是他们这些小部落招惹的起的。

尤其是方才听那张世平说他身后有官家的人！

据说还是汉室宗亲，是个当官的！

自然，他不会知道，张世平说的的確是真的，在他身后，確实有个汉室宗亲。

只不过，这个汉室宗亲只是个破落户，且不过是个区区亭长。

在草原上，他们部落中一个放牛的，管辖的地盘都要比刘弘这个亭长大。

乌尔汗不明真相，眼看两人真要走，他乾咳一声：“慢著！汉人朋友，做生意要有点耐心嘛！都是可以谈的嘛！让我再看看你们的货。”

重新谈判后，气氛微妙起来。

张世平不再急切，只拣著盐和铁器的优点慢条斯理地说，对马匹似乎不那么热衷了。

苏双在一旁敲边鼓，时不时提起宿敌扎合部落。

一个红脸，一个白脸，配合默契。

几番拉锯，乌尔汗终於鬆口，同意用他们带来的大部分货物，加上一小块金饼，换给他们五匹马。

其中三匹，毛色杂乱，骨架尚可但瘦弱不堪，一看就是长途跋涉用的普通駑马。但另外两匹，一匹灰鬃，一匹黄驃，虽然同样风尘僕僕，精神也有些萎靡，却令张世平眼前一亮。

它们骨架异常雄健，肩高背阔，四蹄粗壮，尤其那双眼睛，即便在困顿中，也隱隱透著一股桀驁不驯的韧劲。

张世平心头猛地一跳！

他懂些相马之术，不然也不会做贩马的营生。

他强压激动，不动声色地多瞟了几眼，確认自己的判断。

乌尔汗虽然是部落头领，却並非是因为他在畜牧或者战场上有什么过人的本事。

他之所以能从他老子，也即上任头领的眾多子嗣中脱颖而出，其实只有一个原因！

他汉话说的极好！

有时候，掌握一门外语就是这么重要！

乌尔汗没把这两匹毛色不显、状態不佳的马当回事，只当是添头甩卖。

交易达成，张世平和苏双都暗中鬆了口气。

刘弘传授给他们的后世谈判技巧，在这蛮荒之地，竟真如神助！

刘亭长果然不愧是高皇帝血脉，汉室宗亲！

……

就在张世平、苏双在塞外漂泊之际，楼桑里的刘弘，也並未閒著。

他稳坐亭舍，心思却早已飞越千山万水，落在了北方的风沙与归途的险恶之上。

那两人带走的，可是他全部的身家！

虽然说吃一堑长一智，可谁他娘的愿意吃一堑啊！

“王老哥，”刘弘叫住一个刚从北边驛站轮值回来的老驛卒，递过去一碗热汤，脸上带著惯有的温和与关切，“这趟辛苦了。北边道上，可还太平？听说最近雁门关那边不太安生？”

老驛卒接过碗，灌了一大口，抹抹嘴，“刘亭长，您可问著了！是不太平！代郡那边听说闹了马匪，劫了好几支小商队。还有上谷郡的几个关卡，换防了，新来的那个军侯，嘖嘖，手黑得很吶！过路的商旅没少被剥皮吸血！”

刘弘默默记下这些零碎的信息，心中对张苏两人可能遇到的困难又添了几分预估。

赚钱嘛，大部分时候，都是打一个信息差。

隨后，老役卒又讲了些塞上的传闻与趣事。

刘弘表面上虽然听的认真，可心中却在盘算著赚钱的大事。

反倒是隨他出来的刘备，此时听著老驛卒的言语，想像著塞上大漠孤烟直，长河落日圆的壮丽景象，眼中露出昂扬锐气，似有建功塞外，仿效霍驃骑封狼居胥的豪情。

刘弘转头看了一眼，笑了一声。

大概也只有这般锐气十足的少年人，才说的出“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”这样的豪言壮语吧。

他这种在后世当惯了牛马的人，总是忍不住想要权衡利弊啊！

……