第161章 缘由（2/2）

徐非也回了房间，坐在椅子上，看著窗外的黄浦江，点了根烟陷入沉思。

下午的会议上他注意到韩英华听完王为的回答，嘴角微微翘起一点，因为就在他旁边，他看的很清楚，离远点都不一定能注意到。

韩英华问明年考核標准的意思是什么，这玩意对大家都是一样的，又不会专门针对谁。

考核標准对区域经理们確实重要，从进货考核改成出货考核，意味著以前的一些常规做法也的变化了，以前业绩不够的时候让代理商帮忙压压货这都是常规操作，以后压货没用了，那是渠道部的事了，要出货才算。

等等，压货-考核-出货-考核，臥槽，原来韩英华们打的是这个主意，让公司双重考核，考核两次。

徐非深吸口烟，缓缓吐出烟圈，怪不得下午会上的时候，韩英华要再强调明年区域经理考核的標准，这是要当著公司领导和所有经理们的面把这事给敲死了。

其实仔细琢磨下，这个操作手法算不得高明，只是大家灯下黑一时没想到罢了，但有人想到了，並且就这么做了。

今年是按进货考核，那我就赶在三季度渠道部接手前，死命让代理商压货，直接爆仓，先把今年的指標完了再说，不但今年的奖金要拿，超额奖也要拿，从三季度开始，你渠道部不是直接和代理商对接吗，那你谈去吧，能压进去一分钱都算你本事。

至於这些代理商为什么会这么听话，甘愿顶著资金压力也要帮著区域经理进货，徐非就不得而知了，但像韩英华这种多年的经理，和代理商的关係外人很难说清楚，真要是发狠，这些代理商可能也会陪一把。

明年公司的考核標准变了，这个標准的改变不会是渠道部一家说了算的，公司肯定是多个部门討论过，测算过，觉得这样公司更合適，才会改的。

下午的会上王为亲口承认，考核的標准是从一级代理商销售出去，也就是一级代理商出库就算。这里面就有个bug,代理商的库存是从什么开始算的，是从2011年1月1號开始进货的才算，还是现在的库存都算。

如果从明年开始进货的才算，那怎么才能知道代理商出的是哪批货，因为公司从国外运进来一批货，基本是同一批次，机器还好，还有序列號可以区分，每台都不一样。可耗材都是算批次的，公司也只能追溯到哪些货是一批的。

这批货进来也不会一下销售完，代理商从公司拿货很可能今年拿的和明年拿的是同一批次的货，那你渠道部能知道我是出的哪批货，当然非要查肯定也有办法，但那要消耗多少人力，物力，財力，全国这么多代理商根本查不过来，所以註定是笔糊涂帐。

如果说代理商之前的库存都算，那正和区域经理的意了，代理商出去的你都得考核吧，能销给客户最好，要是客户要不了那么多，年底找个熟悉三方公司，让代理商加一点钱直接出给三方公司，完了三方公司再销售。

甚至都不用三方公司，直接和现在合作的二级代理商谈个合適的价格，出给二级就行了。这对这些经理们来说都不是什么难事。

既然一级代理商出货了，那公司是不是就应该算业绩了，算了业绩是不是就得有奖金了。

可实际上这批货，今年公司可能就给过奖金了，明年还得给一次，里外里相当於这一批货，公司发了两次奖金，可公司的销量並没有增加。

徐非看著外面天色渐渐暗了下来，徐非没有开灯，就看见菸头的红光一闪一闪的，这里面的逻辑徐非是盘清楚了，可这么做真的没风险吗？那自己是不是也可以顺势来一波，薅薅公司的羊毛呢？