第306章 排面拉满（6000字）（1/2）

第305章 排面拉满（6000字）

“轰隆隆。”

两辆墨绿色的大解放卡车沿著公路行驶，惊起路边稻田里一片飞鸟。

余平双手紧握方向盘，感受著从掌心传来的震动，嘴角不由自主地上扬。

“光明哥，这大傢伙开起来真带劲！”余平稍稍鬆开油门，让车速保持在四十码左右，“比拖拉机稳当多了！”

陈光明坐在副驾驶，透过前挡风玻璃望著越来越近的城市轮廓，眼中闪烁著兴奋的光芒。

这是他第一次以这样的角度观察这座城市。

“注意前面路口。”陈光明拍了拍车门，“拐进去就是兴隆批发市场了。”

余平点点头，踩下剎车，转动方向盘。

巨大的卡车隨著他的动作平稳地拐进了一条较为狭窄的街道。

车身刚刚转过弯，就看到路边已经聚集了不少人，正对著他们指指点点。

“快看，大解放！”

“这是哪个单位的车？怎么没见过？”

“嘿，那不是光明皮鞋厂的標誌吗？个体户也买得起大解放了？”

议论声透过敞开的车窗传进来，余平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容。

他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。

陈光明观察著路人的反应，心中暗自满意。

这正是他想要的效果。

大解放不仅是一种运输工具，更是一种实力的象徵，一种无声的gg。

“前面右转就是市场了。”陈光明指著前方说道，“直接开到张经理的摊位门口。”

隨著卡车驶入市场区域，越来越多的商户从摊位里跑出来看热闹。

这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更別说是个体商户了。

两辆崭新的卡车並排驶来，简直就像外星飞船降临一样引人注目。

“嘀嘀—

—“

余平又按了两下喇叭，缓缓將车停在了写著兴隆鞋业批发的摊位前。

车还没停稳，一个四十多岁、穿著白衬衫黑裤子的精瘦男子就快步迎了上来。

“哎呀呀，陈厂长！”张经理仰头看著高大的卡车，满脸惊嘆，“这是你们新买的大解放？这也太气派了！”

陈光明推开车门跳了下来，笑著拍了拍车身：“刚办完手续，第一时间就给你送货来了，张经理，你上次要的一千双劳保鞋，三百双栗色滚边款，全在这儿了。”

余平也从驾驶室跳下来，绕到车后开始解綑扎货物的绳索。

他的动作吸引了更多围观者，很快就有一群市场里的商户围了过来，对著卡车和货物指指点点。

“这车真漂亮，一看就是新车！”

“光明厂现在这么厉害了？都能自己买车送货了？”

“嘖嘖，个体户都买大解放了，这世道真是变了..

张经理听到周围的议论，脸上也露出骄傲的神色。

他凑近陈光明，压低声音道：“陈厂长，你这手笔可真大，下子咱们做生意更有底气了！”

陈光明笑了笑，朝余平使了个眼色。

余平会意，立刻从车上搬下一箱样品，当场打开，取出一双做工精良的劳保鞋递给张经理。

“张经理，你验验货，这是我们厂最新一批，鞋底加了防滑纹，穿著走泥路都不打滑。”

张经理接过鞋，熟练地检查著鞋底、鞋面和针脚，眼中流露出满意的神色。

他把鞋递给旁边几个围观的商户传看，眾人一边看一边点头称讚。

“质量確实好，比我去年进的国营厂的还结实。”

“这针脚密实，鞋底也厚实，穿著肯定舒服。”

“价格怎么样？比百货公司的便宜吧？”

听到这些问题，陈光明朝余平点点头，后者立刻从包里拿出几份价目表分发给感兴趣的商户。

“各位老板，我们光明厂的价格一向公道。”陈光明提高声音说道，“我们有自己的运输队，从厂里直接发货，省去了中间环节，价格还能再优惠些。”

张经理眼珠一转，立刻凑过来：“陈厂长，我看这样，这车货我全要了，另外再订三百双劳保鞋，一百双栗色款，你看行不？”

周围商户一听，顿时不干了：“哎，张老板，你这就不够意思了，好歹给我们留点啊！”

“就是，我们也要进货！”

