第三十章 贵有贵的道理！（2/2）

方盛鬆了口气，这预付一半的规矩，倒合他心意，又追问：“那第二种，增值费……分红是怎么算？”

“增值费只算『增长的部分』。”孟泽拿起笔，在纸上画了道线，“我先跟您核个基数：您这茶楼最近三个月，平均月营收大概多少？”

方盛囁嚅道：“也就三十贯出头，有时候还不到。”

“那便以『三十贯』为基数。”孟泽笔锋一顿，“不对，你说你每月成本至少要六十贯，那就按照六十贯为基数。

改造后，每个月营收超过六十贯的部分，利润部分我抽两成当增值费。

比如这个月营收涨到一百贯，多出来的四十贯里，按照茶楼利润四成来算，那就是十六贯。

十六贯我拿两成，那就是二千四百六十四文，当然啦，每月营收越多，我拿得越多。

而这个收费的时间，我要收两年时间，也就是说按照一百贯的营收来算，两年二十四个月，我要收到將近七十七贯钱。”

“那……增长部分是按什么算？帐本？”方盛最怕帐目不清，连忙追问。

“当然按您的帐本算，每月初五对帐，找个您信得过的牙人见证，茶水钱我出。”

孟泽笑了笑，“要是连续两个月没超过基数，我免费再给您调方案，直到营收涨上去为止——总不能让您白等。”

方盛眼睛亮了，这第二种方式几乎没什么风险，就是不知道长期合作划不划算，又问：“那第三种，长期合作……每年多少？”

“长期合作，每年一百二十贯钱，起签三年，也就是说三年下来你需要支出三百六十贯。”

方盛闻言倒吸一口凉气。

孟泽笑了笑，道：“这个方案贵，但贵有贵的道理，服务上是绝对值得的。

第一，全年帮您策划十二场主题雅集，每个月一场不重样，避开同行的热门主题。

第二，每季度上门巡检一次，看您的流程有没有走偏，伙计服务到不到位。

第三，您要是遇到急事，比如同行突然跟风办同款雅集，我三天內准能给您出应对方案，帮您保住客流。”

他顿了顿，补充道：“付费也按季度来，每季度付三十贯，不用一次性掏全年的。”

方盛的手指在桌案上轻轻敲了半晌，目光反覆扫过孟泽写在纸上的三种方案，最后落在“一次性諮询费三十贯”那行字上，紧绷的肩膀终於鬆了下来。

他端起早已凉透的茶盏抿了一口，语气里没了之前的忐忑，多了几分篤定：“柳先生，我选第一种。”

孟泽抬眼时，正撞见方盛眼底的清明。

那是老生意人权衡利弊后，不再犹豫的决绝。

方盛舒了一口气，道：“不瞒您说，我这茶楼每月七八十贯的成本压著，夜夜都睡不安稳。

第三种方案虽好，可每年一百二十贯，我现在实在掏不起，总不能拆了东墙补西墙。

第二种倒不用先钱，可我等不起了。

要是两三个月营收还没超六十贯，我这铺子怕是撑不到分润的时候。

第一种方案三十贯虽多，但先付十五贯，不满意还能退一半，风险我担得起。

更要紧的是，您能帮我落地首场雅集，还教伙计做事，等这场雅集办好了，客流能上来，我后续自己照著方案走，也不用再总麻烦您。”

说到这儿，方盛忽然笑了，到柜檯一阵摸索，隨后手上拿著三锭银元宝，轻轻推到孟泽面前：“这十五贯定金，我现在就给您。

您看什么时候能开始做方案？我这边伙计、场地都隨时等著您吩咐。”

孟泽看著桌上的银锭，又看了看方盛眼里的期待，笑著把钱推了回去：“方掌柜別急，咱们先签份文书，把『首场雅集满意度』『定金退还条件』都写清楚，免得后续有误会。

文书擬好，您再付定金不迟，我做事，向来求个『明明白白』。”

方盛闻言更放心了，连连点头：“该当如此！该当如此！柳先生考虑得周到，我这就叫帐房来擬文书！”

说著方盛便起身喊人，脚步都比刚才轻快了几分。

孟泽露出笑容，对於方盛的选择他是预料到的，其实后面两种是他用来解决方盛討价还价的。

若是只给一个方案，方盛肯定要討价还价。

但给了其余两套远比这套更贵的方案，对方就会陷入一种我已经挑选了最便宜的一套，便不会再有討价还价的想法了。

甚至连定金都不会再行剋扣。