第46章 创业路演（上）（1/2）

金大梦想家新群里消息闪烁。

【沉默の向日葵℡(李露露)：明晚19:00，老板约大家一起演练路演ppt，三位是否都能按时参加？】

【连诗：收到，我按时参加。】

【孔维峰：收到，我按时参加。】

【王永强：我下午有课，赶过去要19:30。】

通知完三人，李露露略带惋惜地看向陈享道：

“老板，刚刚那位胡林先生，价值观与我们不符，是不是就彻底没戏了？”

无论是学歷、工作经验还是个人实际能力方面，胡林都是她这些天面试的人里最满意的。

確切地说，是她做销售以来，遇到的最厉害的人。

可她也瞧出，老板对胡林最后一个问题的答案明显不满意。

“嗯，但价值观只是其一。”陈享语调平静。

“请老板继续传业授道解惑。”李露露求知慾高涨。

“他前面那些问题的回答，其实我很满意，他展现出的能力正是我们现阶段亟需的，你应该也这么觉得吧？”

“嗯嗯！”李露露忙不叠点头。

“你说得没错，他最后一个问题的答案，从公司角度来看，出发点没错，但与公司价值观明显相悖，直接淘汰。

我们招聘的这个岗不是普通员工，而是能带领销售团队长远发展的核心管理岗。

真正优秀的地推管理者，不但价值观要与公司契合，还得明白卫生问题本质上是商业风险。

商业风险牵扯到用户核心利益、社会责任、平台声誉、监管处罚、法律纠纷等一系列问题，甚至会导致我们平台关门大吉。

为什么说创业是九十九死一生，因为创业路上全是坑。

成功的原因总是相似的，失败的原因各有各的不同。

能决定企业生死的，除了產品、商业模式、用户、团队能力、资金炼、竞爭环境、行业政策、舆论、股权设计这一系列冰山上的原因外，还有无数个冰山下的原因。

一个看似不起眼的决策没做好，就可能万劫不復。”

李露露静静地聆听，边听边思索。

她原本以为自己这几个月进步神速，但老板的一席话，让她感觉自己仿佛一下子又跌落到绝望之谷。

她庆幸自己是2號员工，她未来要学的知识还多著呢。

讲到这儿，陈享喝了口水，突然间想起来一个重要线索。

模擬器中提到的负面新闻，会不会就是指的食品安全问题？

两人同时陷入良久的沉默。

“老板，关於最后那个后厨脏乱差的问题，你理想中的答案是什么样的？”

“直接签肯定不行，直接放弃签约又会让公司利益受损，这是个棘手的问题，需要权衡利弊。

这问题没有標准答案，但我希望听到的答案是有层次的。

比如先尝试跟店家沟通，理解对方生意忙顾不上卫生，再强调卫生搞好生意更长久，指出潜在风险(投诉、关停、影响口碑)，提供简单可行建议，最后明確平台对食品安全的底线要求。

要是商家同意整改，那就是用户、店家和平台的三贏。

如果商家不同意整改，那再去想替代方案。”

李露露频频点头。

“当然，我们平台自己要出台一系列的卫生標准，给出一线地推人员解决方案作参考。”陈享补充道。

……