第30章 沟通（1/2）

这会谈判的节奏才算进入了正轨，李国庆也把项目的情况做了介绍，但把困难也摆了出来，这种项目金额大，回款快，自然就对价格的要求很高，同样的设备在政府採购中，比市场价低个30%是很正常的，而且中间的环节也比医院採购要复杂的多，

这就要求厂家给予经销商价格方面的支持，否则经销商的利润空间会压的很薄，经销商要不换品规做其他设备，要不就把品牌换了，换一个利润空间好些的。

这些秦雅寧和曹建都是知道的，现在的分歧就是折扣的问题，折扣少一些，自己的业绩就能多一些，所以每个点都需要谈，李国庆希望可以5-6折拿货，最后扯了半天皮，谈到了6.5折，算彼此都能接受的底线。

最关键的部分谈完，后面就谈的比较愉快了，李国庆抬手看了看手錶道“秦总，曹总，这时间也不早了，晚上我定了饭店，咱们一块聚聚”。

秦雅寧平时不太喜欢应酬，但今天这种情况，刚刚才谈的有点眉目，项目又这么大，秦雅寧也想著能让关係更紧密些，也就应承下来了。

李国庆又找了张国豪和章丰陪同，这样主三客三，酒局就会比较平衡了。就近找了家河东菜馆，晚上的饭局，曹建已经恢復过来了，和李国庆他们谈笑风生，说说业內的趣事，医院的八卦，气氛很好。

秦雅寧也时不时说下公司的策略，行业发展的前景之类的，这种场合徐非的话就比较少了，两位领导都在，自己就不能喧宾夺主，时不时的附和几句。但秦雅寧和曹建还是发现，徐非和张国豪，章丰感觉都很熟悉，应该不是初识。

秦雅寧看到这种情况，自然欣喜，徐非能和经销商的人打成一片，这样自己的品牌就会占据一定的优势，后续如果有其他品牌用低价谈判，自己一方也能多几分胜算。

曹建的感觉就不一样了，徐非进入这行才多长时间，和华药的人就这么熟悉了，李国庆这个人虽然自己没有打过交道，但业內都说这个人很谨慎，生意就是生意，很少能走近他，和他交朋友，但从今天李国庆的表现来看，可谓是力挺徐非。

而且徐非和华药其他部门的人也不是一般熟悉，不知道徐非是怎么做到的，这让他对徐非更忌惮了。

无酒不成席，今晚有女士在，李国庆也没有多拿酒，把带来的四瓶汾二十喝完也就算了，所以大家喝完还是比较清醒的，给秦雅寧和曹建分別叫车送走，徐非他们又返回来包间，要了壶茶，聊了起来。

徐非给大家散了圈烟，拿打火机都给点上，自己也吸了口说道“下午多亏了庆哥，要不我还真的要费点手脚了”

李国庆喝了茶摆摆手，说道“自家兄弟，不说这些”

张国豪和章丰还不知道啥情况，徐非把下午的情况说了下，张国豪怒道“曹建算个什么玩意，长的丑想的倒挺美，这就想摘果子了”

章丰也说道“是啊，这还没怎么著了就想摘桃子，真要成了怕他还会想其他么蛾子，大徐，你还是要注意下”

“恩，我心里有数，要没有庆哥，我自然有其他办法让他知难而退，但肯定没有庆哥直接懟他这么爽，哈哈哈”

说完大家都笑了起来。

徐非这时接著说道“庆哥，这些事我自己会处理好，问题不大，关键张顺那边怎么样，有什么进展没”