第37章 拿利润换市场（2/2）

“但小白输入法不一样，这种全新推出的软体，在用户心里是没有预期的，他並不知道是好是坏。”

“我们把原价48的输入法以20元的价格卖给用户，让他们產生占便宜的心理，我觉得这样是小白输入法进入市场的最好方式。”

陈实坦率地道。

听到他这么说，几人都忍不住多看了他几眼，特別是毛一丁，他围著陈实转了两圈，嘆道：“说你技术好吧，你小子还挺懂市场，但如果是这样的话，分到你手里的钱，可就不剩多少了。”

陈实无奈地点点头。

其实算成本就知道了。

20块，扣除5块的软盘成本，再扣除全包给金山的三分之二的渠道费用，卖出一份小白输入法，陈实的毛利只有5块。

卖上两千套，才能获利一万块，堪堪够陈实发一个月工资。

要么说做软体不赚钱呢，都是赚个吆喝。

但陈实不在乎。

小白输入法是赚不了大钱的，但给他输血已经足够了，只要能將现在的开发体系维持下去就行。

“后续的版本呢？”

毛一丁接著问道。

他能看得出来，现在的小白输入法，为了装进1.44mb的软盘里，已经做了极限的压缩，所以陈实手里一定还有软体更多的功能没有拿出来。

这种就是后续软体可以升级的地方。

“为了压缩空间，我们从1.7亿的词组里选出了8万条常用词汇，但涉及到医疗、法律等专业领域的词库就暂时捨弃了，如果可以的话，这部分我们可以在改版的时候发出，或者直接在网络上热更新。”

“热更新？不收费？”雷军一下子听出了其中的不同寻常之处。

“不收费。”陈实点点头。

如果是热更新的话，就註定在现在的行业环境里很难收费，因为这个年代没有网上银行，想要远程收费，只能靠匯款。

用户只是想更新一个词库，就要不辞辛苦地跑去邮局匯款，等软体公司收到，再授权给他下载一个几mb的更新……

这种麻烦的中间环节，会將用户迅速地推向盗版软体。

毕竟他只要去隨便一个线下机房，说不定上区区一块钱，就能把新的词库拷回家。

这个年代的盗版猖獗，绝非一两个人或是一两家公司能够撼动的事。

这也是陈实必须要倚靠方正和金山这样的企业渠道的原因。

特別是方正，能够直接对接到各地中小型的印刷厂甚至打字房，这些渠道是能够真切地把真金白银收上来的。

而不是莽撞地做出来一个软体，投入到市场里，大火，火得都能把公司给火化了，也收不回来两个钱。

一旁的毛一丁皱著眉头：“如果升级不收费的话，你要怎么赚钱？按照现在的用户量，你这种方式岂不是纯赔钱？”

陈实眼神坚定：“按照现在的市场或许是赔钱，但如果每年的用户都翻倍，甚至翻好几倍呢？”

听到他这个说法，几人都忍不住舔了舔唇。

他们是最早投入到行业里的人，自然知道，这一行在飞速发展。

但一年翻几倍？

他们暂时还想像不到那是一种什么样的场景。

但经歷过盘古挫败的金山高层们，还是隱隱约约看到了一点曙光。

“如果真那样的话，wps97一定能成功！”

几人在这个充满朝气的年轻小伙子身上，又重新找回了往日的信心。

就在这时候，外面忽然跑进来一个年轻人，一脸激动地朝办公室里喊：“张老板，雷经理！微软的人说，他们还有半个小时过来！”

听到这话，几人脸色立刻一喜：“来了！”

但听到这句话的陈实，却愣住了。

看著眼前欣喜的眾人，他想起了一件对於整个国內软体行业影响深远的大事。

而这事在他眼前，似乎就要发生了。

他攒起拳头，看著眼前红光满面的几人，轻出了一口气。

不管怎么样，他要试试，看能不能改变这个沉痛的结果。