第74章 即將爆发的北美市场（1/2）

第74章 即將爆发的北美市场

陈耀豪巧妙地避开了“代理费”这个刺耳的词，將其转化为基於实际业绩的奖励。

威尔逊在心中快速计算著。10%的折扣相当於每台便宜了160美金，虽然没有他最初狮子大开口的200美金代理费（变相砍1000港幣）那么狠。

但如果真能做到5000台以上的量，这个折扣带来的总成本降低也非常可观。

“阶梯目標设定得很有挑战性。”威尔逊想了想说道：“特別是5000台以上这一档。陈先生对北美市场的信心令人印象深刻。”

“是对我们產品的信心，以及对西尔斯能力的信心。”陈耀豪纠正道，语气真诚。

“我需要將这个方案带回公司內部討论。”威尔逊没有立刻答应，这是必要的流程，说道：“但我个人认为，这是一个可以继续推进的基础。”

他话锋一转，提出了一个限制性条件，说道：“不过，关於非独家代理，我们希望至少在协议签署后的前三年內，

荣耀科技在北美市场不得再把游戏机，授权给其他全国性的大型连锁百货或电器零售商。区域性代理商和小型渠道，我们可以接受。”

这是一个折中的地域和渠道保护条款，

【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.??????】

陈耀豪略作思考，西尔斯想確保自己拥有在主流渠道的“首发”和“主力”地位。

这可以理解，而且三年期限也不算长，正好覆盖產品爬坡和品牌建立的关键期。

区域性代理和小渠道本身也是他计划中要发展的，不影响大局。

“可以接受。”陈耀豪点点头道：“在协议中明確界定『全国性大型连锁”的范围即可。前三年內，西尔斯將是我们在该类渠道的唯一合作伙伴。”

威尔逊脸上露出了今天最真诚的一个笑容道：“很好！陈先生，与您合作很有效率。”

他站起身，向陈耀豪伸出手，继续说道：“我会儘快推动內部流程。一旦初步通过，我们的法务和採购团队会与汤先生对接，敲定具体的合同条款，包括推广支持计划、售后服务责任、付款周期等细节。”

陈耀豪也站起身，有力地与威尔逊握了握手，说道：“期待西尔斯的好消息。荣耀科技会全力配合。”

送走威尔逊，会客室的门关上。

汤阳长舒一口气，忍不住问道：“陈生，10%的折扣上限，我们成本压力会不会太大？而且三年內不能找其他大百货公司？”

陈耀豪看了一眼汤阳，笑道：“汤生，帐不是这么算的。西尔斯要的是量，我们要的是品牌立足和现金流。

只要量衝上去，工厂產能利用率提高，边际成本会下降，利润空间自然能回来。

至於那三年限制，正好利用西尔斯的渠道把品牌打出去，把口碑做起来！

三年后，就该是別人来求著我们合作，而不是我们受制於人了。记住，渠道是水，品牌才是源头。水可以借道，但源头必须牢牢握在自己手里。”

他顿了顿，补充道：“还有，立刻准备一份正式的邀请函和详细的產品目录。

等威尔逊那边有进展了，就以我的名义，正式邀请他和西尔斯总部的决策层，在方便的时候访问香港。”

汤阳精神一振：“明白，陈生！我马上去办！”

他心中暗嘆，老板的目光，总是看得那么远。