第10章 老赵（1/2）

周末，徐非在出租屋里窝了两天，从重生回来事情就接连不断，趁著周末睡了两个懒觉。

也不只是睡觉，徐非还是將上周培训回来后，在sfe系统上看到的意向整理了下，也和曹建进行了沟通，看看这些意向的进展情况。

听完曹建的介绍，徐非心凉了半截，之前人员不足，徐非现在负责的区域是马迪代管，因为不是自己的负责区域，马迪也基本上没有去过市场。

sfe系统里面的意向有一半都是有水分的，根据漏斗原则，公司是要求销售意向量是销售指標的最少三倍，这样才能保证最后业绩的达成，销售意向量的多少也是绩效的考核之一。

马迪为了凑够意向量，好多的意向，医院准备採购五台，他在系统里填10台，扩大意向的台数，金额。或者根本就没有意向，自己杜撰一个就录入系统了。

曹建同样为了自己的绩效考核，也就睁一只眼闭一只眼。徐非没有在这个上面过多纠缠，这算是外企销售的潜规则了，大家意向不够的时候，都会这么干。

徐非知道可能有水分，但没想到水分这么大，都超过一半了，这都不是跑冒滴漏，是大水漫灌了。

为了减少无效的工作，徐非还是找了曹建沟通下，“曹哥，这些意向你大概帮我说下，哪些是我要重点跟进的，哪些可能暂时形不成採购或者採购周期长的，我就把预期的成交时间往后放一放”

言外之意就是让曹建交个底，要不就得一一落实，浪费精力不说还浪费部门的差旅费用。

曹建把意向的情况大概都介绍了下，有问题的也含含糊糊的点了下，看著徐非好像都听明白了，就在心里嘀咕，是不是有人和他提点过什么，要不一刚毕业的学生，怎么好像什么都清楚，这些潜规则也很了解，自己招了个什么怪胎。

徐非斜靠在床头，把公司新配发的笔记本电脑放到腿上，把系统里的意向和曹建介绍的情况做了整理，几个重点的意向都做了標註，有个意向引起了他的注意，河东市中心医院预计採购40台机器加水处理，预算1500万左右。

这个项目是今年底最大的项目，而且预计12月底就要完成招標，现在已经11月初了，这会介入其实有些晚了，竞品已经跟进了很长时间了。

据曹建介绍，之前马迪也去拜访过相关科室的主任，了解到的信息不太乐观，之前科里的设备是陆续添置的，有3家品牌，这次新医院搬迁，为了后续的使用和售后维护，主任希望可以购买同一品牌，这就意味著这个项目贏者通吃，输了的毛也没有。

更麻烦的是之前科室使用的设备都是竞品，3家品牌里就是没有d.e的產品。主任对d.e的產品和人都不熟悉，大概率会从现有的三家里面选择一家。

现在这三家觉得自己都有机会，而且项目也比较大，都加大了公关的力度，希望能胜出。

当时曹建介绍的时候满脸可惜，对马迪没有及时跟进也不太满意，让徐非试著看看，要任何政策都可以支持，死马当活马医，就当积累经验了。

徐非站起来给自己倒了杯水，抽了根芙蓉王点上，前世也抽菸只不过菸癮不大，一天两三根，但想事情的时候总是习惯点一根，深吸一口。

看著烟雾飘升，淡薄，散开，徐非把这个医院的情况也理了下，前世也和这个医院打过交道，但没赶上这次新医院的搬迁，这次新医院採购的一些故事也有所耳闻。