第14章 第一项生意（2/2）

佩尔·福布斯提著纸袋，跟在斯文身边询问道“我们要卖这种裤子吗？刚才我从试衣间中听到了员工的谈话，李维·史特劳斯一个月內就会回来，会带来新式的布料！

但我们现在手里没有新式布料，是没有竞爭力的！”

斯文扭头去看他，神色古怪，他问道“你確定你在工人家庭中长大？”

佩尔·福布斯不明所以“我的手艺可以证明！”

“先回家，里安估计已经在等了，到时候让给你回答！”斯文·海因里希在路边等来一辆马车，作用类似於公共汽车，目的地正是南湾边缘。

一个多小时后，斯文两人回到家，果然见到了早已等待的里安和大卫。

在桌前坐下，斯文接过纸袋，將一条崭新的裤子铺在桌面上，叫来尼拉·海因里希，斯文询问道“姑姑，你能做出这样的裤子吗？”

尼拉·海因里希有一手裁缝手艺，她简单看了看裤子，认真道“这並不难，学徒都能做的出来！”她的心情不错，现在的丈夫任她摆布，每天都能陪在她身边，而且刚谈恋爱时的温柔也回来了。

“铆钉呢？铆钉买了吗？”斯文看向里安和大卫。

大卫立刻从兜里掏出一个布袋，小心地將里面的黄铜铆钉倒在桌面上。

“那么，將铆钉在口袋的边角、腰带扣上会有什么难度吗？”斯文看向自己的姑姑。

尼拉一愣，眉头扬了扬，赞道“这是解决裤子口袋质量问题的完美方式！再怎么样，铆钉要比针线的缝合更结实！

至於难度，完全不存在！”

斯文笑著拍手，有些骄傲“好了各位，李维·史特劳斯无法解决的问题我们解决了！”

佩尔·福布斯忙道“boss，布料问题还没能解决呢？”

“你问他。”斯文指了指正鼓掌的里安。

里安诧异停手，问道“什么布料？”

佩尔·福布斯將从店员那里听来的信息托盘而出，最后道“李维·史特劳斯在一个月后会带来新的布料，叫尼姆靛蓝斜纹嗶嘰！

如果我们不能解决布料问题，是无法与对方竞爭的！”

“尼姆靛蓝斜纹嗶嘰？”里安挑眉“这种老掉牙的东西是什么新颖的產品吗？”

“什么？”

里安同样露出了古怪神色，他问出了与斯文问过的同样问题“你確定你在工人家庭中长大？”

佩尔·福布斯被问的有点恼，他倔强道“当然！”

“那么你有没有见过你父亲做木匠时穿的蓝色裤子？”

佩尔·福布斯仔细回想，点头道“见过！”

“那就是尼姆靛蓝斜纹嗶嘰。”里安很鄙视的看向孤陋寡闻的佩尔，道“它指的就是耐用的斜纹布，这种布通常是蓝色的，跟欧洲的宗教有直接关係。

从 17世纪开始，法国南部的城市尼姆，就出现了斜纹嗶嘰布料，也就是尼姆的斜纹嗶嘰布料。”

看著目瞪口呆的佩尔·福布斯，里安调侃道“德国工匠最喜欢这种布料的裤子，耐用、透气、柔软。再加上有宗教色彩，每个工匠都会配备。

李维·史特劳斯这种小职员家庭出身的犹太人不知道也就算了，毕竟他不接触体力工作。但这种东西你不知道，还好意思说自己是工人家庭出身。”

佩尔·福布斯脸色涨红，他只觉有辱门风，连这种曾经见过的布料都不认识。

斯文双手按了按，笑道“好了各位，先听我说。”他等眾人安静下来，道“那么我们的事业就已经很明朗了！

李维不清楚这种布料的存在，这一点对我们有利！但是，一个月左右，他会带著斜纹嗶嘰布料回到旧金山，所以，我们要在这段时间抢占市场。

里安，布料的问题你能解决吗？”

里安·斯图亚特语气轻鬆“南区只有两种人，爱尔兰人和德国人。爱尔兰人大多从事劳苦的工作，德国人则凭藉著自己的技能生活。

斜纹嗶嘰布料在欧洲富有宗教色彩，在德国的工匠心中广受好评。所以，有很多工匠掌握著製造斜纹嗶嘰布料的手艺，南区就有一家工坊正在製作这种布料。

工坊很小，產量也很少，时常不开工，工坊的主人没有太多的资金拓展，售卖的人群也主要是南区的德国人。”

“跟他谈一谈，我们要以他能接受的最低价格拿走他的布料！”

“可是我们不能暴露太多的钱！”

“先买很少一部分的布料，然后製成裤子去淘金区域和铁路上推销，拿到钱之后再去买布料。在这个过程中，我们可以稍稍从口袋中拿出较少的金额混进去，加快发展时间。

毕竟，別人不知道我们具体赚了多少钱，儘可能地快速发展，然后僱佣更多的人！

这种裤子，不愁卖不是吗？李维能將帆布改装成质量差的裤子，然后卖出去，卖的火爆，没理由我们用更好的布料，设计出更合身的裤子卖不出去！

更重要的一点，靛蓝色与欧洲原始时代和宗教信仰有著密切关係，没人会拒绝它！”

三人脸上毫不意外，没人会拒绝这种裤子。

斯文向里安交代完后看向大卫，道“伙计，让你的母亲和妹妹来这里做工，我会支付工钱！”

大卫笑道“我会转告。”

“那么，就这样，我要在今天下午看到第一条裤子被做出来！”斯文定下基调，他已经规划好了未来道路，新潮的牛仔裤会为他前期积累足够的財富。