第151章 全面调查（月票加更）（2/2）
陈耀豪心头一暖，伸手將女儿重新揽入怀中，感受著她软软的小身子依赖地靠著自己。
这些日子在商界奔波劳碌，唯有回到深水湾的家中，抱著女儿，看著妻子，方能真正放鬆下来。
他抬头望向李宜敏，突然问道：“什么时候给我生二胎？”
李宜敏先是一证，隨即莞尔一笑，眼波流转间带著几分俏皮：“老爷给，我就生。”
陈耀豪朗声笑起来，伸手將妻子也揽到身边。
九月看著父母，不明所以地也跟著笑起来，银铃般的童声在客厅里迴荡。
窗外，深水湾的夜色渐浓；窗內，一家三口的笑声温暖了整个夜晚。
在这个充满算计的世界里，这一刻的温情显得如此珍贵而真实。
新加坡7-11便利店的办公室里，负责人廖博文独自坐在办公桌前，目光凝滯地落在摊开的一叠文件上，眉头紧锁，神色凝重。
由於新加坡市场盘子不大，他目前肩负著整个集团的运营管理，事无巨细一一过问。
7-11便利店在当地的发展势头原本相当不错一一自首次五店同开之后，规模已顺利扩展至十二家。
依照计划，年底前要达到香江总部设定的二十家目標根本不成问题，甚至极有可能超额完成。
然而，就在几天前，香江总部突然下达指令，要求他对红牛饮料在当地的市场占有率做紧急调查。
原本以为只是一次常规摸底，结果却令他大吃一惊：红牛的市占率不仅惨澹垫底，还呈现出持续下滑的趋势。
这让他百思不得其解。
回想红牛初上市之时，在地推团队精准的线下推广和大量gg资源的加持下，市场反响一度热烈，產品迅速铺遍了狮城大街小巷的士多店，甚至一度出现断货。
廖博文原本坚信，红牛会延续在欧美和港澳地区的火爆势头，成为又一款明星功能饮料。
可现实，却狠狠给了他一记耳光。
“没道理啊——”他低声自语，手指无意识地敲打著桌面，说道：“听说红牛在美国、香港、
濠江都卖得非常好，为什么偏偏在新加坡偃旗息鼓？”
是定价策略出了问题？
还是渠道铺设不够精准？
又或者，他们从一开始就没有真正触达目標消费群体？
各种猜测不断在他脑中翻腾，却始终找不到那个关键的错误节点。
他知道，这个问题必须儘快找出答案。否则，不仅年度绩效可能被一票否决，这一年所有的努力，也恐怕要付诸东流。
他心烦意乱地走出办公室，决定亲自去市场上转一转，既是为了实地考察红牛的销售情况，也想藉此排遣心中的烦闷。
信步来到一家街角的士多店，他的目光很快锁定在冷饮柜旁。
这一看，却让他心头一紧。
百事可乐、可口可乐，以及几款本地品牌的功能饮料卖得如火如茶，店员补货的身影几乎没停过，货物流转极快。
而与这片繁忙形成鲜明对比的是，一旁的罐装红牛被挤到了冷柜的角落，几乎无人问津。
偶尔有顾客拿起来打量片刻，犹豫几下，又放回原处，最终选择的仍是熟悉的汽水。
直观的场面，比报表上的数字更具衝击力。
廖博文的心情一下子沉到谷底，
他默默站在不远处，持续观察了近两小时。
进店顾客络绎不绝，买汽水、啤酒、果汁，却始终没有一个人最终拿起红牛。
廖博文站在便利店的冷柜前，脑海中突然闪过一个念头：难道问题出在口味上？
他立刻转身走向附近的几家茶餐厅和食阁，这里是新加坡人日常用餐的地方，也是饮料消费的重要场景。
他注意到一个有趣的现象：当地人在点饮料时普遍偏爱甜度较高的饮品，就连咖啡和茶都会特別要求“多”。
与此同时，在濠江一家屈臣氏的办公室中，魏浩翔正对满仓库滯销的百事可乐发愁。
目前，整个集团在濠江市场的业务重心仅在於三款饮料：可乐、红牛和蒸馏水。
红牛自然不用多说一一在这样一个小小的市场，仅靠每晚几家大酒店就能卖出几百件；连蒸馏水也销量平稳。
可偏偏是百事可乐，始终打不开销路。
別说与可口可乐抗衡，就连一些本土小品牌的汽水也都卖得比它好。
魏浩翔沉重地嘆了口气，脸上笼罩著一层愁云。
最近香港总部频频催促他提交一份饮料市场报告，可面对这样的销售落差，他实在不知该如何下笔。
魏浩翔揉了揉发胀的太阳穴，明白光在仓库里发愁解决不了问题。
他抓起笔记本，决定亲自去市场上寻找答案，
他没有率先前往大型超市或连锁便利店，而是径直走向那些散落在濠江街头巷尾的传统杂货店和社区小卖部。
这些看似不起眼的销售点，恰恰是当地饮料市场最真实的毛细血管。
在一家经营了二十多年的老字號杂货店门前，他停下脚步。
店门口堆著几箱正在促销的饮料一一正是百事可乐，
店主是位穿著汗衫的老伯，摇著蒲扇听著收音机。
“老板，生意不错啊。”魏浩翔笑著搭话，递上一支烟说道：“想问问，这百事可乐卖得怎么样？”
老伯警了一眼那堆货箱，摇摇头道：“年轻人，別提啦。这批货摆了三四天，才卖出去两三箱。对面的可口可乐一天就卖完嘍。”
“怎么会这样？是价格问题吗？”
“价钱都差不多。”老伯接过烟，点燃后说道：“但年轻人就是认可口可乐，才不管你是不是百事可乐呢。”
他顿了顿，像是想起了什么，“你看看那边——“
老伯指向对面街边的茶餐厅。正值下午茶时间，魏浩翔注意到，几乎每张餐桌上都摆著可口可乐的玻璃瓶，而百事可乐的身影却寥寥无几。
隨后的几天，魏浩翔又走访了多家餐饮场所。在一家颇受年轻人欢迎的西餐厅，他与经理聊了起来。
“我们试过推百事可乐套餐。”经理坦言道：“但很多客人会特意要求换成可口可乐，甚至愿意加钱。后来我们索性就不进百事了。”
更让魏浩翔惊讶的是在学校周边小卖部的发现。放学时分，学生们蜂拥而至购买饮料，他注意到一个现象：几乎没有人特意选择百事可乐。当他拦住几个中学生询问时，得到了一个意想不到的答案：
“百事？太甜了吧，喝起来像药水。”一个男生毫不避讳地说：“可乐才是正宗味道。”
隨著调查的深入，魏浩翔逐渐发现了一个被总部忽略的事实：在濠江这个传统与现代交融的市场，消费者对可口可乐有著近乎固执的品牌忠诚度。
百事可乐不仅输在口味偏好上，更输在了一种深植於本地消费文化中的认知惯性。
夜幕降临，魏浩翔的笔记本已经记满了观察记录和数据，心中渐渐浮现出一个大胆的猜想：
或许百事可乐在濠江的困境並非源於销售策略的失误，而是品牌本身与本地消费者之间存在著一种难以逾越的情感隔。
第二天，他召集市场团队，下达了新的指令：“暂停一切促销活动，我要你们深入街头，去听听濠江人真正想喝什么。我们可能从一开始就问错了问题。”
香港总部要的不仅仅是一份解释销售数据的报告，魏浩翔现在明白了，他需要提供的是一个重新理解濠江市场的机会。