第十三章 方信要是我学生就好了（2/2）

方信拿起粉笔在黑板写字，听到这句话，四十多名学生眼睛露出了光，看著黑板。

04年成绩能摸到专科的人脑子是不笨的，在读书上是有一些天赋，卖藕这个他们不会，但做题这个他们真会。

很多时候对於陌生领域的恐怖，就是未知，但只要切换到熟悉的领域，很多人就能卖出第一步了。

“我们常见的叫年龄大的人姐姐，把东西给顾客尝一下，都是在拉近著著我们与顾客和认同感，让顾客感觉你这个人不错。”

“这也是很多做生意的人脸上经常笑呵呵的原因，就是让人感觉舒服，想让人去他那里买。”

“这也就是很多生意人哪怕拒绝不合理的砍价，也是在笑著说，是为了让不破坏印象，让人下次还去他那买。”

一瞬间，切入到做题的视角，很多学生反应过来了，联想到了以前跟著买菜时候见到的情景。

他们真的不笨，只是需要有人提点一下。但可惜的是，在陌生领域很少有人愿意提点他们。

“对，我们进行下一个步骤，对方愿意买你的东西了，那问题就回到了东西上了。”

“这里有两个思路，一个是吹东西多好多好，各种听著一愣愣的东西加上去让对方掏远超成本的价钱买。

还有一种就是走平价啊，也就是物有所值。”

方信给给讲台下的人讲解远离，然后以自身例子，他的湖北莲藕就是东西不错，再加上东西比市场价便宜一毛，这才是开始能卖出去的基础。

“至於说很多信息的不懂，有一个最简单的办法，那就是去问，就像做题一样，把已知的条件找出来，然后看那些条件能用就行。”

“原来如此，难怪我隔壁家那个卖肉的买次都要让自己老婆出去问別家是什么价格。”

“牛啊，我怎么没有想到，果然成绩好的人脑瓜子就是好，难怪方信能把东西卖给学校。”

台下的四十多哥学生兴奋，用这个方式他们想到了很多，以前不理解的东西瞬间眼前就有了一些简单的印象。

“你们再试试？”方信笑了笑，有信心就好。

“这位帅哥，全国出名的湖北莲藕来尝一下，免费的。”

“啊，行，还不错。”

“一块五一斤，买一点吗？”

“来一点吧。”

演示的两名学生愣了，一个自然就让对方接受了自己的產品，一个自然就对卖的想法。

“很多东西其实都是这样，当成做题，分解成几个步骤之后，一点点做就好了，不用担心这些。”

“方信，以后有事找我，我一定不跑。”

“方信，我有点想跟你混了。”

“好说，好说，到时候来我公司干就行。”

方信笑吟吟地接受，开玩笑这些可都是人才，到时候但凡有三分之一来自己手下干活，也是非常好的。

这年头值得信任的人很少的，一个人县城的人，拐著弯总能找到关係，真到了那个时候是非常值得信任的。

而且即使没有到自己手下干活，凭藉这今天这次讲课，他也能刷脸进去找他们，要知道这些人未来的处境不会太差，都是人脉啊。

教室后面，周老师有些激动地拍了拍手掌：“蒋老师，你这个学生真的有一手。”

“那当然，你也不看看是谁的学生。”蒋老师哼哼几声，还不相信他的学生，开玩笑，也不看看方信几天卖了多少东西，接近两万斤藕，净利润一万多啊。

“方信要是我的学生就好了。”

“我给你说，你要是敢抢我学生，下学期的评优我给別人。”

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学校门口，蒋建军拍了拍方信的肩膀，有些关心道：“你家的藕卖完了，那你接下来打算怎么办？”

“做大棚莲藕！”方信笑著回答。