第31章 招待（1/2）

1995年就这样过去了。

生活水改造工程已经竣工验收，进度款按照合同约定都回到了郑仲平手上。

电子厂生產也很顺利，今年生產了一千余台防盗报警器。

大姑要给自己介绍做堂客的胡孜良，被郑仲平安排在销售组。她在班车上买过票，跟人打招道多，拉的下面子，適合做销售。

郑仲平带著她跑了几个地市后，就没有再管她，由她自己带著一个小姑娘外出跑业务。

產品主要是代销的模式。

郑仲平把產品放在汽车和摩托车配件销售店，每个地级市只找一家店面。规定批发价一百二十八，零售价一百六十八，每个地市可以根据自己的情况定价，但不能低於指导价，每个月结算一次。

11月和12月，销售铺货六个地市，共计销售了八百多台。

1996年1月2日。

郑仲平坐在办公室的椅子上，看著坐在他面前的胡孜良：这妹子才来两个月，真是搞销售的料。

胡孜良看著这个男人，內心五味俱全。本来是本著相亲来的，入厂还只是个藉口，表姐的意思入了厂，就可以经常打招道，方便了解。但现在招道是多了，可这个傢伙好像没有什么意思。她心里想：姐难道不香吗？

“郑总，我们前天到了省城，那家代销我们產品的店子夏总提了要求，想做我们產品的省级总代理。”

“那可以呀。你们怎么谈的。”郑仲平心中高兴，有个省级总代，自己就不要外出一个个地方跑业务。

胡孜良看了看记录本，整理了一下思路，回道：“主要有以下几点。一是要保证供货，每个月350套，半个月交一批货；而是价格要下浮，他的想法是116以內；三是不能再在省內有厂家直销现象，他只能是独家销售。”

郑仲平听到每月需要350套防盗报警器，心中高兴不已，这可是突破了去年规划的產能。这么说，以后要减少接其他电子类外单，或者扩產。

“你现在也知道產品的成本，这个是新型电子產品，前面两年还是有独门生意的机会，生意利润要控制好。就按三点来签协议，还有，加一点，如果他向外省销售，我不能授权，因为我们转让专利的时候就签好了的。”

“好的，郑总，按我就组织签合同了呀。”胡孜良谦恭地说。

“你去吧。辛苦了！”郑仲平笑著道。

给水工程的结算已经进了审计部门，郑仲平希望1月份把结算审计完，那过年前就可以拿到剩余的工程款。

今晚，通过电大同学谭忠贤已经约好了负责自己项目的那两名审计员，达通公司的王山长也参加。谭忠贤只负责把人约出来吃个饭，其他方面的话，他不好讲。自己跟他们第一次见面，有些话还不適合讲。王山长是公司经理，又是钢子弟，还是中层领导的子女，所以许多方面讲起来更方便。

王山长有车。他把几个人接上，去市里的阳光大酒店。

阳光大酒店是钢人开的，档次在失去算是中高档了。钢人请客，都喜欢去那里。

特意来得早一点，趁著开饭前，大家可以经济半小时。

坐在包厢里，王山长没有上牌桌。这样的牌局，只能郑仲平上。

郑仲平越来越熟练。他在每一方放了五千元，笑道：“我们今天就玩桌面上的钱，哪一方输掉了，就开饭。”

两名审计员都是女士，三十岁的样子吧，都没有忸怩。

四人坐下，开牌。

首搓麻將，好的一面是可以码牌，做手脚。不利的一面，就是每次胡完牌，都要人力码牌。

郑仲平码牌，还是记著大致有些什么牌，就知道谁手上估计是需要什么牌。他在心里讲：我应该去澳门一趟，才对得住自己的千手。