第18章 人脉（1/2）

“既然国豪哥点名了，我就姑且妄言之，各位都是行业前辈，肯定比我懂的多，我也是进了这行，才关注了最近几年国家政策的变化，和自己的一些猜想，做不得准，大家就当閒聊了”徐非先给自己叠了个马甲。

“国家从93年就开始试点集中採购，到现在十多年了，也一直没有確切的消息，很多人就认为可能就会一直这么下去，集采会作为一种补充，

但我个人觉得国家其实是在稳健的推行集采，將来集采会成为主流模式，我是基於这么几点进行判断”说道这徐非顿了顿，拿茶杯喝了口，旁边张国豪看见茶杯空了，赶紧续上。

徐非看了眼，心想人啊，只要和自己的利益相关，端茶倒水又算的了什么。

徐非继续说道“其一，现在这种模式下，层层分销，医院再加价卖给患者，等到患者手里，价格就高了太多，老百姓都说看不起病，舆论影响很坏。

其二，还是因为这种模式，其中的灰色地带也是存在的，普通人都能看到，衙门不可能不知道，只是衙门想的如何根治，而不是头疼医头，脚疼医脚。其三，也是最重要的一点，医保...”

“医保，这怎么说”一直不太爱说话的王玉成问了句，他是財务科的，对这些政策相关的很敏感。

“对，医保，医保的本质是风险共担与互助共济，参保人缴纳的保费形成资金池，將个体风险转化为可预测的公共成本，“我为人人，人人为我”嘛，医保和养老保险是重要的社会保障体系，对社会的稳定很重要，不容有失。”

“那和咱们医疗行业，药品销售有什么关係，咱都是直接卖给医院的”李国庆疑惑的问道。

“现在觉得没关係，是因为医保还能兜住底，报销的比例比较低，报销的人还比较少，医院的收入来源主要靠药，而不是医保，以药养医这种模式迟早出问题，所以我觉得將来会有变化。”

“怎么说”王玉成问道

“咱们国家从2005年开始正式实行基本医疗保险，但规定2005年3月31日前缴纳的职工养老保险年限视同医保缴费年限，职工养老保险从1986年国有企业就开始了，1993年全国推广，也就是覆盖养老保险的主要是国企，集体企业，国家机关，事业单位职工这十几，二十年没交过医疗保险，但视同缴费，这是一大资金缺口”徐非喝了茶，继续说道

“我们国家从80年代实行计划生育，我们这批80,90的基本都是独生子女，人口生育越来越少，但老人会越来越多，现在还能勉强维持，再过二十年，进入老龄化社会，交钱的年轻人少了，需要养老和看病的老人多了，一个年轻人交的钱要养活几个老年人，各位觉得医保能不能扛的住”

大家这会都不说话了，在思索徐非的话，这是他们之前没有注意过的角度。

“医保如果出现无法支付，那就是大事，会让整个社会保障体系坍塌，这是衙门不能允许的，医保会在医疗体系內的话语权会越来越重，因为人家是掏钱的，那他们就会想办法缩小开支，以延长出现资金缺口的年限，现在看还有比药更快的方式吗”

这时章丰开口了“大徐这个话不是危言耸听，我在办公室工作，最近很多文件已经开始提到了，只是以前没有过多关注”

“所以集中採购就是个很好的办法，以量换价，把中间的水分挤出去，既能保障医保资金又能打击灰色收入，两全其美”

“那要是这样，医院靠什么挣钱”李国庆问道

“哎，哥哥，这就问著了，以后咱们得医疗设备好日子就来了，咱们国家的医院本来就和欧美不一样，是非盈利性结构，药品將来会零差价，药品的收入没了，医院还要发展，那就只能开展新技术，提高诊疗费，购买新的设备就是个方向，可能將来耗材和设备也会和药品一样集采，毕竟是多少年之后的事情了”

在徐非重生前，耗材的集采也已经进行的如火如荼了，但那是离现在很久的事情了，没必要说了，刚才说的这些其实就够超前了，过犹不及。

“是吗，那咱的春天来了，要不然我现在这个医疗器械部就是个摆设，一年才几百万的业务，大徐正好就是做设备，以后可以合作吗”李国庆高兴的说道。

“那肯定没问题啊”徐非说道，这才是今晚他叭叭这么多的原因，不是为了给大家科普医保，而是为了把他们的兴趣从药品转移到和自己相关的设备上。

他们每个人都有多年的客户积累，关係错综复杂，等徐非可以负责整个区域了，就可以大规模合作，有这些人支持，业务很快就能有翻天覆地的变化。

这时服务员进来开始布菜了，大家也停止了话题的討论，有一句没一句的聊著，等菜都摆好，酒也倒上，李国庆开口说“菜齐了，那我先提一杯，哥几个好长时间没聚了，今天难得有个机会，来，先碰一个”

说完大家举起杯喝了杯中酒。李国庆看大家喝完了，接著说“这第二杯，是刚认识了个小兄弟徐非，大家也认识了，球打的好，见识也好，性格也和咱们合的来，欢迎小徐，不是，是大徐，哈哈，再碰一个”