第103章 以退为进的初步撤离与內部復盘（2/2）

他轻轻摇了摇头，解释道：“启智刚才同步进行了分析。张老板说他的货源来自广九、香江，这个大方向基本是对的。八十年代，很多紧俏的进口商品，確实都是通过这条线从南方渗透进来的。这一点，他没有撒谎。”

“但是，”陆扬话锋一转，语气变得审慎起来，“他声称自己能拿到『第一手好货』，启智的判断是，这里面有夸大的成分。他更可能是一个二级，甚至三级批发商。这意味著，从真正的源头到他手里，至少还隔了一到两层中间商。”

“啊？”王磊吃了一惊，眼睛都瞪大了，“还有这么多道道儿？那他……他不是在骗我们吗？”

“谈不上是存心欺骗。”陆扬摆了摆手，语气平和，“做生意嘛，谁都想把自己的门路说得硬一些，货源说得纯一些，这样才能抬高身价，爭取更好的利润。这是一种常见的商业包装手段。关键在於，我们自己心里得有数，能分辨出哪些是真话，哪些是水分。”

他顿了顿，继续引导王磊：“你再想想，张老板的情绪变化。我们一开始问国產带，他虽然也热情，但利润薄，他心里是有数的。可当我们提到进口带，尤其是暗示可能有『十几二十个同学一起买』的『团购』意向时，他的態度明显就不同了，眼睛都亮了。这说明什么？”

王磊恍然大悟，一拍大腿：“说明进口带利润高啊！他想做我们这笔『大生意』！所以才把话说得那么满，又是保证正品，又是承诺批发价的！”

“孺子可教也。”陆扬笑著点了点头，“正是这个道理。所以，综合来看，a17摊位的张老板，关於进口磁带的货源渠道描述，大体框架是可信的，他確实能弄到tdk、索尼这些牌子。但是，他报给我们的零售价，启智分析利润至少在百分之五十到七十之间。即便他最后鬆口给的所谓『批发价』，也绝对还有相当的利润空间可以挤压。”

“只不过，”陆扬补充道，“以我们目前『学生』的身份，並不適合跟他深究真正的批发渠道和底价。今天能从他嘴里套出这些关於品牌、价格区间、大致货源地的信息，已经算是初步成功了。我们对这个市场有了更具体的认知。”

王磊听得连连点头，感觉自己脑子里的迷雾被陆扬三言两语就拨开了不少。他以前买东西，哪想过这么多弯弯绕绕，老板说多少钱，能砍下几毛就觉得占了天大的便宜。今天跟著陆扬走这一遭，才发现原来这里面学问这么大。

“扬哥，我明白了！”王磊用力地点头，眼神里充满了对陆扬的敬佩，“看人不能只看他笑得多热情，听话也不能只听他吹得多厉害。尤其是在这市场里头，每个人说的每句话，都得在脑子里多转几个弯，想想他背后是啥意思！”

“嗯，有这个意识就好。”陆扬欣慰地拍了拍王磊的肩膀，“做生意，信息就是金钱，细节决定成败。多看，多听，多想，慢慢你就入门了。”

他望向市场深处，那里还有更多的摊位，更多的未知等待著他们去探索。

“这个a17摊位，我们可以做个初步结论了。”陆扬沉吟道，“国產磁带利润有限，不是我们的主要目標。进口磁带利润可观，但张老板这里的价格，作为零售来说偏高，作为小批量进货，也还有压缩空间。他的货源可信度中等偏上，但並非源头。对我们来说，他可以作为一个备选的参考点，但不是我们理想的合作伙伴。”

王磊认真地將陆扬的结论记在心里，他感觉自己今天学到的东西，比在学校里上半学期课都有用。

“那扬哥，我们接下来……”王磊有些迫不及待地问道，他已经尝到了这种“刺探军情”的甜头，对接下来的行动充满了期待。

陆扬微微一笑，目光深邃：“不急，饭要一口一口吃，路要一步一步走。先把刚才的经验消化消化，我们再去下一个地方看看。”