第22章 省供销社（2/2）

“那一会到了后，我直接去找苏主任还是先跟你去跑跑具体办事的人？”

“你先去找苏主任，我帮你跑跑计划处的人，看看晚上能不能约他们出来。”

“王科长，谢了，昨天晚上，俺们大队书记说，以后俺们村通过供销社每卖出一瓶鱼罐头，就给咱们採购科一分钱绩效，您看这样？”

车子轰的一下剎停了。

“你说多少？”

“一分钱？是少了点，可俺们村的成本……”

“不少，不少，一分钱不少了，你们捨得？”

“咋不捨得？俺们村也不会干赔本的买卖，肯定想让王科长多多的採购，您多採购点，俺们不就赚回来了嘛。”

王建军没有再说话，而是重新发动汽车，缓缓向前开去。

车子的速度明显慢了下来。

一直到了省供销社大院，王建军才问道：“小刘，你实话跟我说，你们的鱼罐头月销量大概有多少？”

“咱们全市每天的销量是两千斤，相当於一个月大概十二万瓶的销量，全省估计在一百二十万瓶左右吧。”

一百二十万瓶，王建军就能提一万二。

一个月一个万元户，太恐怖了。

王建军又盘算了会，说道：“你看这样行不行，你们一瓶拿出两分钱，我帮你们把销量增加到一个月二百万。”

一个月两百万？

两百万是什么概念？

按照目前的成本，刘世廷一瓶能赚两毛多，两百万瓶就是四十多万的利润。

够了，足够他在京城发展了。

“没问题。”

“不用回去商量一下？”

“不用，俺们村支书说过了，让俺全权做主。”

王建军一拍大腿，说道：“好，那就这么说定了，你抓紧去找苏主任，我把文件递交给计划处，爭取这两三天办完手续，只要晚上能把他们约出来，这事就成了一半。”

“王哥，辛苦你了。”

“好说，对了，晚上谈的时候，你就说给省供销社一分五的利哈。”

“好。”

刘世廷下了车，到门卫处，打听了一下苏立昌的办公室。

苏立昌五十岁左右的年龄，虽然头髮已经白了一半，但是精神头很好。

“苏主任你好，我是刘世廷，田叔叔让我来找你。”

“哈哈，玉梅给我打电话了，没想到你来的这么快。”

刘世廷把豆豉鱼的事情，向苏立昌介绍一遍。

苏立昌考虑了会，说道：“玉梅给我打过电话后，我就给你们市供销社联繫了一下，问了一下豆豉鱼的销售情况，说实话，有点出乎我的预料之外。”

“豆豉鱼在北方是稀罕物，又比较符合老百姓的口味，所以销量一直不错，每天维持在两千斤左右的销量。”

“嗯，你们村能想到开发不值钱的小杂鱼的利用价值，这点非常不简单，今天早上，我们开了个会商量了一下，觉得这事可以做，但是就是价格不好確定，再就是你们的產量，能不能满足全省供销社的需求。”

“隨著產量的增加，俺们村的成本低了不少，综合考虑之下，我们认为一瓶批发价九毛钱比较合適。”

苏立昌笑道：“那岂不是比你们散装的还便宜？我可是听说你们散装的卖一块八一斤啊，一瓶鱼半斤，正好是九毛钱，加上罐头瓶子的成本，岂不是亏了？”

“我们决定散装的降价到一块七，至於產量嘛，到年底，每个月两百万瓶，应该问题不大。”

苏立昌笑道：“不要吹牛哦，要是你们村供应不上，我们可能会开发其他沿海地区的產量。”

刘世廷咬了咬牙，说道：“完全没问题，要是少了两百万，苏主任想怎么办，我们都同意。”

“好，一瓶九毛钱的价格，也很公道，起码比南方低了好几毛钱，你先坐一会，我看看你们县供销社的文件来了没有。”