第74章 汉初三杰的陈平？（4k）（2/2）
而另一边的客户却想：我们来可是冲您公募一哥王亚为的助手这个招牌来的，怎么，您就只会买银行股啊？要买银行股我们就自己买了唄，还用投资你的自营盘？
一时之间，餐桌上的氛围有点冷。
可潘汝年仿佛浑然不觉，还在自说自话的说自己的新做的自营盘如何如何好，投资计划將如何大举买入工商银行等金融核心资產……
大户们都不说话了，只是含笑看著潘总自说自话。
李成钢马上就感觉到了气氛的不对，几次试图打断，但潘总却仿佛根本没有发觉似的继续自说自话。
一直坐在对面看戏的陈平却非常瞭然，这潘汝年之所以一直强调价值投资，还把巴菲特拿出来当成挡箭牌，其实是想赶紧把產品推广给在座的这些大户。
但这策略也太差了，这就是纯纯的pua。要知道沪都可是华国最早接触股票的城市，沪都各行各业的人或多或少都知道些股票知识，您要只是拿这种唬外行的知识来说，不但不会起到推销的作用，反而会让客户小瞧了新財富证券。
李成钢看看程非嵩董事长，又看了看滔滔不绝的潘总，又悄悄环视了下眾客户，隔著桌子狠狠的朝陈平使了个眼色。
陈平立即会意，这是李成钢让自己当“捧哏”呢。
陈平清了清嗓子，趁潘总说话的一个空隙，忙假做关心的问道，“潘总，您这个產品还真是挺好的。咱华国股市大反弹，银行和金融资產一定是定海神针，將来不愁不涨啊！我们也比较关心具体的技术问题，比如封闭期啊、资管项目的管理费啊！您也给介绍一下。”
潘汝年说了半天，见终於有人感兴趣了，忙笑著对陈平解释了几句。
陈平既熟悉股票大势，又熟悉资管操盘，立即跟著问了几个特別关键的问题，这些问题也都是在座的大户们感兴趣的。
眾人的兴趣立即提了上来，而这些问题又颇具专业水准，潘总也打叠精神，笑著一一做了解释。
如此一番操作，倒让整个宴会的氛围再次活络起来，眾大户脸上也有了感兴趣的神色。
酒宴这才得以继续。
这场宴会足足进行了两个半小时才完。
程非嵩董事长、潘汝年和李成钢等新財富证券等人，欢送眾位客户。
宴会厅里只剩下了既不属於证券公司、又不属於客户的陈平和程董事长的女儿程艾达。
程艾达整个宴会上一直在注意陈平，此刻见宴会厅里没人了，才意味深长的对陈平说，
“陈先生，您刚刚问完那些问题之后，表情似有忧虑，是不是担心潘总的自营產品不能一炮打响啊？”
陈平一怔，心说这高考750分的智商就是不一样，自己刚刚不过稍微露出点微表情，就被他发现了。
略一思考，陈平笑著说，“產品倒是个好產品，价值投资也是能穿越牛熊的好理念，可惜了，他们这次太著急，申购期和赎回期定的不好，才三个月，有可能会出现，客户等封闭期结束之后大举赎回，影响產品最终的收益。”
“哦？您怎么这么认为呢？”程艾达虽说不是业內人士，但从小耳濡目染，对资管券商这些事也都熟悉。
她本来以为陈平是看不起潘汝年的能力，却不想陈平说的却是发行资管的时间和程序问题。
陈平对她淡淡一笑，没有回答他的问题，而是先问了句，“你觉得巴菲特这次投资银行股算是价值投资吗？”
程艾达又是一怔，反问道，“不是吗？”
陈平摆摆手，笑著说道，“巴菲特在美国投资银行股，是因为美国有优先股和一般股之分，优先股能锁定每年的收益率，而且巴菲特又不是在股票的二级市场买，他是直接从银行股东手里购买，所以能拿到一大笔折价的优惠。从这场投资开始，巴菲特就立於不败之地。所以，这次巴菲特救市可不是价值投资，而是一种交易。”
“跟银行家的交易吗？”程艾达立即找到了关键的信息。
陈平点点头，继续阐述道，“那些银行家、投行也不是傻瓜，他们之所以愿意折扣价给巴菲特，其实是看中了他的股神声望，目前他们的股价都是下跌的，有巴菲特这样重磅的人物公开购买自己公司的股票，这將给股价带来信心。”
“哦，原来是这样，但你刚刚为什么又说潘总的资管项目有问题？尤其是程序上的。”程艾达问道。
“程小姐，你应该懂资管项目的封闭期吧？”陈平问。
“我懂的，陈先生。就是资管项目募集之后，用来建仓的时间，等在封闭期结束之前，这个项目不允许客户赎回。”程艾达回答道。
陈平点点头，继续说，“问题就出在他要买的银行股发力在行情的末期，而他的封闭期才三个月，这就有个尷尬之处。他的资管项目建仓的时候，银行极大可能不涨；等三个月封闭期一到，当初买入资管项目的客户很容易就觉得大盘一直涨，你的业绩不涨，那肯定是你的水平不行，还不如赎回呢。”
程艾达眉毛微蹙，点了点头，“您是说，行情初期银行股这种大盘股不会涨！起码头三个月不会大涨！”
陈平笑了，心说跟这高智商的说话就是省事，一说人家就明白你话里的核心意思了。
“你抓到问题的关键了，这波反弹行情始於题材股，发酵於基建等政策催化，这本来就是一段风口掛来的行情。在这种行情之下，前期涨的一定是各种小盘股，等那些股反弹至高位，让资金都赚的盆满钵满了。其它资金才可能去拉抬滯涨的大盘股，那时候才是银行股上涨的时间。但等银行股发力时，应该已经是封闭期过后了客户可以赎回了。
客户看资管成绩不好，就容易出现大规模赎回，而为了应付赎回，资管又需要卖出已经建仓的股票以保证现金流动性，这就会让这个项目產生极大的盈利风险。”
程艾达眼睛一亮，马上说，“那么如果封闭期是6个月或者再长一些，就不会出现这种隱患了！那时候银行股涨了，客户也不会大规模赎回，基金的盈利也能得到保证！”
“对，就是这个道理。”陈平淡淡一笑，毫不掩饰自己对程艾达的欣赏表情。
程艾达眨眨眼睛看了看陈平，总觉得他跟自己见到的其它人有极大的不同，刚刚自己本来是隨口问问，主要还想打听他嘴里说的那个“移动网际网路思维”呢。
但没想到，这陈平对资管项目的这番见解，更加让人回味悠长，觉得此人真不简单。