第117章 铃木敏夫被委以重任（2/2）

铃木敏夫的额头，开始渗出细汗，他终於明白了藤原星海想说什么。

“藤原君……”他的语气变得艰涩，“您的野心我理解。但是，商业有商业的规则。

我们没有自己的工厂，没有全球渠道，更没有能和耐克相提並论的品牌价值。我们手里没有可以打的牌。”

“谁说我们没有牌？”藤原星海笑了笑，“耐克就是我们的牌，我们不去联名，我们去收编他们。”

“收编？！”这一次，铃木敏夫被震惊到感到荒谬。

他扶了扶眼镜，强迫自己冷静下来。

“藤原君，恕我直言，收编这个词，不適用於我们和耐克之间的关係。

他们拥有我们无法企及的全球供应链，数十项核心专利技术壁垒，以及超过千亿美元的品牌价值。

我们没有任何筹码能让他们放弃品牌主导权，沦为我们的代工厂。

这……这在商业上，是不可能实现的。”

铃木说的確实没错，以常规眼光来看，別说是星耀，即使搭上整个繁星，想收编耐克也是不可能的事。

“你说的都对。”藤原星海点了点头，“在正常的商业规则里，我们確实没有筹码。”

“但是，在一个行业中，当规则的制定者自己都陷入了困境时，我们就可以趁机成立新的规则。”

他將耐克上一季度的国际財报，推到了铃木敏夫面前。

那是由坂本搞来的，当时他就隨口一问，都准备用系统的情报定製了，没想到坂本这傢伙还真能搞来。

“这是耐克上一季度的財报。你看看亚洲市场的表现。”

铃木敏夫疑惑地翻开报告。

財报里，耐克在全球市场高歌猛进，唯独在亚洲市场的增长远低於预期。

报告將其归结为文化壁垒，核心是缺乏能引起本土青少年共鸣的偶像。

“乔丹就要退役了。”藤原星海的声音很轻，却让铃木敏夫的神经瞬间紧绷起来。

“airjordan的传奇即將落幕。耐克迫切地需要一个新神来填补这个真空，尤其是在亚洲。”

他顿了顿，指著桌上那两张画稿。

“铃木总监，你现在觉得，是我们更需要耐克还是耐克更需要我们？”

铃木敏夫感觉自己的大脑像是被重构了一遍，他的呼吸变得有些急促。

他瞬间就明白了其中的关键。

耐克缺的不是產品，而是能让亚洲青少年產生文化认同的形象。

这个形象可以是真人，也可以是动漫角色，只要他够出名，青少年认同度够高。

而眼前这两个漫画角色，简直就是为了填补这个空缺而生的。

他一直以为，自己是拿著一个好ip去求人合作。

现在他才明白，藤原星海从一开始就捏著对方的解药。

“我明白了……”铃木敏夫的声音有些乾涩。

“我们可以利用这一点，在谈判中爭取更有利的联名分成条款，甚至……要求一部分亚洲市场的销售主导权。”

他提出的，已经是一个非常大胆且突破常规的方案了。

“联名？”藤原星海笑著摇了摇头，“铃木总监，你的思路还是停留在如何把蛋糕分得更多上。”

他没有再多做解释，而是从抽屉里拿出了几张设计草图，隨意地扔在了桌上。

“看看这些。”

铃木敏夫疑惑地拿起草图。

他看到了一双鞋。

它有airjordan的经典轮廓，但鞋底更平，鞋面线条更简洁，更像一双日常穿著的帆布鞋。

他又拿起另一张。

那是一双外形酷似工装靴的鞋，却能从设计图的剖面，清晰地看到內部使用了跑鞋的缓震技术。

他一张一张地翻看著，本能地在脑中分析这些设计的市场定位和消费人群。

然后，他看到其中一张草图旁边，用铅笔写著的一行小字注释：“让篮球鞋，走出篮球场。”

铃木敏夫的呼吸停顿了一瞬。

他的目光，缓缓地从这些设计图上移开，重新落回了桌上那张漫画草稿上。

接著，他的视线又移向了那份耐克的財报。

设计图、ip、市场困境……

这三样东西，在脑中以他从未想像过的方式连接了起来。

铃木敏夫猛地一惊，像看怪物一样看著对面那个坦然自若的男人。

他想明白了。

《灌篮高手》只是一个切入口。

是一个用来引导市场，塑造消费者心智的载体。

当全日本的青少年都为樱木和流川枫而疯狂时，他们卖的，就不再仅仅是篮球鞋了。

他们可以顺理成章地推出更多的联名潮鞋、t恤、帽子……

他们要藉助耐克的生產线和技术，共同开创一个由星耀主导的潮流品类。

“现在，”藤原星海看著他，问道“你觉得，我们和耐克，应该是什么关係？”

铃木敏夫將手中的草图小心翼翼地一张张叠好，码整齐后放回了桌面。

低著头，扶了扶眼镜，似乎是在平復內心的汹涌。

许久，他才缓缓抬起头。

这场谈判，已经没有悬念了。

“他们……”铃木敏夫太久没张口，喉咙有些乾涩，“他们会成为我们最忠实的生產伙伴。”

“明天，”藤原星海说道，“你就拿著这份財报和这几张草图，去见耐克日本分公司的社长。”

“告诉他，我们繁星，可以帮他解决现在最大的烦恼，还能告诉他下一个十年，鞋该怎么卖。”

“但作为交换，”藤原星海嘴角不自觉地勾起，“他必须接受一个条件。”

“我们出ip，他们出技术和工厂。但產品必须完完全全归属於星耀。”