第25章 匯报（2/2）

匯报完，领导们也没有过多挑战，李晓玲已经连续两年完成指標，今年按计划应该也差不多，这已经算非常难得的成绩了。领导们鼓励了几句，就结束了。

只有lily多说句“晓玲，上周末公司发的公告，你应该也看到了，你如果今年还能完成指標，就有资格进入摇篮池了，目前看应该问题不大，很有希望，加油！”

第一个顺利过关，现场的气氛还是比较轻鬆的。这时马迪站到了前面，准备开始自己的匯报，马迪今天穿著的很正式，西服领带，全副武装。

“各位领导上午好，我是河西的马迪，今天的匯报主要集中在三个方面.....”马迪开始讲解ppt，外企的ppt模版基本都是固定的，完了你可以根据自己的想法自由增减內容。

有些公司为了提高匯报的效率，甚至把匯报的內容都做了规定，你只要根据自己的情况，往进填数据就行了。

马迪的匯报就不像李晓玲那么顺利，中间几次被秦雅寧打断追问细节，当你业绩完成不好的时候，领导要想挑战可就太容易了，你会感觉处处是坑。

马迪到现在才完成全年指標的55%，要想完成全年指標已经不现实了，除非有个超级大单，比如基层医疗机构设备採购项目。

“马迪，刚才听完你的匯报，感觉你今天的业绩指標又没戏了，你现在才完成了55%，把你刚才匯报的意向全加起来也就刚能完成指標，你的这些意向可以保证全部拿下吗，可以保证都在今年落地吗，显然不可能啊，那你这么来填这个坑”秦雅寧听完直接就提出自己的问题。

这种场合张杰作为最大的领导，轻易不会开口，曹建是直属领导，不方便开口，有替下属开脱之嫌，只有秦雅寧是最合適的，所以今天的点评环节主要就是她。

“秦总，確实今年的完成有些差，但主要是市场的原因占一大部分，今年我负责的区域採购的意向確实比较少，我把能挖掘的基本都挖掘出来了，项目的进度也有些滯后，医院迟迟没有招標的计划，但我现在跟进的基层医疗机构设备採购项目的金额非常大，一旦中標，明年的指標不在话下，甚至可以超额完成”

这也是匯报时的惯用手法，当今年已经没指望的时候，那就给明年先画个大饼，让领导知道我是在努力工作的，甜的还在后面呢。

这也是马迪之前为什么非得爭这个项目主导权的原因，但现在这个项目看著还遥遥无期，今年无论如何是赶不及了，所以马迪就想以为这个项目为饵，吊住领导们的胃口，好让今年顺利过关，这种手法以前他就用过，要不也不能连续几年没完成指標，还能在公司待著。

可惜今年和往年的情况不一样了，从谢总开始，张杰，秦雅寧都是今年刚上任的，上任的第一年肯定要给公司一个满意的答卷，所以这次才会这么重视各个省区的匯报，就是要知道真实的情况，好早做应对。

要不然一个省区的业务匯报，还用的著bu head亲自来听吗，他也太閒了。

所以註定以前好使的招，今天不行了，曹建现在都在挠头了，这个马迪，回来的时候就和他说过这次匯报不同以往，要格外重视，哪怕业绩不行，也得把今年的工作亮点说下，把市场內竞品的情况详细说下，证明今年不是不努力，是市场大环境不好，竞品的日子也不好过。

现在看，是一句没听啊，真是烂泥巴糊不上墙。