第101章 万声磁带的行情与摊主反应（2/2）

张老板在生意场上摸爬滚打多年，这点眼力还是有的。他看到陆扬和王磊这副典型的学生囊中羞涩的模样，心中暗自一笑，知道自己的第一轮试探起作用了。他並不急於降价，而是换上了一副更具说服力的表情，语重心长地说道：“哎，同学，一分钱一分货嘛！这『万声』带虽然是国產的，但质量绝对过硬。你们录英语，最怕的就是卡带、消磁，这牌子返修率低，用著放心。你们想想，要是贪便宜买那种差的，录坏了重要资料，那损失可就大了，对不对？”

他顿了顿，又补充道：“而且我这儿保证是原厂正品，不像有些地方，拿次品充数。你们要是真想要，诚心买，数量多的话，价格肯定好商量。比如，你们要是能一次拿个十盘二十盘的，我给你们算一块一毛五一盘，怎么样？”

他这话术用得极妙，既强调了质量，又暗示了有降价空间，还顺便试探了一下陆扬他们的购买量。

陆扬听著，心里暗暗点头。这个张老板，確实是个会做生意的。他没有直接大幅度降价，而是通过强调商品价值来稳住价格，同时拋出一个小小的优惠作为诱饵。

“启智，记录摊主二次报价策略及言语特徵。”

“已记录。摊主採用『价值锚定』与『小幅让利』结合的策略。通过强调质量与潜在风险，维持其初始报价的合理性。二次报价降幅为4.17%，並设置了『数量门槛』，旨在测试购买方真实需求量及价格敏感度。其语气诚恳，眼神专注，符合经验丰富的销售人员特徵。”

王磊在一旁听得云里雾里，只觉得这个老板说话一套一套的，明明是卖东西，却说得跟教导主任似的。他偷偷瞥了一眼陆扬，发现扬哥依旧是一副认真倾听、仔细盘算的模样，那份沉稳让他打心底里佩服。他努力地把老板说的每一句话，每一个价格都往脑子里记，心想：“原来买东西还有这么多道道儿，扬哥真是太厉害了，跟这些老油条……哦不，是老板打交道，一点都不怵！”

他忽然对接下来可能发生的“討价还价”充满了莫名的期待，仿佛自己也参与到了一场没有硝烟的战斗中。

陆扬沉吟了片刻，似乎还在犹豫。他知道，对於这种国產主流磁带，利润空间相对透明，价格战也最为激烈。张老板报出的这个价格，虽然还有压缩的余地，但对於初次接触，已经算是一个比较有诚意的试探了。他的目的並非真的要在这里大量购买“万声”磁带，而是通过这个最常见、最大眾化的商品，来摸清这个市场、这个摊主的基本“调性”。

他抬起头，脸上依旧是那种学生特有的、带著点天真和对价格敏感的表情，问道：“老板，那……除了这个『万声』，您这儿还有没有其他牌子的国產带？我们老师说，好像还有些別的牌子，效果也还行，价格说不定能再便宜点儿？”

他这话问得巧妙，既没有直接否定“万声”，也没有立刻接受价格，而是表现出一种货比三家的谨慎，以及对老师“权威意见”的依赖，完全符合一个精打细算的学生形象。同时，也为接下来了解更多品牌和价格信息，埋下了伏笔。

张老板见他这么问，眼神中闪过一丝不易察觉的瞭然，脸上的笑容却依旧热情：“有啊，怎么没有！同学你算是问对人了！我这儿国產带的牌子还算齐全……”