第364章 定製订单破难关 研学合作拓新途（1/2）

清溪荷韵·第364章 定製订单破难关 研学合作拓新途

上海客户的一千份定製竹编礼盒订单，像一块巨石投入清溪村平静的湖面，激起层层涟漪。村委会里，许朗將订单合同铺在桌上，周师傅、苏晚和陈阳围著桌子，眉头都微微蹙著。

“一千份礼盒，要求下个月中旬交货，每盒里要有一个迷你收纳筐、一对竹编杯垫，还要刻上客户公司的logo。”许朗指著合同条款，“时间紧，任务重，周师傅，您这边能吃得下吗？”

周师傅手指在桌上轻轻敲著，心里飞快盘算：“迷你收纳筐和杯垫都是小物件，熟练工一天能做十个，但要刻logo就麻烦了，咱们现在靠手工刻，慢不说，还容易出错。”他顿了顿，“村里现在有六个竹编师傅，加上帮忙的年轻人，一共十二个人，满打满算，一个月最多做八百份，还差两百份缺口。”

苏晚立刻拿出手机：“我联繫一下邻村的竹编合作社，看看他们能不能帮忙代工。不过得先確认他们的工艺水平，不能砸了咱们『清溪荷韵』的招牌。”陈阳也补充道：“我去对接木材和竹料供应商，保证原材料充足，再租个临时仓库，存放做好的礼盒，別堆在作坊里影响生產。”

许朗点点头：“就这么办。苏晚，你明天去邻村考察，重点看他们的竹编细节和品控流程；陈阳，原材料必须是三年生的楠竹，韧性好，不易开裂；周师傅，你负责制定生產计划，把每天的任务分到每个人头上，再安排专人负责logo雕刻，確保每个產品都达標。”

第二天一早，苏晚就带著竹编样品去了邻村的绿竹合作社。合作社的张社长热情接待了她，还带她参观了生產车间。车间里，几位师傅正在编织竹篮，苏晚拿起一个刚编好的篮子，仔细检查边缘是否光滑，纹是否整齐。“张社长，你们能做这种迷你收纳筐吗？还要在上面刻logo。”她拿出样品，指著上面的纹。

张社长接过样品，看了看：“收纳筐没问题，我们之前做过类似的，但刻logo得买专门的雷射鵰刻机，现在用手工刻太慢了。”苏晚心里一动：“雷射鵰刻机？大概要多少钱？如果咱们合作，这台机器的费用能不能分摊？”张社长算了算：“一台小型雷射鵰刻机大概两万块，要是你们能承担一半，我们马上就买，不仅能赶这个订单，以后还能接更多定製单。”

苏晚立刻给许朗打电话匯报，许朗毫不犹豫地答应：“可以分摊，这台机器对咱们以后发展定製业务也有帮助。你跟张社长签个合作协议，明確工艺標准和交货时间，保证產品质量。”

当天下午，合作协议就签好了。绿竹合作社连夜订了雷射鵰刻机，三天后机器就到了。周师傅特意带著阿明去学习操作，阿明年轻学得快，半天就掌握了雕刻技巧，还教会了合作社的两位师傅。

有了雷射鵰刻机，logo雕刻效率大大提高，原本手工刻一个要十分钟，现在机器一分钟就能刻好，还能保证每个logo都一模一样。竹编师傅们也加快了速度，清溪村的作坊每天能做六十份，绿竹合作社每天能做四十份，刚好能赶上交货时间。

就在大家忙著赶订单时，苏晚接到了上海客户的电话，对方突然提出要增加礼盒的內包装：“我们想在礼盒里加一层丝绸衬布，再印上公司的企业文化，这样显得更高档。”苏晚心里一紧，现在距离交货只有二十天，重新定製衬布肯定来不及。

她赶紧找到许朗商量，许朗思考片刻：“咱们村不是有做土布的李奶奶吗？她的土布都是手工织的，质感好，顏色也素雅，不如用土布做衬布，再让王婶用荷染的顏料印上简单的图案，既符合咱们的乡村特色，又能体现手工温度。”

苏晚眼前一亮，立刻去找李奶奶。李奶奶正在院子里织土布，梭子在经线间飞快穿梭，土布上的条纹整齐有序。“李奶奶，您这儿有现成的浅灰色土布吗？我们需要一千块，每块三十厘米见方。”苏晚说明来意。

李奶奶停下手里的活，掀开织布机旁的布帘：“刚好有一批刚织好的，你看看合不合心意。”苏晚拿起一块土布，摸起来柔软厚实，纹理清晰，正是她想要的效果。“太合適了！李奶奶，您能帮我们把这些布裁剪成统一尺寸吗？”“没问题，我再叫上村里的几个老姐妹，两天就能裁好。”

土布裁剪好后，王婶带著荷染工坊的姐妹们开始印。她们用海绵蘸著淡蓝色的荷染顏料，在土布上印出小巧的荷图案，既不张扬，又充满了清溪村的特色。苏晚把做好的样品寄给上海客户，对方看了非常满意：“比丝绸衬布更有特色，就用这个！”

解决了內包装的问题，大家更加干劲十足。周师傅每天都要检查做好的竹编產品，確保没有毛刺和瑕疵；阿明负责雷射鵰刻，每刻完一批都要抽查logo的清晰度；李奶奶和王婶则按时交货，保证內包装供应不脱节。

距离交货还有五天时，一千份定製礼盒终於全部完成。苏晚和陈阳带著礼盒去物流公司发货，看著一箱箱印著“清溪荷韵”logo的礼盒被装上货车，苏晚长长舒了口气：“终於赶完了，这下能睡个安稳觉了。”陈阳笑著说：“这可是咱们接到的最大一笔定製单，要是客户满意，以后说不定还有更多合作机会。”

果然，半个月后，上海客户发来反馈，不仅对礼盒质量讚不绝口，还表示要和清溪村签订长期合作协议，以后公司的年会礼品和客户伴手礼都由清溪村负责。许朗拿著反馈消息，在村委会大会上宣布：“这笔订单的成功，证明咱们的定製业务是可行的，以后要重点发展，让『清溪荷韵』的產品走进更多企业。”

就在定製订单的事情告一段落时，陈阳带来了研学合作的好消息。他之前联繫的市实验小学，决定组织五年级学生来清溪村开展为期两天的研学活动，第一批就有两百人。“学校要求咱们安排荷塘探秘、非遗体验和农事劳动三个环节，还要提供食宿。”陈阳拿出研学方案，“咱们的乡村旅游接待中心刚好能容纳两百人，食宿没问题，就是体验环节需要好好设计。”

许朗立刻召集大家开会，分配任务：“苏晚负责研学活动的整体策划，包括时间表和活动流程；周师傅负责竹编体验课，教孩子们编简单的竹编小掛件；王婶负责荷染体验课，让孩子们体验扎染的乐趣；李大嫂负责准备研学期间的餐饮，要健康营养，还要有清溪村的特色；陈阳负责对接学校，確认学生的过敏情况和特殊需求。”

苏晚很快就制定好了研学方案：第一天上午，学生们在荷塘边集合，由村里的老党员讲解荷塘生態知识，然后分组进行荷塘探秘，观察荷、荷叶和水生动物；下午，分成两组，一组去竹编作坊体验竹编，一组去荷染工坊体验扎染；晚上，在接待中心的院子里举办篝火晚会，让孩子们表演节目，品尝荷香酥和荷叶茶。第二天上午，去村里的农田体验农事劳动，採摘蔬菜和水果；下午，总结研学收穫，颁发“清溪荷韵研学小达人”证书，然后返程。