第64章 宗山次郎的底细（2/2）

徐洋的想法就要比这几人简单得多，她鼓著小脸，嘟起了嘴：

“这傢伙头脑这么清楚！刚刚肯定是在装睡！无耻之徒！”

就在这时，回过神来的段秋又问了陈实一句：“但这样一来，岂不是很难和宗山次郎谈下去……”

“错。”陈实斩钉截铁地道，“我上面说的这一切，都是宗山次郎想要营造给我们的表象。”

听到他这么说，刚刚才搞明白宗山次郎底细的眾人又懵了。

陈实继续说著：

“这个傢伙很狡猾，他故意藉助喝酒和私人交流给我透露出这些信息，就是想告诉我们，他和以前的那些高管不一样。”

“但別忘了，东芝在歷史上曾多次偷偷违背禁令输出技术，屡教不改，原因也只有一个。”

“利益！”

“明知有风险，但还是要尝试去伸手，原因也不外乎是这些站在关键岗位上的人，永远把自己的利益摆在了公司利益之前。”

“又或者说，整个东芝公司，事实上崇尚的就是將利益做为唯一导向。”

“当我们明確这一点的时候，再和宗山次郎谈，让他知道，我们会优先满足他的个人利益的时候，问题就会迎刃而解。”

听到他这么说，卓阳立刻提出反对：“我们这么重要的谈判，怎么能以满足某人的个人利益的方式去达成！”

陈实瞥了他一眼，这个年轻人在谈判场上的前途堪忧啊。

他语气鏗鏘地道：“只要能达成目的，不管什么方式都应该尝试，如果能给人民带来利益，就算要我去和宗山次郎天酒地我也愿意！”

眾人看著他，眼神里闪过一丝茫然。

他嘴里虽然说的不是什么好词。

但怎么能说得这么正气凌然啊？

看到眾人疑惑的眼神，陈实又说道：“由於歷史原因，东芝这些企业的高管深受『终身僱佣制』和『集团主义』的影响，他们的谈判不仅是『利益交换』，更多的是『筛选长期合作伙伴』，所以他们更加喜欢在轻鬆自在的场景里试探，通过各种活动確认『对方是否懂他们、是否值得信任』。”

“所以他们更加喜欢温泉的坦诚、居酒屋的豪爽、茶艺的耐心以及高尔夫的体面。”

“这就是日本商场的潜规则，也是他们的主战场！”

他气定神閒地说著。

“所以，接下来怎么办？”

有人问出了所有人都想知道的问题。

“等宗山次郎的电话。”陈实摆摆手，“如果邀请我们去新的战场，那就说明谈判开始推进了。”

眾人面面相覷。

按照陈实的说法，新的战场，不就是居酒屋、茶艺还有高尔夫吗？

他们你看看我，我看看你，终於有人问了：“谁懂茶艺的？”

有人弱弱举手：“会泡茶算吗？”

眾人齐齐给他一个白眼。

又有人问了：“谁会高尔夫？”

一问一个不吱声。

终於有人问出了那句话：“喝酒……”

“我会！”

所有人都举起了手……

就在这时候，张璇龙的手机响了。

他掏出来一看，乐呵呵地打开免提。

是宗山次郎的翻译。

对方用浓重口音的中文问了一句：“宗山次郎先生想问您，明天去打高尔夫怎么样？”

“ok！ok！”

张璇龙哈哈笑道。