第47章 创业路演(中)（2/2）

陈享从容不迫地上台，台下的王永强、连诗、孔维峰却开始紧张。

“大家好，我是来自计算机学院的陈享，今天要展示的是事关千万学生的外卖网项目。”

陈享说罢，將ppt翻到第一页，一个简洁又精美的封面页展示给大家。

项目名称：外卖网——连接校园美食，开启便捷生活。

slogan：让师生们足不出户，尽享周边美味。

演讲者：陈享——计算机学院学生，计算机协会会长，分享科技ceo。

整个页面很清爽，背景是金陵大学的校门和校徽，归属感强，页面上方还有一个科技风的卡通小飞鸭作为logo。

第二页的標题是“校园吃饭难：一个被忽视的万人痛点！”

页面上平铺展示了四个场景化图片：学生冒雨买饭、电话订餐占线交集、食堂排长队、错过饭点吃泡麵。

“相信老师、同学们都遇到过这些痛点，开会、做实验、学习错过饭点，就餐不便。

周边餐馆信息分散，优惠难觅；天气恶劣，外出不便；等饭时间长，不確定性高……”

陈享巴拉巴拉讲了一系列真实场景下的痛点，一下子就引起共鸣，场下评委们频频点头。

“基於我们分享科技对865名同学的问卷调查，超过70%的同学每月至少遇到过3次以上『吃饭难』困扰。”

第三、第四页的標题是『解决方案：一站式美食外卖平台』。

第三页直接展示了外卖网网站的截图，清晰直观。

第四页的上方是一个架构图：用户<->外卖网平台<->商家。

页面下方则是展示两列价值。

用户价值：瀏览--下单--追踪--送达。

商家价值：免费入驻--订单管理--精准营销--提升营收。

这两页清晰展示出產品是什么，能为用户和商家带来什么价值。

第五页的標题是『聚焦高校蓝海，潜力无限』，页面內容则展示了目標用户画像、当前市场空白、市场规模估算等一系列数据。

第六页的標题是『清晰盈利路径，可持续发展』。

这一页列了一个佣金模式的计算公式，又列举了几个未来可拓展的盈利模式(商家gg位、会员增值服务)，以及成本结构。

陈享在这一页並没有著墨太多，刻意隱藏了一些信息。

第七页的標题是『小步快跑，立足金大，辐射周边』，內容则是mvp阶段及增长阶段的一系列计划，清晰展示出有计划、有步骤、能落地。

陈享在这一页故意低调处理了，事实上他的计划是立足金陵，辐射全国。

第八页是团队介绍，分享科技ceo陈享、市场负责人李露露，技术负责人……

陈享將几人的经歷及能力做了亿点点包装。

第九页標题则是『融资需求与用途』，详细展示出申请金额、资金用途。

第十页的標题是『携手金大，共创校园生活新方式。』

陈享重点强调解决师生痛点、提升校园生活品质、为金大学子提供宝贵的创业实践平台与勤工助学机会、为周边商家创造新增长点，兼具校园价值与社会价值。

这一页其实是情感升华页，为的是拿到学校5位评委支持。

整个演讲过程，陈享没有念ppt，而是全程时而温情时而激情地讲故事。

过程中还与每一位评委都有过眼神交流，传递出自信与诚恳。

“我的展示完毕，谢谢大家！”