第十一章 生意经（二）（2/2）
徐云赶忙解释道：“那倒不是，我的意思是要找个跟婶子您这样声音有特色的……”
“你……”秦京茹腿一软，差点没坐在地上：“你这死孩子……再这样乱说，我打烂你的脑袋……”
秦京茹心里五味杂陈，离开了徐云的耳房。
“嘿嘿嘿……”徐云嘿嘿地笑了起来。
突然！
在锅台下面烧火的刘仓库抬起头，问了一句：“大舅，啥是声音有特色的啊？”
噗……
徐云差点没一口血喷出来！
我去！
把这调皮蛋给拋到脑后了！“大舅，我还惦记著大柵栏那儿的肉包子呢！”
刚一睁开眼，刘仓库就满脑子都是包子，嘴里不停地念叨著。
徐云没好气地说：“吃个鬼，今儿不去大柵栏，咱们改道去芝麻胡同，到时候大舅领你去吃油条和糕，再配上一碗豆汁儿！”
“好嘞！”刘仓库一脸憧憬，满心期待。
两人洗漱完毕，二话不说，直接出了门。
三轮车上搁著一个冰棍箱子，还有一袋子瓜子，沉甸甸的，足有五十斤。
徐云心里盘算著，五十斤，应该够用了。
“呦……”徐云一抬头，恰巧看见秦京茹蹲在门口吃饭，他嘴角一勾，露出坏笑，说道：“婶子，早上好啊……”
秦京茹脸唰地一下就红了，啐了一口『滚』，然后端著碗就进屋了。
徐云摇了摇头，嘀咕道：这女人。
靠，昨晚说她两句，结果晚上动静更大了。
也不知道是不是故意的。
“徐云，你这是要去赶集摆摊啊？”走到中院，棒梗一脸热切地盯著徐云。
徐云点了点头：“对，芝麻胡同……你去不去，一块儿？”
棒梗脸上闪过一丝尷尬：“不了、不了……你去吧！”
徐云骑著三轮车，一溜烟儿地走了。
八点钟左右，徐云就到了芝麻胡同，集市上已经热闹非凡，人来人往了。
叫卖声此起彼伏，不绝於耳。
“仓库……给你五毛钱，你去那边买油条和糕去！”徐云掏出钱：“多买点儿带回来，我也饿了……”
徐云选的摊位，还是老地方。
易中海店铺门口的路边。
这位置虽说不是顶好的，但也还算凑合。
易中海是个勤劳的人，他也早就到了店里，虽然店里还没顾客，但他已经开始忙活起来了。
看到徐云过来，他问了一句：“徐云，又来摆摊啦？”
“嗯！”徐云说道：“壹大爷，来根冰棍解解暑？”
“不不不……”易中海摆了摆手，说道：“我这年纪大了，吃不得太甜的东西，我有白开水就挺好！”
“你这瓜子也开始卖了啊！”
徐云点了点头：“是啊……要不，您尝尝我这瓜子？您放心，不收您钱，都是免费品尝的！”
易中海再次婉拒：“不了，我不爱吃这玩意儿！”
其实不是不爱吃。
而是他不想买！
在徐云的观念里，只要尝了东西，那多多少少就得买点走。
“老板，给我拿根冰棍！”
没一会儿，一个年轻姑娘蹦蹦跳跳地跑过来，说要买冰棍。
徐云抽出一根递过去：“二分钱！”
我嘞个去！
这生意也太慢了吧。
跟在长城那会儿比，简直天差地別。
在长城上，人家一买就是好几根，价格还高。
这……
根本没法比啊。
以前觉得在集市上卖冰棍挺不错的，现在看来简直就是鸡肋。
吃起来没啥滋味，扔了又觉得可惜。
“姑娘！”徐云一边找钱，一边问道：“要不要来点五香瓜子尝尝？”
“不要！”姑娘摇了摇头。
徐云忙说：“別这么快就拒绝我呀，你先尝尝……要是觉得不好吃，不买也没关係！”
说著，徐云从装瓜子的袋子里抓了一小把，放到姑娘手里。
“嗯……”姑娘吃了几颗瓜子，眼睛一下子亮了，惊讶道：“这……这瓜子味道也太好了吧！”
