第129章 共享充电宝的谈判（2/2）

“高校市场確实是最优质的投放点之一，用户集中，消费频次高，最主要是学生捨得钱。”

说著话，吕鹏接过工作人员递来的平板电脑，打开一张河海大学平面布局图。

林峰坐在一旁，神色有些惊讶，没想到对方还挺用心，这倒是加深了他合作的意图。

“林老板，你肯定想知道如何布点，从我专业角度，我先设计一铺设方案供你参考，你看如何？”

“求之不得，吕经理你说。”林峰点了点头。

“昨天晚上我深入研究了下河海大学平面图，林老板，你看像图书馆大厅、教学楼，它们的主要出入口，这些人流量稳定的区域。”

吕鹏放大平面图，拿出笔圈了下，然后接著说道：“我建议使用36口大型机柜。容量大，可以减少补货次数，运维成本也更低。”

接著，他將画面切换到食堂区域：“食堂各个入口处，人流量大但流动快，適合投放20口中型机柜，分散布局，提高使用效率。”

“至於操场周边、便利店附近这些零散地方，”吕鹏滑动產品页面，调出小型机柜示意图，“可以用12口轻型机柜试，摆放简单，也方便人员取用存放。”

“还有宿舍楼处，最好是每栋楼能放两台36口的机型，这里作为集中点，后期可以根据情况看，如果需求量很大，可以考虑增加设备。”

这套方案倒是挺不错的，林峰听著点了点头，表示很认同。

“吕总的方案很专业，就按你说的来吧！”林峰说完后，又问道：“押金怎么算？还有一些政策以及维护呢？”

吕鹏笑容加深，知道林峰动心了，於是坐直身子，语气愈发诚恳：“只要你有意向，我可以给最优惠的条件，你也知道我们正在大力拓展高校渠道，政策方面绝对从优。”

“设备採用押金模式，根据最终確定的机型数量，我可以为您申请最优惠的价格。”说到这，吕鹏稍作停顿。

思索再三，继续拋出底牌条款：“利润分成昨天就说好了，你占七成，我们只要三成。这三成包含系统维护、app线下引流、日常营销活动和全国客服热线。你只需要负责线下设备的日常维护和补电。”

“说白了，你专心赚钱，剩下的杂事难题全交给我们。还有在取用时，我们跟魔电和闪送不同，他们需要缴纳199押金才可可以使用。我们只需要89元押金，极大减少的用户牴触情绪，而且这笔钱也是在你的帐户。”

听到这，林峰面露喜色，怎么忘了这个问题。

不算收益，一个人就要交89元押金，要是一千人，岂不是有九万块钱，一万人就九十万了？

嘖嘖！虽然只是押金，但拥有这笔钱可操作性又多了几分。

而且，对方提出的分成比例还有其他方面政策，也达到林峰预期，可见吕鹏诚意十足。

既然如此，林峰毫不犹豫地伸出手：“吕总诚意都到这了，我要是再不答应，岂不是太说不过去，那就这么定了！合作愉快！”

“合作愉快！”吕鹏用力回握，脸上露出喜悦之情，总算能接到一个大订单了。

“我就欣赏林老板这样有眼光的年轻人！以后绝对是前途无量！我这就让助理计算下投放数量，然后擬好合同后，就可以开始发货了。”

“设备仓库都有现货，手续办完后隨时可以发货，早点投放，也能早日实现收益！”

……

……

各位大佬，真的別问了。

裙早就解散了，原因就不多说了。

现在送礼的大佬，我只能把你拉进作著主页粉si群……