第20章 合作（1/2）

晚上徐非和赵山河喝了顿酒，把情况和赵山河都说明了，包括和主任沟通的结果，包括授权和价格的事情，特別是价格，在当初说的正常价格下浮5%的基础上，又下浮了5%。

赵山河很高兴，觉得徐非很够意思，自己还没有开口，已经主动为他爭取利益了，觉得这个人可交。

从知道徐非把授权没有直接开给他，而是开到一家第三方公司，就知道徐非过了一手，这多降的5%，其实徐非就是为了堵他的嘴，他赚多少不清楚，但自己肯定不亏，这才叫双贏嘛，情谊只是暂时的，利益才是永恆的，有这层关係大家后续还可以有合作。

吃饭期间赵山河提到有个县医院，也有购买血透机的想法，如果是这个价格，也可以推d.e的品牌，到时和中心医院的项目一块打包进货。徐非自无不可，只怕单子不够多，反正已经申请了特价，少十台不行，多十台，领导可太乐意了。

这也是徐非为什么要和这些经销商处好关係的原因，他作为厂家无法直接出面签订合同，有这些经销商帮忙推广，自己赚个差价也可以，当然这不是长久之计，但可以积累第一桶金就可以了。

晚上徐非美美的睡了一觉，第二天又去见了白峰，给了一版招標的参数，这版参数徐非做的更艺术了些，基本都是大家都可以符合的，只有关键的几个点上对自己有利。

剩下徐非能插手的地方就不多了，等本月底上院务会討论完后，就会组织公开招標，期间徐非和赵山河，白峰保持沟通就行了。徐非直接返回并州。

在华药集团器械部的办公室，徐非和李国庆正喝茶聊天，昨晚回了并州，徐非就约了李国庆今天见面。

“庆哥，基层医院医疗设备採购项目的情况大致就是这样，这种政府项目咱们集团做起来了是最合適的，第一咱有华药这块牌子，参与政府项目，天然就比別人有优势，

第二华药资金充裕，这样大的项目，一般公司的资金拿不下来，

第三，这次政府项目的资金已经到位了，回款有保障，不会拖很长时间，风险最小，还有最后一点，这可以算是你明年最大的成绩，总比现在半死不活的强吧”

徐非將这个项目的情况详细做了介绍，这次没有藏著掖著，没有李国庆和他背后的这块招牌，这个项目他连参与的资格都没有。

“恩，这个项目確实有点意思，你刚才说的这几点確实也在理，但具体怎么操作呢”李国庆有些兴奋的道，没想到刚认识时间不长的小兄弟就介绍来这么大个项目。

李国庆也一直憋著股气想做出点成绩，不想被別人说自己能做这个经理，是因为有个好大哥，但苦於没有证明的机会，这次徐非说的项目如果操作好了，里子面子就都有了。

“庆哥，咱自己人，我就实话实说，这个项目我也有点私心，一个是如果有我们的设备，我的业绩有保障，第二个是看能不能趁著这个机会挣套房钱，小弟现在都是在城中村租房住呢”徐非开诚布公的和李国庆说道，这个项目不是自己能独立操作的。

人贵有自知之明，当你的实力还不足以强大到独吞所有利益的时候，那最好就是让渡利益，和別人合作，这样成功的机会更高，风险也会降低，有失才有得。

“这个自不必说，咱忙活半天总不能光为人民服务，服务好人民的同时，服务下自己也未尝不可嘛”李国庆笑嘻嘻的说道，给徐非面前的茶杯续满。

“庆哥说的通透，这个事我是这样想的，这个项目如果只做d.e的產品，是不值得咱这么费心，这个只是顺手的事。