“陈厂长，给我们瑞祥批发也发一批货吧！”

场面一时热闹非凡，余平忙著记录订单，陈光明则应付著商户们七嘴八舌的询问。两辆大解放卡车静静地停在那里，成为这场商业活动最有力的背书。

“各位老板別急。”陈光明抬手示意大家安静，“我们厂现在產能充足，大家要的货都能满足，余平，你把订货单拿出来，给各位老板登记一下。”

趁著余平登记订单的工夫，陈光明把张经理拉到一边：“张经理，这次送货只是个开始，以后我们每周固定时间送货上门，你就不用再跑瑞安提货了。”

张经理一听，脸上笑开了：“那敢情好，省我们多少事啊，陈厂长，你这服务也太周到了！”

“应该的。”陈光明微笑道，“现在在这边有了自己的运输队，服务肯定要跟上，对了，听说你和东门市场的几个大商户熟？”

“熟啊！”张经理一拍大腿，“老王、老李他们都跟我多年交情了，他们那边销量比我这儿还大呢！”

“那麻烦张经理帮忙引荐一下。”陈光明低声道，“我们下一站就去东门市场，你要是有空，不如一起过去？回头我请你吃饭。”

张经理眼珠一转，立刻明白了陈光明的意思，连连点头：“没问题，我这就给老王打电话，让他们准备好接货！”

半小时后，当两辆大解放缓缓驶出兴隆市场时，车上已经空了一半。

张经理和其他商户当场提走了部分现货。

余平驾驶著头车，脸上的笑容就没消失过。

“光明哥，这张经理可真够意思，不仅自己追加订单，还帮我们介绍新客户！”余平一边开车一边兴奋地说。

陈光明望著窗外飞速后退的街景，点了点头：“做生意就是这样，你给他方便，他自然也会帮你，有了这两辆大解放，我们的销售网络可以扩大一倍不止。”

“东门市场到了！”余平突然指著前方说道。

陈光明向前看去，只见市场门口已经站了七八个人，正朝著他们的方向张望。

领头的是一个身材魁梧的中年男子，正是东门市场最大的鞋类批发商王老板。

旁边站著的是张经理，正兴奋地朝他们挥手。

“嘀嘀——”余平按了两下喇叭，卡车稳稳地停在了市场门前。

王老板快步走上前来，不等陈光明下车就大声说道：“陈厂长是吧？久仰大名啊，老张刚才把你夸得天乱坠，我还不信，现在看到这两辆大解放，我算是服了！”

陈光明跳下车，与王老板热情握手：“王老板客气了，我们小厂刚起步，以后还请多关照。”

“小厂？”王老板哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，“有小厂能买得起两辆大解放的？陈厂长太谦虚了！来，里边请，咱们好好谈谈合作！”

一行人簇拥著陈光明和余平走进市场，两辆大解放则留在门口，继续吸引著路人的目光。

不少商户和顾客围著卡车转悠，还有人伸手摸摸车漆，嘖嘖称奇。

东门市场的洽谈比兴隆市场更加顺利。

有了张经理的引荐和王老板的背书，加上大解放带来的震撼效果，短短一小时內，陈光明就签下了五份供货协议，订单总额超过两万元。

“陈厂长，你们这送货效率怎么样？”签完合同后，王老板一边喝茶一边问道，“我这边销量大，补货要快才行。”

“王老板放心。”陈光明自信地说，“现在我们有两辆大解放专职跑温州线，瑞安到温州单程只要三个小时，你要是有紧急订单，上午打电话，下午就能送到。”

王老板惊讶地瞪大了眼睛：“这么快？国营运输公司都没这个效率！”

“所以我们自己买车啊。”余平插嘴道，“靠別人不如靠自己，以后王老板要货，一个电话，我们直接送货上门！”

“好，痛快！”王老板一拍桌子，“就冲你们这服务態度，我再追加一千双劳保鞋，儘快送过来。”

陈光明和余平对视一眼，笑了：“没问题！”

送好这边的货，两辆墨绿色的大解放卡车驶离东门市场。

车斗里，原本塞得满满当当的货物此刻空了大半，只零星剩下一些样品箱和綑扎用的绳索麻袋。

但这空荡，却比满载时更让余平心头滚烫。