第一百一十九章：声誉的重要性（2/2）

这话一出，议事厅里响起一阵低低的议论声，有人眼睛发亮，有人低头沉思。

“第二策，推出保固承诺！”陈善长竖起第二根手指，语气加重，“这是一招奇兵！从今天开始，凡是经由我们琼林商会以及同盟商家售出的素雪布匹，尤其是甲等和乙等布，我们提供『三个月保固』！”

“保固？”有人没听明白，小声嘀咕。

“对！就是保固！”陈善长目光炯炯，“三个月之內，如果不是客人自己裁剪缝製不当、故意损坏，或者是因为虫蛀鼠咬这类人为或天灾导致的损坏，凡是布料本身在织造上出了问题，比如开裂、严重褪色、糟朽到没法用的，只要拿著当初的购买凭证和剩下的布头碎片，经过我们商会专门的工匠查验属实后，我们免费给他修补，或者更换同等量的布匹！”

“啊？”

“免费修补？还包换？”

这话引起不少人的疑惑。

这年头，布匹买卖从来都是银货两讫，出门不退不换，坏了自认倒霉，谁听说过“保固”这种说法？还要免费修补更换？简直是闻所未闻！

看著大家惊愕的表情，陈善长语气一转，变得极其严肃：“这一策非同小可，必须格外谨慎，我们要成立专门的工匠查验小组，严格核查，防止有人故意损坏布料来讹诈我们。还有，购买凭证必须详细核对，购买日期、商家字號、布匹等级，还有我们特有的雁牌印跡，缺一不可。另外，一旦发现有人故意造假、恶意骗取保固，查实之后，严惩不贷！不仅要他十倍赔偿我们的损失，还要把他的恶劣行径公之於眾，扭送官府查办。同时，我们悬赏，鼓励知道內情的人举报这种蛀虫，查实了重重有赏！这一条，务必向所有合作的商家和客人们宣讲清楚！我们提供保固是讲诚信，但绝不容许任何人欺诈！”

眾人听得心潮起伏，既觉得振奋，又感到一丝凛然。

“第三策，营造文士口碑！”陈善长竖起第三根手指，语气变得舒缓而意味深长，“老爷的清名，琼林的雅誉，怎么能和那些普通的布匹混为一谈呢？我们要挑选少量质地最好的甲等素雪布，裁剪成一尺见方的大小，进行精美装裱。然后由我亲自出面，送到几位与老爷交好的本地大儒、名士府上，还有琼林书院、县学这些地方。”

他稍微停顿，让眾人消化一下，接著说道：“就说明，这种布质地细密洁白，胜过宣纸，恳请各位鸿儒学子和读书人，能用这素雪布来代替普通的纸张或者劣质绢帛，用於书画装裱、古籍衬页，甚至製作笔帘、书套这些文房用品。这是风雅之事，也能为『琼林素雪』扬名。大家想想看，如果名士书房里掛的是用素雪布装裱的墨宝，学子手里捧的是用素雪布包裹的书卷，『素雪』这两个字，自然而然就和『翰墨』、『雅韵』联繫到一起了！这样的名声，哪里是降价能比得了的？它的价值，又哪里是普通的布价能够衡量的？”

议事厅里彻底安静下来，落针可闻。

过了好一会儿，才有一位年长的理事喃喃出声，语气充满了嘆服：“会长，老爷，这等手段，真是闻所未闻，让人，让人茅塞顿开啊！”

陈善长缓缓坐了回去，目光扫过眾人。

“闻所未闻，那就对了。老爷常教导我们，做生意不能光会算帐，更要懂得看大势，懂布局。就按照这三策，大家分头去准备。动作要快，但行事要稳。让那些只会降价的蠢材好好看看，什么才叫真正的商战！”