第三十三章 行商（1/2）

第二日卯时，二掌柜点起一支商队。

除了江午年外，他没有带店里的其他伙计。

一共三辆骡车。

三名骡车夫，两名挑夫，一名伙夫，一共八人，一齐上路。

出城后，外头是广阔的田园。

正是秋收的时候。

满眼一片澄澈的金黄。

各个佃户戴著斗笠，在田地里劳作。

江午年瞧得目不暇接。

边城外都是山地。

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有农田，但都是梯田，不像平原里金黄一片，如海浪一般。

宽广得一望无际。

骡车上，二掌柜靠坐在座椅上，对江午年道：

“你可知，我为何单单带你出来？”

“徒儿不知。”

“因为你要学的东西，和师兄弟们不同。”

“教你师兄们的，是制茶、售茶的手艺；对於你，我要教你的是如何行商，这也是和林山的约定。”

二掌柜见江午年听得认真，继续悠悠说道：

“这行商啊，和卖茶不同。制茶、待客，对茶道懂得极多，可说到底不过是手艺人。而厉害的商人，即便不懂茶，也能把茶卖到启山郡各县。”

“这个中关窍在哪呢？”

二掌柜看著江午年，江午年思索后答道：

“卖茶的道理不过是点，商的道理却是面。”

二掌柜讚赏：

“你这话见得透彻。”

“我这辈子收了数十个学徒，从未教过他们如何行商，你是头一个。”

“所以对於商道，我也不懂如何教授。但依我总结，不过是三个字。”

“第一个字『矩』。它为何重要？很快你就能看到了。”

骡车上没有载货，所以行进颇快。

有“云涧焙茶居”的商號掛著，沿途早打点过。

也不至於有不识相的从中作梗。

一路上。

二掌柜一直在教导江午年一些道理。

而江午年有什么疑问，二掌柜也毫不隱瞒，倾囊相授。

很快。

半月后，商队来到武安县城。

这个县城比孺风城要小一些，除了城墙环绕的主城外，外头还有黑压压的一片瓦屋，都是民居，乱糟糟地堆放一团，主道都有乱打乱放的杆子和物品。

二掌柜把骡车停在驛站，托人传了个口信，很快就有戴甲的兵士簇拥著一个黑衣锦服的男子过来。

男子络腮鬍茬冒满脸颊，下頜线条粗糲。

互相见面，两人相视大笑。

接著一齐往酒楼走去。

酒楼吃喝时，江午年才得知，此人名为閭博。

乃是武安县的县丞，是武安县的二號人物。

因为知县位置常年空缺，所以是他在统领全局。

晚宴足足吃了两个时辰，临別时，二掌柜给閭博送了一只紫玉貔貅。

閭博大喜收下。

晚上，客舍內。

江午年为二掌柜打来热水，二掌柜问道：

“什么是矩？”

江午年道：

“矩就是要知道他人的规矩，投其所好。”

“这只是其中之一。更重要的是，要明白，不同的地方，谁的规矩最大。”

“武安县域范围，閭博说一不二，甚至这边的一些草莽，都同他有许多牵扯。所以在武安，閭博的规矩最大。我们只要找对了人，许多困难都迎刃而解。”

江午年点头恍然。

第二日商队启程，继续往下一站前进。

行不过五个时辰，路过一处密林。

苍天古木挤得密不透风，內里树影深处影影绰绰，正午的阳光都无法將其穿透。

江午年有些忧心遇到强人，情不自禁地抓住自己腰间的鏨刀。