第45章 抄底（1/2）

“那么，不如我们换一种结算方式？”陈阳沉思一会，突然开口。

小林康夫一愣：“换一种方式？陈厂长的意思是……”

陈阳清晰地说道：“我们红星食品厂，可以用日元支付这笔设备款。”

“日元？！”小林康夫和內村同时失声，脸上第一次露出了难以掩饰的惊愕。

他们万万没想到陈阳会提出这个方案！

陈阳看著他们惊讶的表情，心中冷笑，继续平静地说道：

“没错，日元。我们手里有国家批准的外匯额度，完全可以兑换成日元支付。这样，贵公司一是能避免麻烦，二是结合当前兑换率，不会有其他风险。拿到手的，是实打实的、你们本国的货幣。岂不是两全其美？”

这番话听起来合情合理，完全站在对方角度考虑。小林康夫和內村对视一眼，都从对方眼中看到了巨大的意外和一丝难以言喻的尷尬。

“这个……”小林康夫笑容僵硬，他端起茶杯掩饰性地喝了一口，脑子飞快地转动著。

陈阳的提议，表面上两全其美，甚至没有砍价，但实际上，却像一把精准的手术刀，直接捅进了日本企业此刻最深的、却又不愿明说的痛处！

为什么？

因为1985年广场协议后的日本，虽然表面上经济如日中天，股市楼市疯涨，一片“黄金时代”的繁荣景象，但实体经济，尤其是製造业，正经歷著前所未有的“日元升值萧条”阵痛！

日元大幅升值，最直接的后果就是出口商品价格飆升，国际竞爭力急剧下降。像小林商会这样的设备製造商，海外订单正在锐减！工厂开工率不足，產能大量閒置！

小林康夫心里清楚：陈阳提出用日元支付，表面上没有杀伤力，但是实际上却逼著小林商会暴露了他们报价虚高的本质！让他们陷入两难：

如果坚持60万美元的报价，他们完全可以在国际市场上用比官方匯率更低的价格去兑换成日元。

小林康夫额头微微见汗。他没想到这个年轻的中国厂长眼光如此毒辣，一下就抓住了他们最尷尬的软肋！

现在中国大部分大学都没有开设金融、经济专业，哪来那么狠辣的办法？

“陈厂长……”小林康夫艰难地开口，试图挽回。

“您提出的日元支付方案……非常有建设性。不过，我们公司內部的財务结算和成本核算体系，主要还是以美元为基准。突然改用日元结算，涉及复杂的內部流程调整和匯率核算，可能……需要更多时间评估。”

“小林先生，流程问题都是可以克服的。关键是，贵公司是否真的有诚意达成这笔交易？是否真的愿意与合作伙伴共同承担市场风险？”

他目光扫过小林康夫略显窘迫的脸，继续说道：“我们提出日元支付，正是体谅贵公司在匯率波动中的难处，希望消除你们的顾虑。如果贵公司依然坚持60万美元的美元报价，那我们只能认为，这个价格並非基於设备价值和市场公平，而是包含了过多的、对不確定未来的风险溢价。这……恐怕就偏离了我们合作的基础了。”

陈阳顿了顿，拋出了杀手鐧：“据我所知，大阪机械展上，提供同类火腿肠生產线的，並非只有贵公司一家。德国的克虏伯、义大利的萨克米，他们的设备同样先进，而且……他们似乎对用美元结算，並没有如此『敏感』的顾虑。”

小林康夫脸上的笑容彻底维持不住了，取而代之的是一种被戳穿后的尷尬和焦虑。他放在膝盖上的手不自觉地握紧了。