第156章 利家的应对（1/2）

第156章 利家的应对

翌日，清晨的阳光透过维港中心高楼的玻璃幕墙，洒落在光洁的走廊上。

陈耀豪一早便抵达办公室，西装革履，步履沉稳。

他刚到办公室门口，就看见屈臣氏的负责人庞志鸿早已候在门外，衣著整齐，神色恭谨。

“陈生，早晨！”

庞志鸿声音洪亮，一边问候，一边上前一步替他推开了门。

“早晨。”

陈耀豪淡淡回应，径直走向宽大的大班椅坐下。

他没有寒暄，直接从公文包中取出一张惠康超市的优惠券，轻轻推到桌对面。

“这件事，你清楚吗？”他语气平稳，却带著不容迴避的审视。

庞志鸿双手接过优惠券，仔细看了两眼，点头回应道：“我们有掌握这个情况，也做了一些市场摸底。”

“你们的应对策略呢？”陈耀豪没有抬眼，手指轻轻敲著桌面。

庞志鸿略显得意地笑了笑，说道：“陈生，他们这优惠券跟我们的一比，根本没什么竞爭力吧？”

“没竞爭力？”陈耀豪终於抬眼，目光直视，说道：“你真以为每个屋邨的师奶师太都看得懂这些门道？”

他稍作停顿，语气转冷，继续说道：“我要你们写几篇『分析小作文”，把惠康的套路拆解得清清楚楚一一什么叫『揭露真相”，明白吗？

找几家小报先发，別让《朝阳日报》冲在前面。”

庞志鸿顿时收敛笑容，正色道：“明白，陈生。是我们考虑不周。”

陈耀豪微微頜首，靠回椅背，继续问道：“这段时间的价格战，整个零售市场反应怎样？”

“我们百佳的销售额稳中有升，惠康虽然跟进了，但也只是勉强守住份额。”

庞志鸿语速加快，显然早有准备说道：“至於那些只有一两间门市的小型超市，基本上都在硬撑，很多已经出现资金周转问题。”

陈耀豪嘴角微扬。他发起这轮优惠战，一来是针对怡和置地旗下的惠康，二来正是要借势洗牌，逼退那些扎根社区的中小竞爭者。

市场从来是大鱼吃小鱼，而这一次，他既要贏声势，也要夺实地。

“很好。”他语气依旧平淡，指示道：“目前市场上有无合適的小型超市寻求出售？

如果有，挑几家地段好、能补我们空白的谈一谈。大家都不容易，我们能接就接。”

庞志鸿內心一震，立即领会一一老板这是要一边打舆论战、一边低调收购，既抢市场又收渔利。

他连忙应答：“明白，陈生。我马上安排人筛选接触，重点看位置和价钱。”

“嗯。”陈耀豪语气稍缓，问道：“另外，7-11便利店那边进展如何？”

“三年百家店的目標已达成，团队正在擬定下一阶段发展方案，整理完毕再向您详细匯报。”

记住我们101看书网

“要儘快。”陈耀豪目光掠过窗外维港的天空，轻轻点头。

他语气沉稳，继续说道：

“另外，我们要拓展更多便民服务。比如代收快递、售卖各类电话卡、提供水电气等公共事业缴费。

这些服务看似琐碎，但能有效提升顾客的进店频次，增强粘性。

一位顾客来缴一次电费，很可能顺手带走了饮料和麵包一一我们要的，就是这种“顺便”。”

他稍作停顿，见庞志鸿正快速记录，便继续深入：

“自有品牌，是下一步的关键。它不仅是价格的利器，更是我们区別於惠康和其他竞爭者的核心。

我们要推的不是『便宜”，而是『性价比』一一质量可靠，价格更有竞爭力，利润空间也更大。”

陈耀豪身体微微前倾，语气更加务实：

“但这不能凭感觉做。你们要先做透市场调研，深入分析目標客群一一他们习惯买什么、偏好什么、还有什么需求没被满足。

比如，是不是很多上班族想要小包装、口味特別又便宜的零食？或者是不是某些功能型的日用品一直缺货？”

他一条条清晰道来：

“要盯紧竞爭对手。看看別家便利店和超市都在推什么自有產品，他们的优势在哪、短板又是什么。

我们不做跟隨者，要做破局者。

还要关注社会风向，健康、环保、潮流文化-如果现在流行低饮食，那我们能不能做一系列低卡食品？

如果环保成为共识，包装材料能不能更可持续？

甚至新技术也不能放过，比如最新的保鲜技术或包装工艺，有没有可能应用到我们的商品中？”

他进一步落到执行层面：

“定好方向后，就是明確產品类型：是做食品，像饼乾、饮料？还是日用品，比如纸幣、洗护品？

每一种都要有清晰的定位一一究竟是主打极致性价比，还是高端品质，或是功能创新？

包装设计也要讲究。针对年轻人，就做得时尚醒目；针对家庭客，就要简洁实用。

还要考虑陈列一一是不是適合掛放？能不能一眼看见？

最后是供应链。必须找到有资质、有规模、质量稳定的供应商。食品厂就要通过食品安全认证，日用品供应商需符合环保標准。

地理位置儘量靠近物流中心，控制成本、提高效率。

谈判时要明確细节：原料標准、生產工艺、抽检机制、价格、交货周期，一个都不能含糊。”

陈耀豪一气呵成，庞志鸿笔下不停，越记越是心惊。

他原本只想到价格与地段，却未料到老板已思考至供应链、消费心理与社会趋势的层面。

格局深浅，一目了然。

庞志鸿收起笔，郑重回应：“明白，陈生。您指示得非常清晰，我下去便逐一安排，儘快擬出方案再来请示。”

“嗯，你先去忙吧。”陈耀豪说完挥了挥道。

1】

五台山。

位於香港九龙塘广播道，是香港广播电视业的重要地標。

因其地势较高，且歷史上五大电子传媒机构曾齐聚於此，故得名“五台山”。

广播道坐落於九龙塘一带，依山而建，绿树成荫，环境清幽，闹中取静，自上世纪七十年代起，便成为香港广播电视文化的核心地带。

从1970年代至1990年代，香港五家主要电子传媒机构一一香港电台（rthk）、商业电台（cr）、无线电视（tvb）、亚洲电视（atv）及佳艺电视（rtv）一一均將总部设於此地。

由於电台和电视台高度集中，民间仿照佛教名山“五台山”之称，將此区域戏称为“五台山”，象徵它作为香港广播电视心臟的地位。

这一日，tvb董事长办公室里，利啸和正与新上任的总经理部大亨相对而坐。

窗外广播道的景致依稀可见，室內气氛却略显凝重。

利啸和身为利家嫡长子，一直有个心结一一他总想证明自己並不逊色於执掌家族传统產业的大哥利铭泽。

大哥手握利家核心產业，个人也投资中华煤气等產业。

而利啸和则另闢蹊径，投资了tvb、联合汽水等业务，这些虽属他个人名下，却也承载著他要打出另一片天的野心。

最近，更让他心烦的是，陈耀豪正式发函要求进入tvb董事会。

利啸和一向在董事会中说一不二，连邵大亨也对他言听计从，他极不愿看到原有的权力架构被打破。