第142章 红牛的营销策略 地市火爆（2/2）
“这样確实可行，既贡献本地体育，又是长期活gg。”徐智渊赞同道。
“那你先去物色一下，港岛、九龙红一带，看有没有合適的地皮。”
“好的，陈生，我儘快去办。”
1975年12月24日，上环的海风裹挟著咸腥气息吹过排成长龙的人群。
圣诞节的阳光確实带来些许暖意，但更多人脸上沁出的细汗，源於焦灼与渴望。
均益大厦售楼处银色大门每次开启，都会引发一阵骚动。
穿著制服的警察紧张地握著警棍，目光在攒动的人头上巡视。
队伍豌如蛇，有人垫脚张望，有人低头查看印著户型图的宣传单，还有人蹲在地上，但无一例外都紧捏著號码纸。
“让一让！让一让！我阿婆晕倒了！”队伍中段突然响起尖叫。
人群像炸开的油锅，推揉著向前涌去。警察吹响哨子，试图控制局面。
黑色平治轿车內，陈耀豪的指尖在车窗边沿轻叩两下，说道：“祝经理，去看看怎么回事。”
祝文宇小跑过去时，发现是个瘦小的老太太瘫坐在地，手里还死死著摇號单。
旁边几个黄牛党模样的男人互相使眼色，显然想藉机往前挤。
“各位街坊，保持秩序！”祝文宇突然踩上坛，大声喊道：“今日加推20个名额！但有人插队立刻取消资格！”
人群瞬间安静下来。黄牛党们退回原位，有人默默扶起老太太。祝文宇弯腰用粤语问道：“阿婆，您真要买房？”
“给我个小户型就好。”老太太操著台山口音，说道：“儿子要娶媳妇，没房子怎么行...”
回到车內，祝文宇苦笑著扯松领带匯报导：“第七个装晕的。黄牛党现在专雇老人家来博同情。”
陈耀豪望向远处海面，波光粼粼处有渡轮驶过，问道：“你说，他们中间多少人是真想安家？
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没等回答，售楼处突然爆发出欢呼。
第一个摇到號的年轻人狂奔出来，举著认购书大喊道：“抽中了！三楼单位！”
立刻有西装革履的中介围上去：“兄弟，加三千让给我！”
“你看看，香江的魔幻现实：有人为棲身之所挤破头，有人当这是赌场。”陈耀豪微微皱眉，
手指无意识地轻敲著车窗边缘，说道：“现在与我们合作的中介一共有几家？”
祝文宇略作思索，答道：“目前正式签约的有五家大型中介公司，另外还有十几家小中介通过二级代理的方式参与。不过——”
他顿了顿，语气略显凝重，继续道：“据我所知，这些中介私下都在搞加价转卖的那套把戏。
有的甚至把號炒到比我们售价高出两成。”
陈耀豪望著窗外熙攘的人群，轻轻摇头，
如今的香江地產界，几乎所有的开发商都在玩著同样的把戏：一边搞摇號製造稀缺假象，一边与中介联手哄抬房价。
他心知肚明，这並非单纯为了刁难购房者，而是整个行业心照不宣的营销策略，那就是通过人为製造供需紧张的局面来推高房价。
“房价上涨固然有市场需求的支撑。”陈耀豪沉吟道：“但与中介这么一联手，真正需要房子的人反而更难买到房了。”
祝文宇嘆了口气，说道：“现在整个市场都是如此。开发商捂盘惜售，中介加价转卖，就连港府也在不断提高地皮起拍价。这三方合力，房价想不涨都难。”
“所以我们也要隨波逐流？”陈耀豪的语气中带著一丝自嘲。
“形势比人强啊，陈生。现在全港的楼盘都在搞限售摇號，我们若是不跟进，反而显得另类了。”
祝文宇无奈地摇摇头说道：“那些黄牛党，即便一个月只能摇到一个號，转手就能赚到普通人数月的薪水。
中介更是明目张胆地僱人到各楼盘排队，就为了多抢几个购房资格。”
陈耀豪微微頜首，转而问道：“我们的销售计划进行得如何？”
“一期320套房源，我们採取分批推出的策略，每周放出100套，预计一个月內完成销售。”祝文宇翻开著手中的报表，匯道：“预计通过这次预售，我们可以回笼资金1.28亿港幣，和黄埔集团分红后，完全足够二期开发的启动资金。”
看著报表上令人满意的数字，陈耀豪的神色却不见轻鬆：“均益大厦这个项目，我们要把重点放在配套设施和环境建设上。虽然现在的市场闭著眼睛都能赚钱，但我们不能只做一锤子买卖。”
他说到这时顿了顿，目光望向车窗外，继续道：“上环这个地段潜力巨大，不仅是港岛核心区域，现有电车交通，未来还有地铁规划。我们要打造的是能够经受时间考验的品质楼盘。”
“明白，陈生。”祝文宇郑重应道：“我们会严格按照规划，在社区环境和配套设施上投入重金。毕竟，好的小区环境才是吸引优质客户的长远之道。”
陈耀豪最后看了眼窗外排队的人群，轻轻摇上车窗：“走吧。记住，我们要做的是经得起时间考验的事业，而不是简单的炒房生意。
“好的，陈生。”
“那个太古城第一期销售情况怎么样？”陈耀豪话锋一转，问道。
“同样十分火爆。太古城凭藉其新颖的设计、完善的配套，再加上开发商的信誉支撑，
第一期开售就掀起抢购热潮，单位很快售馨，在当时低迷的市场中格外亮眼。”
他们推出『屋苑”概念的营销策略：太古地產极力强调『一站式”现代化社区生活理念包括购物中心、会所等即將落成的配套设施，对长期居住於老旧唐楼的市民来说，吸引力非常大。
再加上他们提供灵活的分期付款方案，降低了置业门槛，吸引大量中產家庭和投资者入场。”
在太古城出现之前，香港私人住宅多以单栋楼宇或小型屋苑为主。
而太古地產开发的太古城，是香港首个真正意义上的大型综合私人屋苑。
整个项目规划超过60幢住宅大厦，並配有大形购物中心、学校、俱乐部等设施，旨在打造一个自给自足的社区。
1975年，香港经济正逐渐从1973年股灾和1974年石油危机的阴影中復甦，楼市仍处於低潮。
太古地產选择在这一时间点推出如此大规模的项目，被认为是一次极具胆识的“逆市操作”，
备受市场关注。
“嗯，他们的房价多少钱一平？”陈耀豪继续追问。
“每平方尺二百三十港幣。”
“那春节后推出的赛西湖项目，你给我好好策划一下，爭取卖出更高价。”陈耀豪说道。
“好的。”祝文宇应道。
黄昏时分，人群逐渐散去。
有个穿工装的男人久久站在街对面，望著售楼处亮起的霓虹灯。
他从帆布包掏出铁饭盒，就著凉水吃圣诞蛋糕，应该是酒楼下班时派发的员工福利，奶油已经化了。
陈耀豪的车经过时，恰看见男人用裂的手掌抚过宣传栏上的户型图，在“建筑面积400
吹”的字样上停留很久，仿佛能摸到想像中的砖墙。
“开慢些。”陈耀豪突然摇下车窗，海风涌进来裹著咸涩的黄昏气息。
他回头望去，那个身影在渐暗的天光里变成剪影，像钉在繁华图景边缘的墨点。
“明天让行政部设个饮水处。”他升起车窗，吩咐道：“排队的人，总该有杯热水喝。”