第12章 马尼拉风云（2/2）

程一言握住他的手，力道不轻不重：

“总督先生，我是程一言。很高兴能见到您，这是我们带来的货物清单，您可以亲自查验。”

程一言知道，外国人可没有中国人这些弯弯绕，有事直接了当的讲最好，费尔南借过清单，目光落在丝绸和瓷器几个品类上时，瞳孔骤然收缩。

“程先生，你这次带来的货物真的令我很吃惊。这样吧，我们先喝茶，一会我要亲自看一下货物的成色，你知道的。瓷器和丝绸还是有很多等级的，这个必须要亲眼见到才能確定。”

这个费尔南多也算是个中国通了，程一言想到这里，也是微笑恭维著费尔南多：

“总督阁下，您对中国的认知真的叫我感到惊讶啊，你知道的，在西方很多人根本不知道这些知识的。”

“哈哈哈，程老板，我很著迷中国的文化。也研究很多年了。”

费尔南多伸手邀请程一言往客厅走去。

两人心都不在下午茶上，此时，两人的心和魂都飞到那批货上去了。

一杯咖啡，几句寒暄之后，两人不约而同的就站起身，往外走。

“程，我对中国的上等瓷器和丝绸简直是痴迷啊。

在欧洲，一件上乘的丝绸礼服在上流社会也是身份和地位的最好詮释。所以，上等丝绸绝对是欧洲的紧俏商品。”

……

费尔南多脚步轻快，像一只兔子一样登上船，脚步欢快的简直就像一个正在去和心仪的女孩约会的路上的情竇初开少年一样。

在程一言两步一回头，三步一个请的姿势下，没过几分钟，两人就来到了货舱。

费尔南多快步走到瓷器堆前，小心翼翼地拿起一件青缠枝莲纹盘，对著阳光转动，手指反覆摩挲瓷面，嘴里不停发出“嘖嘖”的讚嘆声：

“太美了！比我见过的所有中国瓷器都精致！”

程一言站在一旁，看著他失態的模样，嘴角勾起一抹浅笑：

“总督先生，这些丝绸是江南最好的云锦，瓷器是景德镇官窑出品。

两千匹丝绸，每匹五十两银子；五百件瓷器，每件一百两银子，总计十五万两。

至於关税，我希望能降到五成。”

费尔南多放下瓷盘，眉头瞬间皱起，手指在腰间的佩剑上轻轻敲击：

“程先生，十五万两太多了，关税五成也太低。我最多给你十四万两，关税七成。”

“总督先生。”

程一言上前一步，目光与他平视，语气平静却带著不容置疑的坚定，

“您该知道，这些货物在欧洲能卖多少。而且我可以保证，以后每月都会给马尼拉运一批这样的货，甚至能给您带来中国的茶叶——那可是欧洲贵族愿意重金购买的东西。

要是咱们谈不拢，您损失的可不止这一次的利润。”

费尔南多的手指顿在剑鞘上，眼神闪烁了几下。

他沉默片刻，突然笑了起来，拍了拍程一言的肩膀：

“程先生，你很聪明。就按你说的办！明天我让人把白银送到船上，关税五成。希望咱们能长期合作。”

“合作愉快。”

程一言伸出手，与他再次相握。

送走费尔南多，郑老大擦了擦额头的汗，声音里带著后怕：

“刚才我还以为谈崩了！之前跟他谈，他连关税八成的价都不肯让。”

程一言却没放鬆，他走到船舷边。

望著马尼拉港的方向，眼神凝重：

“费尔南多是个商人，只要有足够的利益，他就会妥协。但咱们在马尼拉不能掉以轻心，得儘快办完交易，早点返回苏州。”