第360章 新品初绽引关注 合作共贏拓市场（2/2）

陈阳则按照许朗的要求，筛选出了五十位老客户，给他们发了消息：“亲爱的客户，感谢您一直以来对清溪荷韵的支持！我们新研发了荷香酥，现在免费送您一份，还有一张满五十减十的新品优惠券，请注意查收快递哦！收到后如果有任何意见或建议，欢迎隨时跟我们反馈。”

消息发出去后，很快就有老客户回覆：“太惊喜了！一直很喜欢你们家的荷叶糕，没想到还有新品，期待荷香酥的味道！”“谢谢清溪荷韵，你们的產品都很用心，会一直支持的！”

当天下午，试销產品就做好了。荷香酥装在精美的包装盒里，竹编收纳筐裹著环保牛皮纸，荷染服饰装在布袋里，整齐地堆放在电商服务站的仓库里。许朗和苏晚商量著，先把竹编收纳筐和荷香酥放到电商平台的预售区，荷染服饰则等博主的推广视频发布后再上架。

苏晚负责上传產品信息，她把之前拍的竹编收纳筐和荷香酥的照片上传到平台，写了详细的產品介绍，还设置了预售时间：“竹编收纳筐（小尺寸）：39元/个，预售7天，发货时间：预售结束后3天內；竹编收纳筐（中尺寸）：59元/个，预售7天，发货时间：预售结束后3天內；竹编收纳筐（大尺寸）：79元/个，预售7天，发货时间：预售结束后3天內；荷香酥（莲子蓉桂馅）：29元/盒（6个装），预售7天，发货时间：预售结束后3天內；荷香酥（绿豆沙荷香馅）：29元/盒（6个装），预售7天，发货时间：预售结束后3天內；荷香酥（红豆薏米荷香馅）：29元/盒（6个装），预售7天，发货时间：预售结束后3天內。”

为了吸引客户下单，苏晚还设置了优惠活动：“预售期间，购买任意两款新品，立减10元；购买三款及以上新品，立减20元；关注店铺並分享產品，可领取一张满30减5的优惠券。”

產品信息刚上传完，就有客户下单了。第一位下单的客户买了一个中尺寸的竹编收纳筐和一盒绿豆沙荷香馅的荷香酥，苏晚立刻给客户发了消息：“感谢您的支持！您是咱们新品预售的第一位客户，我们会额外赠送您一张满50减10的优惠券，下次购物可以使用哦！”

客户收到消息后很开心，回復道：“太惊喜了！一直关注你们家的產品，看到新品就赶紧下单了，期待收到货！”

接下来的几天里，预售订单不断增加。竹编收纳筐中，中尺寸的销量最好，不到三天就卖出了五十多个；荷香酥则是绿豆沙荷香馅的最受欢迎，卖出了六十多盒。还有不少客户在评论区留言，询问荷染服饰的上架时间：“之前看到视频里的荷染连衣裙，什么时候能上架啊？等不及想买了！”“荷染衬衫看起来很好看，求上架时间！”

苏晚看到这些留言，赶紧联繫“文艺穿搭酱”，询问她的穿搭视频什么时候能发布。“文艺穿搭酱”回覆说，样品已经收到了，正在拍摄视频，预计后天就能发布，发布后会第一时间把连结发给苏晚。

在等待“文艺穿搭酱”发布视频的这两天里，陈阳也没閒著，他又拍摄了一组竹编收纳筐的使用场景图。中尺寸的竹编收纳筐放在书房，里面装满了书籍和笔记本；小尺寸的竹编收纳筐放在化妆檯，里面整齐地摆放著口红、眼影、腮红；大尺寸的竹编收纳筐放在臥室，里面装著摺叠好的衣服。陈阳还特意在照片里加入了荷塘、荷染布等元素，让照片更有清溪村的特色。

苏晚把这些使用场景图上传到电商平台，替换了之前的部分照片。新的照片更直观地展示了竹编收纳筐的用途，吸引了更多客户下单。到了预售的第五天，竹编收纳筐的总销量已经突破了一百个，荷香酥的总销量也超过了一百五十盒。

后天，“文艺穿搭酱”如约发布了荷染服饰的穿搭视频。视频里，“文艺穿搭酱”先是介绍了清溪村的荷染手艺，然后展示了三款荷染服饰的细节，接著搭配不同的单品，展示了多种穿搭方式。“这款浅紫色的连衣裙，面料是手工荷染的，顏色很温柔，领口和袖口的边很精致，夏天穿去公园、海边都很合適；浅粉色的短袖衬衫搭配蓝色半身裙，是很日常的穿搭，上班、逛街都能穿；淡粉色衬衫搭配牛仔裤，则更休閒，適合周末出去玩。”

