第12章 第一笔大业务（1/2）

1994年7月14日，星期天，中午。

开业后一周，郑仲平从家里带来一坛二十五斤装的杨梅酒，由杨勇出面，请陈志勇等九位在钢上班的电大同学喝了一场酒。

有四名女同学，聂春华和郑丽丽在钢总厂规划部预算科上班，刘娟梅在钢建筑公司土建队预算组，李美华在民用水电气公司预算科。

五名男同学，杨勇和陈志勇在钢建筑公司，谭忠贤在审计部，吴桂华在规划部结算科，胡开来在钢集体企业同兴铁建公司。

这些同学，不是预算员，就是审计员，或者是施工员。这是郑仲平以后能够在钢立足的基石。

人脉是什么？人脉来自哪里？很简单的问题，如果没有弄明白，身边的好资源也会被浪费掉。

在维繫人脉资源方面，郑仲平从来都是缺乏主动。他的理念很简单：要做事，先做人。我把自己做好，认可自己的人，肯定会在某个合適的时候，全力帮助和支持。

但是，现在社会，酒香也怕巷子深。母鸡下了蛋，“咯咕咕，咯咕咕”不停，主人就知道它下蛋了。大家都知道鸡蛋有营养的主要原是母鸡gg叫得好。而母鸭下蛋后，默默无闻，不声不响，每人知道，所以鸭蛋就没多少人认可，没有鸡蛋那么好卖。

这是杨勇跟郑仲平讲的理论。没事就要出来吆喝几声，没事就请三五两个同学朋友出来聚一聚。他讲到：亲戚，朋友，同学，同事，还有亲戚朋友同学同事的亲戚朋友同学同事，都是自己的人脉资源，经营好，就是生產力。

杨勇二十五了，十七岁高中毕业顶职进厂。自己工作勤奋，脑瓜子灵活，亲戚帮忙，更主要的是建筑公司有位主要领导是他父亲的徒弟，所以他才有机会带薪读电大，拿文凭。

这些都是杨勇前几天跟他喝酒讲出来的。

杨勇的话语，对郑仲平衝击很大。在他的建议下，郑仲平才组织了这次小范围的聚会。

聚餐点在钢露天场的一家家常菜馆，老板是郑仲平家邻村的人，叫彭楚华。他岳父在三公司做小包头，所以他们夫妻就在这边开饭店。

彭楚华比郑仲平大了十岁，他看见小老乡进店来，就开玩笑：“郑仲平，小小年纪就开了店子，今天是想腐败谁呀？”

郑仲平笑笑：“楚哥，我一小萝卜，能够腐败谁呢，几个同学，聚一下。”

彭楚华递过来一支烟，郑仲平摆摆手，“我不抽菸。”

“怎么可以不抽菸呢，去外面联繫业务，怎么好给领导敬烟。你自己不抽，敬烟都不会。”彭楚华自己点燃，开始点拨。

確实，业务员在外，不喝酒，不吸菸，不按摩，不唱歌，很难接近別人。

“楚哥，我喝酒呀。”郑仲平笑道。

彭楚华右手指了指他，笑：“多学点，下次喊我去按摩。今天几位，包厢吗？”

“好，等我手头有点余钱剩米，一定请楚哥。我们十位，来个包厢。”

彭楚华老婆邓艺红过来，把郑仲平带到包厢，“小郑，你不要信我家那位，他喜欢乱讲。”

“嫂子，没事呀，我还要拜楚哥为师呢。”郑仲平在杨勇开导两回后，说话有进步。

“以后有钱也不能够去按摩店。”邓艺红以老乡嫂子的身份警告郑仲平。

郑仲平忙说：“是，嫂子，只要楚哥不来带坏我。”

“吃什么菜?”邓艺红不兴地问。

“嫂子，你看著安排，十个人，要喝酒。”郑仲平收起吊儿郎当的心態。

“好。”邓艺红扫了他一眼，走出去了。