第307章 更大的市场（6000字）（1/2）

第306章 更大的市场（6000字）

黄屿供销点位於wz市西南角。

往日里，光明厂给黄屿送货，需要拖拉机小心翼翼顛簸大半关。

然而这次，余平驾驶著大解放，载著满满的塑编袋、劳保鞋和特意准备的几箱新款皮鞋样品，只用了不到两个小时，就稳稳地停在了供销点略显陈旧的院门外。

“嘀嘀——！”

浑厚的喇叭声响起。

供销点主任老李正在柜檯后拨弄著算盘，闻声探出头，当看到那辆墨绿色、

车身沾著些许泥点却依旧难掩崭新的庞然大物时，他脸上露出吃惊的表情。

车门打开，余平矫健地跳下车。

“李主任！”他笑著上前握手。

“光明厂的余平？”李主任还有些回不过神，目光在两人和卡车之间来回逡巡，“这————这是你们厂的车？”

“对，刚添置的大解放牌，以后给咱们黄屿送货，就靠它了！”余平语气轻鬆，“李主任，你上次说我们量小批次多，送货不及时，现在有了这傢伙，你要多少，只要一个电话，当天就能送。”

他打开车斗：“这是你上次订的塑编袋和劳保鞋，另外带了点我们新出的皮鞋样品，你看看？皮子好，穿著舒服，价格也实惠。”

李主任走到车斗旁，仰头看著那深广的车斗和码放整齐的货物，又伸手摸了摸厚实的劳保鞋鞋底和新皮鞋光滑的皮面，脸上最后那点疑虑终於消散了。

他感慨地拍著卡车冰冷的栏板：“好傢伙————这能顶多少趟拖拉机啊，你们这一步，真是踩到点子上了，有这车，还有什么货不敢要的？快，里面请，咱们好好聊聊，小张，快倒茶！”

洽谈异常顺利。

亲眼目睹了大解放带来的运输保障，李主任不再犹豫，当场追加了塑编袋和劳保鞋的订单，对新款皮鞋也表现出浓厚兴趣，答应先拿一批在供销点试销。

他还主动提供了下面几个代销点负责人的姓名和地址，热情地表示可以帮忙引荐。

余平开著大解放，载著李主任，只用了一个下午，就跑遍了黄屿下属的三个主要代销点。

卡车开到哪里，哪里就引起一阵轰动和围观，订单也隨之而来。

效率之高，让李主任连连咋舌。

下午的时候，大解放就开回来了。

陈光明这边也已经整理好了货，並且通过电话联繫了之前在交流会得到的几个电话，打算亲自送货过去。

“我们先去乐清柳市，那边电器零配件作坊多如牛毛，五金工具需求大得嚇人，咱们的塑编袋、劳保鞋，还有新上的那批五金工具，正好对口，明天一早出发，两辆车都去，把货装足。”他对余平道。

“好嘞。”余平应的乾脆。

刚开始大解放没两天，他现在还新鲜著。

次日清晨，乐清柳市。

当两辆崭新的墨绿色大解放並排驶入柳市最大的五金电器批发市场区域时，又引起了一阵轰动。

“快看，大解放！”

“这是哪个国营大厂的车？怎么没见过？”

“嘿，车头上那光明两个字瞧见没？这似乎是个个体户啊，镇上还有他们的供销点，这个体户也买得起两辆大解放了？”

议论声透过敞开的车窗传进来。

余平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容，他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。

陈光明观察著路人的反应，脸上也都是笑容。

他指挥余平直接將车开到市场里一家规模中等的五金批发店门口。

车刚停稳，一个穿著深蓝色工装、约莫四十出头的精干汉子就快步迎了出来，正是郑老板。

“陈厂长，哎呀呀，可把你们盼来了，路上顺利吧？这就是你们新买的大解放？气派，太气派了！”他仰头看著高大的卡车，满脸惊嘆。

陈光明推开车门跳下来，笑著拍了拍车身：“郑老板，久等了，货都按你上次电话里要的备齐了，一千个加厚塑编袋，五百双加钢头劳保鞋，还有你要的三十箱標准件螺丝螺母，全在这儿了。”

他示意余平打开车斗挡板。

隨著绳索解开，篷布掀开，码放整齐的货物暴露在阳光下。

郑老板看著那深不见底的巨大车斗和满满当当的货，眼睛更亮了。

“好，陈厂长办事就是利索，快，伙计们，卸货！”

郑老板店里的伙计和周围看热闹的商户、顾客呼啦一下围了上来。

不少人伸手摸著冰凉的卡车栏板，嘖嘖称奇。这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更別说是个体商户。

