第29章 一辆自行车的疯狂（试水期了，新人求追读，感谢！）（2/2）

苏晴的柳眉微微蹙起，看著手里的报告。

报告是她的秘书小李刚从市场上调研回来的，標题很醒目——《关於“红星蛋”与“胜利蛋”市场竞爭模式的初步分析》。

“苏县长，情况就是这样。”

小李推了推眼镜，语气里还带著一丝未消的震惊。

“胜利公社採取的是传统的低价竞爭策略，简单粗暴。但是红星公社的王卫东……他完全没有应战。”

“他选择涨价，然后推出了一套『有奖销售』方案。用日用品作为小奖，刺激持续性消费，再用一辆自行车作为特等奖，引爆了整个市场。”

苏晴翻看著报告，目光落在了“有奖销售”，“品牌效应”、“消费者心理”这些陌生的词汇上。

她的表情，从最初的审视，慢慢变成了凝重，最后，化为一抹深深的震撼。

她是在京城读的大学，系统地学习过西方经济学的理论。

可她书本上所有的知识，从供需关係到价格槓桿，都无法完美解释眼前这个案例。

王卫东的手段，太“野”了。

野到已经超出了这个时代，超出了她所有能理解的范畴。

这根本不是一个维度的竞爭。

当吴主任和钱胖子还在为一斤便宜几分钱而沾沾自喜时，王卫东已经在更高空的维度，对他们进行了一场无情的降维打击。

他卖的不只是鸡蛋。

他卖的是品牌，是一种全新的消费体验。

“这个王卫东……”

苏晴放下报告，修长的手指在桌面上轻轻敲击著，陷入了长久的沉默。

她发现，自己对这个年轻人的认知，需要再一次被彻底刷新。

……

胜利养鸡场，彻底崩了。

鸡蛋卖不出去，一天天坏掉。鸡苗嗷嗷待哺，饲料钱却付不起了。

吴主任的办公室里，一片狼藉。

“姓钱的！你不是说你能搞定一切吗？你不是说你的渠道最牛吗？现在呢？我几万块钱的投资，全他妈打了水漂！”

吴主任双眼通红，像一头被逼到绝境的困兽，对著电话那头咆哮。

电话那头的钱胖子，也没了好气。

“吴主任，做生意有赚有赔！你自己没本事，怪谁？姓王的那个小子就是个疯子，谁知道他会玩这么一手？我告诉你，饲料厂的钱，你一分都不能少！不然我让你吃不了兜著走！”

“你……”

吴主任气得浑身发抖，猛地把电话摔在了地上。

牢不可破的联盟，在绝对的失败面前，脆弱得不堪一击。

而就在整个安阳县都还沉浸在“集印换自行车”的狂热中时，始作俑者王卫东，却已经把目光从鸡蛋上挪开了。

红星供销社的办公室里，他召集了几个核心员工。

刘全福看著帐本上飞速增长的数字，笑得合不拢嘴：

“卫东，照这个势头下去，別说一辆自行车，十辆我们都送得起！你这招真是太神了！”

其他人也都是一脸崇拜地看著王卫东。

王卫东却摆了摆手，表情平静。

“鸡蛋卖得再好，也只是农產品，利润太薄。”

他走到窗边，看著后山养鸡场里那些咯咯噠叫的母鸡，眼神深邃。

“一只鸡，最值钱的，不是它下的蛋。”

眾人一愣，没明白他的意思。

王卫东回过头，嘴角噙著一抹谁也看不懂的笑意。

“刘叔，你去找几个手脚麻利的女工，成立一个新车间。”

“新车间？干什么用？”

王卫东一字一句地说道：

“把我们淘汰下来的老母鸡，杀了，熬汤。”

“然后，把汤做成料包。”

“咱们要推出红星供销社的第一个深加工產品——”

“红星牌，老母鸡汤料包！”