第13章 生產线和轿车（1/2）

15万美金！

1984年，官方匯率大约是1美元兑2.3元人民幣左右，听著似乎不高。但这只是牌价！

但是现实是，由於国家外匯储备极度紧张，个人和企业几乎不可能按这个价格从银行兑换到美元。美元在民间黑市的实际价值被炒上了天。

陈阳非常清楚，在粤省这种开放前沿，黑市匯率已经疯狂地炒到了1美元兑换4块多甚至5块人民幣以上

“林老板，”陈阳没有立刻討价还价，反而露出一个看似为难的表情，“设备听起来是不错，这个產能也合適。但…这价格確实是个坎。我这小本生意，启动资金有限得很。这可不是小数目啊。”

林老板笑了，露出一丝瞭然：“至於价格嘛......看在陈生和老宋的面子上，我林某人也不是不能谈。但是陈生，一分钱一分货，一分险一分利。这买卖做的就是个『信』字。你预算到底多少？”

陈阳心中盘算著底线。

“林老板，首先，我不可能用美元结算。”

林老板刚准备开口，陈阳没给他插嘴的机会，立刻补充道：“美金，我真搞不来。但我可以用人民幣按行价支付。”

“9万美金兑换的人民幣，您看如何？”

林老板笑了：“陈生真狠啊，砍价不是这么砍的，要这个价格，方便麵我们不要谈了，或许我可以给你搞到饼乾生產线。”

“林老板说的是！这个价位確实砍的狠。但是您刚才也说了，国內方便麵市场是空白，恐怕，那家厂的设备空置了好几年了吧？除了大陆，这生產线您还能卖给谁？日本不可能，总不能是越南泰国吧？说实话，有能力吃进这条生產线的只有大陆。我是第一个吃螃蟹的，但是问题是我不吃了，还有没有人吃这个螃蟹呢？”

“陈生真是伶牙俐齿！”林老板抽了口烟，语气终於软化，“交朋友讲究诚意，这样吧——”

他摸出个精致小算盘，啪啪打了几下，报出一个新价：

“十万美金按行价，那就是五十万人民幣！这价再砍，兄弟我真是赔本赚吆喝了！”

“成交！”陈阳微笑起身和他握手。

林老板脸上笑意更盛：“陈生爽快！老宋介绍的客人，就是不一样！什么时候需要提设备？”

“快！”陈阳果断答道，“合同签定，定金我立刻付清，您这边的手续要最快速度办。我希望设备下礼拜就能上火车。”时间就是金钱，尤其涉及到政策风口，瞬息万变，他等不起。

“好！爽气人做爽气事！”林老板拍板，“合同明早就到！老宋知道地方。”

谈妥了压箱底的大事，陈阳没在林老板处多耽搁，寒暄几句后，便和老宋一起下了小楼。

巷子拐角僻静处，陈阳停下脚步。

“老哥，这次辛苦您了！”陈阳掏出一个鼓鼓囊囊的信封，拍到老宋手里。“一万块三千块，三千块是设备的运费，剩下的请您喝茶。这次没您牵线搭桥，这机器的事门儿都摸不著。”

老宋捏著信封的厚度，他也没再假意推辞，只是深深看了陈阳一眼，微微点头：“小陈老板厚道。以后有用得上我老宋的，儘管开口。”

陈阳笑道：“老哥，还真有件事情要麻烦您。设备运回去之前，您帮我个忙，想法子弄辆车。”