两辆崭新的卡车並排停著，本身就是最好的实力证明和活gg。

“郑老板，你这是搭上大船了啊，光明厂现在这么厉害？”旁边一个卖电闸开关的老板凑过来，递上根烟，眼睛却票著卡车。

郑老板接过烟，脸上有光，“那可不，陈厂长年轻有为，厂子办得红火，讲信用，货也硬气，以后咱们柳市这边，塑编袋、劳保鞋这些，我看就认准光明牌了！”

他这话半是恭维半是真心，更是在向周围同行展示自己的人脉。

陈光明適时接过话头，对那电闸开关老板和围观的几人笑道：“各位老板抬爱了，我们光明厂在瑞安马屿，主要生產塑编袋、劳保鞋，也做一些五金工具代销，质量绝对过硬，价格公道。有了这两辆大解放，送货快，补货也及时，各位老板要是有兴趣，隨时可以到店里看看样品，或者留个地址电话，我们定期送样单过来。”

“送货上门？那感情好啊！”电闸老板眼睛一亮，“陈厂长，我姓胡，主要做低压电器开关，你们那劳保鞋看著不错，结实，给我先拿五十双试试？要那种加钢头的！”

“没问题，胡老板！”陈光明示意余平记下，“给胡老板开单，五十双加钢头劳保鞋，下午就送过来！”

有胡老板带头，又有大解放带来的震撼效果，周围几个观望的商户也动了心思。

卖轴承的老王要了三百个塑编袋，做模具的老李订了一百双劳保鞋————

短短半小时，车斗里又空出了一小块地方。

郑老板一边指挥伙计卸货，一边低声对陈光明说：“陈厂长，待会儿卸完货，我带你去见见刘大头，他是我们柳市这边做小五金的头面人物，路子广得很，手底下养著几十號跑供销的，要是能搭上他这条线，你这货在柳市乃至整个乐清都不愁销！”

陈光明心中一动，这正是他此行的深层目的。

“那就有劳郑老板引荐了！”

正午时分，柳市一家老字號饭庄。

雅间里，陈光明见到了郑老板口中的刘大头。

此人五十岁上下，身材魁梧，脑袋確实比常人大一圈，眼神锐利，透著一股草莽豪气。

他身后跟著两个同样精干的年轻人。

“老郑，这位就是你吹上天的陈厂长？果然年轻！”刘大头嗓门洪亮，目光在陈光明身上扫过，带著审视，最后落在窗外停著的两辆大解放上，眼神微微凝了凝。

“好傢伙，两辆大解放，陈厂长，手笔不小啊！”

“刘老板过奖了，小厂刚起步，全靠朋友们帮衬。”陈光明不卑不亢地递上烟，用的是市面上紧俏的中华。

刘大头接过烟，脸色缓和了些。

郑老板在一旁帮腔：“刘哥，陈厂长可是实打实的本事人，厂子办得红火，货硬，人更实在，那两辆大解放，就是实力的证明，今天刚给我送了一大批货，塑编袋、劳保鞋，还有五金件，那质量，没得挑！”

酒过三巡，气氛热络起来。

陈光明適时介绍了光明厂的產品，重点强调了塑编袋的耐用、劳保鞋的防护性等优势。

刘大头夹了口菜，慢悠悠地说：“陈厂长，你的货，老郑夸了，我也信几分，这年头，能弄到两辆大解放的，没点道行不行，不过，乐清这地方，作坊遍地开，竞爭也大，你的货想铺开，光靠一家家跑，累死你也跑不过来。”

“刘老板是行家，还请指条明路。”陈光明诚恳地说。

“指路谈不上。”刘大头摆摆手，“我在柳市混了半辈子，靠的就是一帮兄弟和一张脸面，手底下几十號人，专门给各家作坊跑供销，送样品，收订单，南到福建，北到江苏，都有我们的脚踪。”

他点了点桌面，“我看陈厂长是个做大事的人，这样，你的货，我老刘可以帮你推，塑编袋、劳保鞋，还有你说的標准件，我这里很多客户都需要，但前提是，价格你得给我放到最低，供货要快，要稳，特別是这送货，不能掉链子。”

陈光明心中瞭然，这是要谈分销代理了。

他略一沉吟，开口道：“刘老板快人快语，价格好说，量大从优，这是规矩，供货你放心，两辆大解放专职跑运输，瑞安到柳市，三个小时准到，遇到紧急订单，上午打电话，下午就能送到你指定的地方。”

“至於铺货，有你刘老板这张金字招牌和手下的兄弟们在前面开路，我求之不得，具体的合作方式和让利点数，我们可以详谈。”