第一百一十八章 ：真与实（1/2）

县城，“广发布庄”的后院小屋里，气氛有点僵。

布庄的秦掌柜是个矮胖的中年人，搓著手，一脸为难地看著对面的陈顺。

“顺老弟，不是我不想跟你干，”秦掌柜朝前面的铺子努努嘴，“你也看见了，对面『永昌』那帮人，带头往死里降价，简直不要本钱了！我们这种小门小户，不跟著降，客人全跑光了。这两天，別说赚钱，一个子儿没进帐，还得倒贴伙计的饭钱和工钱！难，真的难啊！”

陈顺没碰那杯茶，只是平静地看著他：“秦掌柜，这样恶性降价，图一时热闹，能撑几天？他们家大业大赔得起，您这小本生意，能跟著赔多久？最后油尽灯枯的，是谁？”

这话直接戳中了秦掌柜的心窝子，他脸色更苦了。

“与其被人当枪使，跟著赔本赚吆喝，”陈顺身体往前倾了倾，语气诚恳，“不如跟我们琼林绑在一起，有钱大家一起赚。我们素雪布的名声、质量，您是亲眼见过的。您铺子里只要掛上『琼林素雪布』的牌子，按我们的规矩卖，根据销量，我们每月给您返点，保证比您现在瞎折腾赚得多，还长久。您好好想想？”

秦掌柜眼神闪烁，明显心动了，但还是有顾虑：“那，永昌的钱掌柜他们那边？”

“您做的是自家的买卖！”陈顺打断他，“他们走他们的阳关道，您过您的独木桥。琼林的货，只给真心实意想一起发財的伙伴。您要是点头，明天就先给您送一批丙等布来，就按咱们说好的价！”

县城外，货郎们聚集歇脚的大车店院子里，陈顺找到了负责城南几条线的货郎头头“麻五”。

麻五敞著怀，露出精悍的肌肉，正蹲在石磨旁边抽旱菸。

“麻五哥！”陈顺笑著走过去，递上一桿新买的铜锅菸袋。

麻五抬眼皮看了看，没接，依旧吧嗒吧嗒抽著自己的：“顺哥儿，稀客啊。有什么指教？”

“指教不敢当，”陈顺顺势蹲在他旁边，“给您送財路来了。以后，您这条线上要的素雪布，尤其是好卖的丙等、丁等布，我们分会优先供给您，价格嘛……”陈凑近了些，压低声音报了个数。

麻五抽菸的动作一顿，抬起眼认真看向陈顺：“哦？比给铺子的还低半成利？说话算话？”

“琼林商会，金字招牌！”陈顺拍著胸脯，“量大，优先！保证您和手下的兄弟们跑一趟，比往常多挣半吊钱！”

麻五咂摸了一会儿味儿，那张饱经风霜的脸上露出一丝精明的笑，终於接过了陈顺手里的新菸袋：“成！顺哥儿是个痛快人！那就这么说定了！”

夜深人静，琼林商会总会深处，一间门窗紧闭、只点著一盏油灯的小帐房里，陈善长和总会的心腹老帐房黄先生，正对著桌上摊开的几份新契约和厚厚的帐本。