“文艺穿搭酱”还在视频里提到了荷染服饰的稀缺性：“这些荷染服饰都是手工製作的，每个款式的数量有限，喜欢的小伙伴要抓紧下单，不然可能就没了哦！”视频的最后，她掛了荷染服饰的预售连结，浅紫色连衣裙售价199元，浅粉色短袖衬衫售价129元，蓝色半身裙售价119元，淡粉色衬衫售价129元。

视频发布后，很快就获得了大量点讚和转发，不少粉丝在评论区留言：“这个荷染面料也太好看了吧！手工製作的就是不一样，已经下单了浅紫色连衣裙！”“浅粉色衬衫和蓝色半身裙的搭配太好看了，已经买了一套，期待收到货！”“支持手工手艺，支持乡村品牌，已经关注清溪荷韵的店铺了！”

不到一天的时间，荷染服饰的预售订单就超过了五十件，其中浅紫色连衣裙卖得最好，卖出了二十多件。苏晚看著后台的数据，开心地对许朗说：“荷染服饰的销量不错，看来大家对咱们的手工產品很认可！”

许朗也很开心：“这只是开始，咱们还要继续努力，研发更多新品，拓展更多销售渠道。对了，东南亚的採购商不是说要再订五百件竹编屏风吗？周师傅那边的进度怎么样了？”

苏晚立刻联繫了周师傅，周师傅回覆说：“新工坊的碳化炉子已经装好了，现在每天能加工一百根竹篾，製作竹编屏风的速度比之前快了一倍，五百件竹编屏风肯定能按时交货。”

许朗放心地点点头：“那就好，一定要保证质量，不能因为赶进度而降低標准。东南亚的客户对咱们的產品很认可，这是一个很好的机会，咱们要抓住这个机会，拓展海外市场。”

就在大家忙著处理预售订单、赶製东南亚採购商的订单时，镇文旅局的李科长又带来了一个好消息——市里要举办一场乡村振兴特色產品展销会，邀请清溪村参加。“这次展销会规模很大，有很多企业、採购商、媒体都会参加，是推广咱们清溪荷韵品牌的好机会。你们要好好准备，把最好的產品带过去，爭取签下更多订单，吸引更多合作机会。”李科长对许朗和苏晚说。

许朗和苏晚都很兴奋，这是清溪村第一次参加这么大规模的展销会，对品牌推广和市场拓展都很有帮助。“李科长，谢谢您的通知！我们一定会好好准备，把咱们的荷染服饰、竹编產品、荷叶糕、荷香酥都带过去，还会准备一些体验活动，让更多人了解咱们的手工手艺。”许朗说。

李科长笑著说：“这样就好，展销会定在一个月后，你们有足够的时间准备。到时候我会帮你们爭取一个好位置，靠近入口，人流量大，能吸引更多人关注。”

送走李科长后，许朗立刻召集大家开会，討论参加展销会的准备工作。“首先，咱们要確定带哪些產品去参展。荷染服饰、竹编屏风、竹编收纳筐、荷叶糕、荷香酥这些肯定要带，还要准备一些荷染布、竹篾的样品，让客户了解咱们的原材料。”许朗在白板上写下“参展產品”几个字，然后列出了具体的產品名称。

苏晚补充道：“除了產品，咱们还要准备体验活动。可以在展位上设置荷染体验区和竹编体验区，让游客亲手体验染布和编织的过程，这样能更好地吸引人气，也能让更多人了解咱们的手工手艺。”

王婶立刻举手：“荷染体验区我来负责！我准备一些小块的白布和简单的染料，教游客染一些小物件，比如手帕、小掛件，这样既简单又容易出效果，游客也会喜欢。”

周师傅也说：“竹编体验区我来负责！我准备一些粗竹篾，教游客编简单的竹编掛件，比如小荷、小荷叶，难度不大，游客很快就能学会。”

陈阳则说：“我负责展位的布置和宣传。展位的背景板用荷塘的照片，再掛一些荷染布和竹编產品，营造出清溪村的氛围；我还会製作一些宣传册，上面介绍清溪村的荷文化、手工手艺和產品信息，发给参展的客户和游客；另外，我会在展销会现场拍摄视频，发布到网上，扩大品牌影响力。”

李大嫂则说：“我负责准备试吃的荷叶糕和荷香酥。到时候我会带一个小烤箱，现场烤荷香酥，让大家品尝，这样能吸引更多人来展位，也能让大家更直观地感受到咱们產品的味道。”

