第513章 终有一劫（1/2）

第513章 终有一劫

会议室內空气仿佛凝固了。

孙桐宇將眾人震惊、疑惑，甚至那一丝“异想天开”的神色尽收眼底，却丝毫没有解释的打算。

在拼多多尚未成立、模式未被验证的此刻，任何言语都显得苍白无力。

业绩，才是唯一能让人信服的证明。

只有等到那一天，大家才会理解“社交+电商”的顛覆性力量，才会看清下沉市场蕴藏著怎样惊人的潜力。

喝了口水，隨即切换ppt，屏幕上展现出更为宏大的战略蓝图。

他的声音依旧沉稳有力：“第三阶段，规划时间是2016年。这一年核心主题是：上行与品牌化。”

雷射笔红点落在战略节点上，“届时，平台將发起融资，资金主要用於设立『品牌馆』，尝试性地对iphone、戴森等品牌进行定向补贴。

同时，通过『假一赔十』承诺，撕掉『低价低质』標籤，爭夺追求品质和品牌的中高端用户。”

喘了口气，目光变得更加深远：“2017年，將是拼多多奠定格局的一年。我相信，届时电商市场会是三分天下，特色鼎立。”

说到这里，孙桐宇脸上不禁流露出激动与期待，语调也愈发高昂。

“这一年，拼多多將彻底成为行业『第三极』，形成竞爭对手难以复製的核心竞爭力。

同时，將开始探索，將这套基於社交关係的电商模式和农业数位化经验，在海外市场进行复製的可能性。”

最后，目光灼灼地看向始终沉稳的宋词，掷地有声：“到那时，我將兑现对宋董的承诺。

拼多多，將不再是第二个淘宝。

是一个根植於移动社交、重构『人、货、场』关係、並深深扎根於製造业和农业广阔土壤之中的新电商形態！”

话音落下，孙桐宇深吸一口气，仿佛卸下千斤重担，面向眾人，微微鞠躬：

“以上就是我为拼多多构建的发展战略。敬请诸位指正。”

会议室內寂静无声，这个蓝图太过宏大，太过震撼，以至於让人一时难以消化。

直到宋词缓缓抬起双手，鼓起掌来。清脆掌声在会议室里格外响亮，瞬间打破了凝滯的气氛。

张勇、王静、陈得军和张桐这才仿佛如梦初醒，纷纷跟上。

儘管其中或许还夹杂著些许疑虑，但更多的，是对这份胆识和远见的敬佩。

“孙总讲得很好，思路清晰，目標明確。”宋词夸讚一句，隨即目光扫过在场每一位股东。

“股权架构方案，诸位都仔细看过了，有什么异议，现在可以畅所欲言。”

提到股权架构，孙桐宇心中泛起一丝感慨和满意。当年在淘宝的经歷，让他对控制权有著超乎常人的执念。

如今，宋词给出的方案，让他手握b类股，拥有十倍投票权，从根本上保障了经营自主权。

这让他对这位年轻首富的胸襟气度和知人善任佩服不已。这份信任，比任何资金支持都更显珍贵。

早已在心中盘算良久的几位股东，此刻纷纷开口，意见出奇地一致。

“没有异议，方案很公平。”

“股权结构设计合情合理，能最大限度激发管理团队的能动性。”

宋词见状，轻轻頷首，將议题推向下一个环节：“好，既然股权无异议，那就討论下一个议题：股东出资情况。

孙总，你作为拼多多ceo，对於平台初始启动资金，有什么具体规划和预算？”

孙桐宇对此早有腹案，条理清晰地阐述道：“各位，为避免早期融资对战略执行的干扰。

我建议，公司在成立后的24个月內不进行新一轮融资。因此，初步需要2000万美元作为启动资金。”

他详细分解：“其中，约600万美元，用於技术与平台建设。招募顶尖技术团队，开发基於社交关係的推荐算法、拼团引擎以及稳定的移动端平台。”

“第二部分，约700万美元，占35%，將用於下沉市场初始补贴和用户获取。这是前期『饱和式攻击』的弹药，至关重要。”

“第三部分，约400万美元，用於物流体系与初期供应链搭建。

並非自建物流，而是用於与申通深度合作，优化针对拼多多『爆款』模式的仓储、分拣和末端配送。”

“最后剩余300万美元，会用於支付团队薪资、租赁办公场地，以及维持公司日常运转。”

孙桐宇特意强调，“由於有极具吸引力的股权激励计划，因此早期在现金薪酬方面可以適当控制，將资金更多地投向业务本身。”

这份预算规划，列支详细，理由充分，几乎无懈可击。诸位股东仔细审阅后，均表示没有异议。

宋词最终一锤定音：“既然如此，各方就按股权比例对应出资。至於那15%高管和员工期权池所对应的300万美元资本缺口……”

隨即將目光转向张桐，“由匯文资管支付了。”

张桐心领神会，连忙应下：“理所当然，宋董放心。”

其他股东除了出资，都附加了重要的战略资源，腾达的流量、申通的物流、孙桐宇的团队。

匯文资管作为纯財务投资者，无法提供同等价值资源，那么多承担一些资金压力，以平衡各方贡献，是合情合理的安排。

“好！那就这么定了。”宋词站起身，双手撑在桌面上，朗声安排，“后续公司註册、团队组建、业务启动等一切事宜，就全权拜託孙总了。”

孙桐宇霍然起身，脸上因激动而泛著红光，挺直腰板，声音鏗鏘有力：

“宋董和诸位股东放心！我孙桐宇必当全力以赴，绝不会辜负大家信任！”

这一刻，他意气风发，干劲十足。

不同於当年在阿里平台上的耕耘，拼多多，將完完全全是他自己的事业。

是一片可以任由他挥洒才华和理想的广阔天地，他怎能不十二分上心？

细节敲定后，宋词微笑道：“孙总，陈董，桐姐，今天还有事，恕我招待不周。

张总代我送送各位，等拼多多正式成立那天，咱们再好好聚一聚！”