“我以前从来没吃过这种味道的，这是五香的吗？”
徐云笑著点头：“正宗五香瓜子，绝对不坑人！”
“多少钱一斤啊？”
徐云说：“八毛！”
八毛钱说不上便宜，但也不算贵。
毕竟，別人卖的五香瓜子，也差不多都是这个价。
“那还行，给我来二两！”
“好嘞！”
徐云拿起秤，称了二两瓜子。
“你看，正好二两，一共一毛六分钱！”
姑娘付了钱，徐云又说：“你等一下！”
他又从袋子里抓了一把瓜子，添到姑娘手里，说：“你是我们今天第一个顾客，我再送你一把！”
“谢谢，谢谢……”姑娘开心地走了。
这时，刘仓库也回来了。
两人吃了早饭，接著卖东西。
徐云的目光在集市上扫了一圈，他发现了一个挺有意思的事儿：有人也在卖冰棍！
有人学著他的样子，做了个木头箱子，还在箱子上写了【冰棍】两个字。
瞧到这一幕，徐云缓缓地深吸了一口气。
看来啊，龙国人向来爱跟风模仿。
你能卖冰棍，我们凭啥就不能卖？
像这种成本不高、技术难度看著也不大的买卖，最容易招来一堆跟风的人。
所以当初棒梗打算卖冰棍时，徐云心里压根没啥起伏。
他心里明白，做生意，可不能怕有竞爭对手。
得有自己的核心竞爭力才行。
“哥们……嘿嘿……你好啊……”那个驮著冰棍箱子卖冰棍的小伙子，脸上掛著尷尬的笑，凑到徐云旁边，说道：“我想问你个事儿！”
徐云应道：“你说！”
小伙子说道：“我一大早就去进冰棍，可等到了这集市上，冰棍就变软了，往往卖不到半小时就全化了！”
“可为啥你的冰棍那么棒，一点儿都不化，你是不是有啥秘方啊？”
“兄弟，你教教我，我记你一辈子好，我付钱学都行！”
徐云微微一笑：原来是来找我討秘方的啊？
“没有！”徐云说道：“你瞧我这个箱子，从外面看，就是个平平常常的箱子，其实里面是个能保鲜的冷柜！”
“啊？”小伙子有点不敢相信，问道：“冷柜？没电咋製冷啊？”
徐云说道：“这你就不懂了吧，我这是进口的高级玩意儿，不用电就能製冷，是外国的高科技產品！”
小伙子脸色瞬间变得有些难看，失落地说：“买这么个冷柜得不少钱吧？”
徐云说道：“也不算太多，六千六……”
小伙子一脸沮丧地走了。
“老板，给我拿两根冰棍！”
不少人过来买冰棍，可就是没人主动买瓜子。
刘仓库立马扯开嗓子，大声吆喝：“瓜子瓜子……五香瓜子，先尝后买啦……尝了不买也没关係，各位老少爷们，都来尝尝啊！”
徐云特意拿出一些瓜子放在旁边，让人品尝。
一听说能免费尝，一下子就吸引了不少人。
一个老太太尝过之后，说道：“这瓜子不错啊，小伙子，给我来半斤……”
“好嘞！”徐云称了半斤，说道：“老人家，一共四毛钱！”
老太太问道：“你这秤准不准啊？”
徐云说道：“您看您这话说的，我一直在这儿摆摊呢，您回家拿秤称称，要是有问题来找我，来来来……我再给您多抓两把！”
哗啦……哗啦……
徐云又往上添了两把瓜子。
旁边的刘仓库看得一阵心疼。
等老太太走远了，刘仓库才问：“大舅，为啥要多给她两把呀？”
徐云笑了笑，说道：“仓库啊，你得清楚，这世上的人都爱占点小便宜，你多给人家点儿，人家就会觉得自己占了便宜，赚大发了，这样才会成为回头客！”
“现在，咱们刚开始做生意，这瓜子的味道有了，人品也得跟上，口碑也得树立起来，这样，生意才能越做越大啊！”
徐云给外甥传授著自己的生意经！