第55章 共享营利（1/2）

“下一位，桂凉茶供应商，周先生。”

按照所有投標者的抽籤顺序，周家富最后一个讲述自己的方案。

他对这个抽籤结果很满意，因为听了前面六人的讲述，他刚好可以临时抱佛脚將自己的內容完善得更好。

周家富上台时，厂长和政委不约而同来了精神，不同於刚刚那六人都是某一单位的代表方，眼前这个小伙是今天唯一一名个体户投標者。

大家都很好奇对方能拿出什么样的说辞来说服自己，从而成功拿到厂房的试用权。

周家富上场时並不怯场，在现场数几十双目光的注视下，他將早已梳理得滚瓜烂熟的竞標內容有节奏的输出。

“各位领导，如大家所知我是现场唯一一个体户租赁商，关於资质和管理这一块儿我就不用著重讲了，毕竟一旦中標我不会有很多员工一起进驻，属於一人吃饱全家不愁，作为个体户沟通成本低也是我的一种优势。今天我主要想讲下营利……”

营利？所有人都怀疑自己的耳朵听错了。

厂房租赁到自己手里，只要定时付清租赁费用就可以了，谁还会和『房东』谈自己的营亏呢？

周家富自然有自己的考量，国营工厂出租厂房在他看来本身就是一种试探，最终的目的肯定是走向合资共贏的。

如果只是为了利民，那改革的意义又在哪里？记忆里上一世，国营企业的改革最后也是纷纷走向了市场化和股份制。

在几个实力雄厚的竞標单位面前，周家富深知自己是没有竞爭优势的，如果他还想脱颖而出的话，那就必须得拿出对厂办来说有亿点震撼力的东西了。

“如果我获得了厂房的租赁名额，我將与厂方共享自己百分之一的利润。”周家富简洁而有力度地输出自己的观点后，不动声色的观察起坐在前排的厂方领导们的反应。

果然，这个闻所未闻的租赁思路，成功地在会议现场扔下了一枚炸弹。

不光是竞爭者的面上奼紫嫣红有苦说不出，就连旁听的工人们都目露惊奇，他们一时不知道该说此人太傻，还是说对方为了成功租到厂房也是拼了。

只有前排的领导，看著他的申请资料露出了意味不明的笑意。

特別是秦主任，见他如此行事更是肯定了此人背景不简单的猜想。

周家富之所以愿意大方让出自己百分之一利润，归根到底是自己这样做並不亏。

他是衝著10平以內的小厂房进行申请的，按租赁费用每日1毛1平米来计算，一个月就是30块的租赁费用。

谈好的凉茶生意每日能售500斤，扣除每百斤25元的原料成本，日营利为375元。若按其中1%支付租赁成本，每日则只需支付3.75块，这可比普通租赁费用还便宜呢。

通过窥探前排领导的表情，周家富心中的大石基本落定。

他心里清楚，这回赌对了。

打从自己把『利益共享』这个观点拋出来开始，厂方便没了拒绝的理由。

本来他一个需求在十平以內的个体投標者，如果按传统竞標方式来投標是百分百是会被刷下来的。