第45章 抄底（2/2）

內村的翻译声音也低了几分，带著紧张。

vip洽谈室里一片寂静，落针可闻。张卫国和刘新锐屏住呼吸，看著陈阳稳坐钓鱼台，而刚才还气定神閒的小林康夫，此刻额角的汗珠清晰可见。

“陈厂长……”小林康夫深吸一口气，声音有些乾涩，“您……您提出的观点，非常有价值。日元支付的方案，也……也体现了贵方的诚意。”

他艰难地选择著措辞：“这样，60万美元的报价，確实……可能没有充分考虑到当前特殊的市场环境。请给我们一点时间，我需要立刻与总部技术部门和財务部门进行紧急沟通！最迟明天上午，我们一定会给出一个全新的、充分考虑双方关切和当前市场现实的报价方案！请您务必相信我们的诚意！”

陈阳见好就收，脸上露出理解的微笑，主动伸出手：

“当然可以。我们期待贵公司明天能拿出一个真正体现合作诚意和商业智慧的新方案。我相信，只要我们双方都拿出诚意，一定能找到共贏的解决方案。”

小林康夫连忙起身，双手握住陈阳的手，用力摇了摇：“一定！一定！感谢陈厂长的理解！”

第一轮交锋结束。陈阳没有直接砍价，而是用一招釜底抽薪。主动权，已牢牢掌握在红星食品厂手中。

第二天，日方提出了52万美元的报价，陈阳拉扯一会后，到德国展馆那边晃荡了很久。

第三天，48万美元，陈阳不置可否。

第四天。

陈阳脸上终於露出了胜利者的微笑，他站起身，再次向小林康夫伸出手：“小林先生，恭喜我们达成合作！我相信，这是一个双贏的开始！”

小林康夫勉强挤出一丝笑容，握住陈阳的手，他知道，这场谈判，他输了。输得心服口服。眼前这个年轻的中国厂长，对市场、对人性、对谈判节奏的掌控，都达到了令人惊嘆的地步。

“合作愉快。”小林康夫的声音带点苦涩。

尘埃落定。44万美元！一套代表世界先进水平的火腿肠生產线，被陈阳以近乎抄底的价格拿下！

合同签署完毕，一式两份，分別用中文和日文书写。小林康夫看著那串数字，嘴角的肌肉微微抽动了一下，但还是强撑著笑容，再次向陈阳伸出手：“陈厂长，合作愉快！为了庆祝我们达成协议，今晚务必赏光，由我们小林商会做东，略备薄酒，以示庆贺！”

陈阳脸上掛著得体的微笑，握住小林康夫的手：“小林先生太客气了。合作达成，確实值得庆贺。”他话锋一转，目光看似隨意地扫过宋建明。

“不过，我们代表团这边，还有些后续工作需要立刻梳理。这样吧。”

他转向宋建明，语气自然得像是在安排一项普通工作。

“宋科长，你是我们团的外事监督员，对流程最熟悉。今晚的庆功宴，就由你代表我们红星食品厂出席吧。正好，你和內村先生、小林部长也熟悉，沟通起来更方便。”

宋建明浑身猛地一僵！他抬起头，正对上陈阳那双平静无波、却仿佛能穿透人心的眼睛。

那眼神里没有愤怒，没有质问，只有一种洞悉一切的、冰冷的瞭然。