许朗看著大家积极的样子，很是欣慰：“大家分工明確，很好！接下来的一个月，咱们要一边处理订单，一边准备展销会的事情。苏晚负责对接展销会的主办方，了解展位的具体情况，比如面积、电源、桌椅等；王婶和周师傅负责准备体验活动的材料；陈阳负责展位布置和宣传册的设计；李大嫂负责准备试吃的產品和设备；我则负责统筹协调，確保各项工作都能顺利进行。”

接下来的一个月里，清溪村的村民们都忙碌並充实著。电商服务站里，工作人员忙著处理预售订单，打包、贴快递单、送快递车，每天都要忙到晚上八九点；竹编作坊里，周师傅和工人们忙著赶製东南亚採购商的竹编屏风，新工坊的碳化炉子不停地运转，竹篾的加工速度大大提高；荷染工坊里，王婶和工人们忙著製作荷染服饰，为展销会做准备；点心工坊里，李大嫂和张婶则忙著製作荷叶糕和荷香酥，一部分用来发货，一部分用来准备展销会的试吃。

陈阳则忙著设计宣传册和布置展位的方案。宣传册的封面用的是荷塘的全景图，上面写著“清溪荷韵——手工匠心，乡村味道”，內页则介绍了清溪村的歷史、荷文化、手工手艺，还有各种產品的图片和信息。展位布置方案则是在展位的左侧设置荷染体验区，右侧设置竹编体验区，中间摆放產品展示架，上面摆放荷染服饰、竹编產品、荷叶糕、荷香酥，展位的后方设置背景板，上面掛著荷塘的照片和“清溪荷韵”的logo，还有一个电视，循环播放品牌故事短片。

苏晚则多次和展销会的主办方沟通，了解到展位的面积有二十平方米，有电源和桌椅，主办方还会提供基本的照明。苏晚还特意去了一趟展销会的场地，实地考察了展位的位置，確实如李科长所说，靠近入口，人流量很大，旁边还有几个食品和家居用品的展位，目標客户重合度高，有利於吸引客户。

在大家的共同努力下，各项准备工作都在有条不紊地进行著。预售订单按时发货，客户收到货后都给出了好评：“竹编收纳筐质量很好，手工製作的就是不一样，很喜欢！”“荷香酥太好吃了，三种口味都买了，最喜欢绿豆沙荷香馅的，清爽不腻！”“荷染连衣裙的面料很舒服，顏色也好看，手工製作的很有特色，已经推荐给朋友了！”

东南亚採购商的五百件竹编屏风也按时完成了，周师傅仔细检查了每一件竹编屏风，確保没有质量问题后，才安排发货。採购商收到货后，发来消息：“竹编屏风的质量非常好，客户很满意，以后还会继续和你们合作！”

展销会的准备工作也基本就绪。王婶准备了足够的白布、染料、画笔等荷染体验材料；周师傅准备了粗竹篾、剪刀、绳子等竹编体验材料；陈阳设计好了宣传册，联繫了印刷厂，印刷了五百份；李大嫂准备了烤箱、麵粉、荷叶粉、馅料等试吃材料和设备；苏晚则准备好了参展產品，把荷染服饰、竹编屏风、竹编收纳筐、荷叶糕、荷香酥都打包好，就等著展销会的到来。

展销会开始的前一天，许朗带领著陈阳、苏晚、王婶、周师傅、李大嫂等人，提前来到展销会的场地，布置展位。大家分工合作，有的掛背景板，有的摆放產品展示架，有的布置体验区，有的摆放试吃设备，忙得不亦乐乎。

很快，一个充满清溪村特色的展位就布置好了。背景板上的荷塘照片清新美丽，“清溪荷韵”的logo醒目突出；產品展示架上，荷染服饰色彩淡雅，竹编產品工艺精湛，荷叶糕和荷香酥包装精美；荷染体验区摆放著白布、染料、画笔，竹编体验区摆放著粗竹篾、剪刀、绳子；试吃区的烤箱已经预热好，李大嫂正在准备烤荷香酥，阵阵香气瀰漫在展位周围。

许朗看著布置好的展位，满意地点点头：“大家辛苦了！明天展销会就要开始了，咱们要拿出最好的状態，好好展示清溪荷韵的品牌和產品，爭取有好的收穫！”

大家都信心满满，期待著明天的展销会能取得好成绩，让更多人知道清溪荷韵，让清溪村的荷香飘得更远。