第一百一十三章：扩展销路（1/2）

与此同时，县城里其他几条主街和小巷中，凡是掛著“琼林商会”招牌的店铺，无论是大一点的粮油杂货铺，还是小小的卖布头线脑的摊子，柜檯上都整整齐齐摆上了一卷卷、一匹匹崭新的琼林素雪布，这些都是销售与贸易分会要求的。

其中丙等和丁等的占大多数，偶尔也能看到乙等的。

布匹边缘那朱红色的滚印和雁形纸牌，成了这些铺子里最新鲜、也最惹眼的標记。

伙计们根本不用多费口舌介绍，自然就有好奇的街坊邻居凑过来打听、翻看。毕竟是自己商会铺子，卖自己產的布，一切都顺理成章，没有任何阻碍。

每逢农历带三、六、九的日子，是城南的大圩集。

这天正好是初六，天刚蒙蒙亮，靠近码头的那片空地上就已经人声鼎沸。

卖菜的、卖鱼的、卖竹编铁器的、卖针头线脑的……吆喝声、討价还价声此起彼伏，热闹非凡。

在集市东头靠近河涌的地方，一个用竹子新搭的简易棚子格外显眼。

棚子前立著一根高高的竹竿，上面挑著一面青色的布幌子，写著五个墨黑的大字：“琼林素雪布”。

幌子下面，两个穿著乾净蓝布短褂的年轻伙计，正利索地把一匹匹厚实的布抱出来，平铺在垫著粗麻布的长条案板上。旁边还整整齐齐地摞著许多卷好的布匹。

案板的一边，堆著的是纹理稍粗些，但明显厚实紧密的丙等布。

另一边则堆著些顏色可能微微泛黄，或者带著零星小疙瘩，但整体完好的丁等布。

“走过路过，都来看看嘍！”一个口齿伶俐的伙计清了清嗓子，拉开架势吆喝起来：“沙贝陈老爷家出的琼林素雪布，结实耐用，料子好不好，您一看就知道！”

他拿起一匹丙等布，双手用力一抖，布匹发出“啪”一声脆响，充分展示了布的韧劲：“丙等好布，价钱实惠质量高！做件褂子能穿三年，耐磨耐穿！”

接著他又抓起一匹丁等布，指著布面上几处不起眼的小瑕疵说：“丁等布，就有点小毛病，不影响穿！拿来当衬里、做鞋面、或者打补丁，最是实惠省钱了！便宜卖嘍！”

这几句直白又实在的吆喝，立刻吸引了不少赶集的农妇、老汉围拢过来。

乡下人买东西，最讲究实惠，毕竟手头都不宽裕，每一文钱都要在刀刃上。

“琼林素雪布？啥新鲜玩意儿？”一位大婶挤到前面，伸手就抓起一匹丙等布的布角，在手心里用力搓揉了几下，又使劲扯了扯。“哟，是挺密实的，厚墩墩的，比俺自家织的粗布还好些。”

“你看这印子，”旁边一个老汉指著布边的朱红印记和小雁牌，“还有这小纸牌，写著『丙等』、『沙贝工坊』呢，是沙贝陈老爷家的货，错不了！”

“俺听说陈老爷是进士老爷！”又一个妇人插话道，“他家的布是不是有啥说法，所以卖得便宜？”

“这位嫂子懂行！”伙计立刻接过话头，嗓门洪亮，“咱家老爷是正经的进士出身，身份在这儿摆著呢！这布啊，里头有讲究，成本自然就低些！咱们织得好，用料足，价钱还实在，绝不敢欺客！大姐，扯几尺给娃儿做身新衣裳？大爷，给老伴儿扯点回去缝件褂子？”

农妇们嘰嘰喳喳地议论著，翻看著，比较著丙等布和丁等布的区別和价钱，有人开始討价还价，伙计笑脸相迎，应对自如。