第39章 电晶体（1/2）

刘建国的办公室里，烟雾繚绕，呛得人嗓子发紧。

江河像一头困兽，那双精明的眼睛里，此刻全是血丝和不甘。

“远方？”他咀嚼著这两个字，脸上写满了困惑，“什么远方？楚顾问，都火烧眉毛了，咱们不想著怎么把『东风』卖出去，成立个新公司干什么？”

“刘厂长，您说句话啊！”江河急得直跺脚。

刘建国没说话，他只是死死地盯著楚风，那张被烟燻火燎的黑脸上，肌肉紧绷。

他不懂什么叫“制定规则”，但他听懂了楚风话里的另一层意思。

不陪他们玩了。

“江科长，我问你。”楚风拉开一张椅子，坐下，动作不疾不徐。

“你觉得，打火机这个东西，天板在哪？”

“天板？”江河一愣。

“对。”楚风拿起桌上那支“东风”打火机，“咔噠”一声，清脆悦耳。

“我们用黄铜，他们用铁皮。我们做得精巧，他们做得粗糙。我们卖一块，他们卖一毛。”

“可到头来，它们的功能，都是点火。”

“在『点火』这件事上，我们做得再好，也只是从九十分做到九十五分。而他们，从零分做到六十分，成本只有我们的十分之一。”

“你告诉我，这场仗，怎么打？”

江河的嘴唇动了动，一个字都说不出来。

这是最残酷的商业现实。

在低端市场上，性价比永远是王道。你的阳春白雪，干不过人家的下里巴人。

“所以，我们不打了。”楚风把打火机放下。

“『远方』公司，不做这种『有没有』的生意。”

“它只做一件事。”

楚风拿起铅笔，在白纸上，画了一个小小的，方块状的东西，上面伸出三条腿。

“它卖这个。”

刘建国和江河都凑了过去，瞪大了眼睛。

那是个啥玩意儿？

像一只被拍扁的，长了三条腿的虫子。

“这……这是什么？”刘建国小心翼翼地问道。

“它的名字，叫电晶体。”楚风的声音很平静，像在说一件微不足道的小事。

“电晶体？”两个人都摇了摇头，脸上写满了茫然。

“你们可以把它理解成一个……会思考的，电的开关。”楚风换了个更简单的说法。

他指了指隔壁的核心攻关室。

“高工他们那个『大脑』，用的是什么？”

“继电器啊！”刘建国脱口而出。

“对，继电器。”楚风点了点头，“一个继电器，火柴盒那么大，耗电，反应慢，还会坏。”

“而我画的这个东西，”他点了点纸上那个小小的“虫子”。

“它只有米粒那么大。它的耗电量，是继电器的千分之一。它的开关速度，是继电器的上万倍。它的寿命，几乎是无限的。”

“它，可以取代继电器，成为计算机真正的大脑。”

“它，也可以取代收音机里那个又大又费电的电子管。”

楚风抬起头，看著已经石化的两个人。

“我了解到，今年，有三个美国人，因为发明了这东西，拿了诺贝尔奖。”

“全世界的科学家都断言，这东西，將开启一个新的时代。一个叫『电子』的时代。”

江河的大脑，嗡的一声。

诺贝尔奖！

他虽然只是个买办出身的商人，但也知道这三个字的分量。

那是全世界最顶尖，最聪明的人，才能触碰到的荣誉。

而楚风，现在就要他们去造那个东西？

“楚……楚顾问，您……您別开玩笑了。”江河的声音都在发抖，“那可是诺贝尔奖的东西！咱们……咱们一个机械厂，拿什么去造？”

“这就是『远方』公司存在的意义。”楚风的目光，落在了江河身上。

“江科长，你是个聪明人。你告诉我，一个划时代的新东西刚出来的时候，市场是什么样的？”

“是……是混乱的！”江河下意识地回答，这是他刻在骨子里的商业本能，“没有標准！没有定价！谁先做出来，谁做得好，谁就是老大！”

“没错！”楚风的眼睛亮了起来。

“现在，全世界的实验室，都在研究这东西。可他们做出来的电晶体，性能不稳定，质量参差不齐，封装的规格五八门。”

“这就给了我们机会！”

“一个制定『標准』的机会！”

“只要我们能率先做出性能最稳定，质量最可靠，价格最便宜的电晶体。那么，我们的產品，就会成为所有下游厂商的唯一选择！”

“他们设计电路，就要参考我们的参数。他们生產设备，就要用我们的封装规格。”

“到那个时候，游戏规则，就是我们定的！”

“我们卖的，不再是一个个冰冷的零件。我们卖的，是一整个行业的『语言』！”

“而且，他们很难復刻！”

刘建国听得云里雾里，但他抓住了最关键的一点。

“小楚，你的意思是，这玩意儿，比打火机还赚钱？”

“厂长。”楚风笑了。

“打火机赚的是钱。”

“这东西，赚的是一个国家的，未来。”

他顿了顿，知道必须给他们一个更实际的，能看得见摸得著的“胡萝卜”。

“当然，在赚到未来之前，我们得先解决吃饭的问题。”

楚风翻过一张纸，在上面，飞快地画出了一个方方正正的，带著喇叭和旋钮的小盒子。

“这是什么，你们总认识吧？”

“收音机啊！”刘建国和江河异口同声。

“对，收音机。”楚风说道，“现在市面上的收音机，用的都是电子管。又大，又笨，还得到处找插座。”

“而我们，用我们自己造的电晶体，来做这个。”

他又画了一个更小的，可以握在手里的盒子。

“它只有巴掌那么大，可以揣在口袋里。用两节乾电池，就能听半个月。”

“我管它叫，『远方』牌，电晶体便携收音机。”

“江科长，我再问你，这样的东西，如果出现在广交会上，定价二十美金，你觉得，有洋人会买吗？”

江河的呼吸，瞬间停止了。

他的脑海里，已经浮现出了一副画面。

那些穿著西装，打著领带的洋人，围在一个小小的收音机前，满脸震惊。

他们可以把这东西带到沙滩上，带到高尔夫球场，带到任何地方，隨时隨地收听新闻和音乐。

这已经不是一个商品了。

这是一种全新的，闻所未闻的，生活方式！