第37章 拿利润换市场（1/2）

和wps捆绑？

这本来就是陈实计划之中的事。

金山词霸这样的小流量他要蹭，wps这样的大流量，他当然更加恨不得死死绑在身上。

但首先还是得先蹭著金山词霸才是。

“我们可以搭售。”

他说出了自己的想法。

“搭售？”

“我们本来不就是在说搭售吗？”

听到陈实口中说出来的词，几人面面相覷。

陈实道：“刚刚所说的搭售，是指把软体写入光碟里，一个光碟装上金山词霸和小白输入法然后一起卖，对吧？”

“当然了，总不能再给你新压一张盘吧？”

毛一丁一想到那个成本都感觉肉疼。

“压盘自然不行，成本太高，而且时间依然不够，但如果是软盘呢？”

陈实问道。

在座的没有一个蠢人，听到他这么一说，立刻就反应过来。

雷军率先问道：“小白输入法的安装包多大？”

毛一丁乾脆直接打开了电脑上还插著的软盘，仔细看了一眼：“1.4mb！刚好装得下！”

隨即他又拍了一下脑袋，自嘲地笑了一声：“还说呢，刚刚安装的时候就插了一张软盘，当然装得下了，我这脑袋真是忙傻了。”

雷军也摇了摇头，苦笑道：“最近都在忙著光碟压盘的事，一下把这最基础的事情给忘了，现在想想，我们完全可以把光碟和软盘一起搭售，这样的话，小白输入法在半个月时间之內就能完成软盘封装……”

“还来得及！”

他和毛一丁同时用力挥了一下拳头。

解决了这个迫在眉睫的问题，几人都鬆了一口气，倒是雷军颇有兴趣地看向陈实，“这个软体大小，是特意设计过的，对吧？”

陈实点点头：“原始代码大概在3mb，我们用lzh压缩算法压缩了一半，压缩到了现在的极限。”

“厉害。”雷军忍不住赞了一声。

做出一个牛逼的软体是一回事，但在这么小的空间里，还能做出如此功能丰富的软体，所谓的螺螄壳里修道场也不过如此，这样的手法更显功力。

就在眾人在兴奋之余，还是张璇龙提出了一个问题：“光碟和软盘搭售，这种方式，国內有过吗？”

这一下可把雷军给问住了，他侧过头看向负责市场的毛一丁。

毛一丁展现出了他的专业素质：“这个没问题，国內可能是首次，国外不少软体都是用软盘和光碟混合发行的，只不过他们的软盘更多是做引导作用，我们没有这个需求，直接装载小白输入法就行。”

对於这个问题，陈实一点都不担心。

实际上混合发行很快会成为软体发行的常態，而其中最负盛名的，就是年底微软將要发布的office97中文版。

那款大约两百mb的软体，微软丧心病狂地採用了44张软盘加1张光碟的方式混合发行，用户安装完整套软体的时候恨不得把软盘给烧了。

“你想要怎么定价？”

雷军问道。

终於谈到关键了。

几人都对这个问题很关注。

金山词霸作为一款小品级的软体，內部定价48元，这是金山通过一年的小软体市场试探出来的价格。

而小白输入法虽然软体小，但从功能上来说，可一点都不比金山词霸差，如果也定相同的价格，那就会造成一个尷尬——金山词霸的发行价会变得极高，这对於小品级软体的推广非常不利。

“也是48。”

陈实说道，眼看著几人眉头微微一簇，他又接著说道，“只不过为了感谢金山用户的支持，如果同时购买金山词霸和小白输入法的套装，只需要支付68元。”

“也就是卖20块？降这么多？”

毛一丁惊了，作为金山现在实际上的经营负责人，他可知道这一下就刨去了多少利润。

“用户们愿意为了金山词霸买帐，那是因为大家以前都用过金山的软体，对於金山有著天然的信任。”