44、东洋商人的订单与狡诈（求月票）（1/2）

李开福据理力爭，强调荣耀的技术优势、品牌效应和在东洋已形成的市场热度，以及独家玩偶的附加值。

双方在价格、首批订单量、售后服务条款上反覆交锋，会议室里瀰漫著看不见的硝烟。

陈耀豪一直安静地旁听，观察著每一位代表的细微表情和反应。

他看出日商虽然压价很狠，但並非没有合作诚意，相反，他们如此认真，恰恰说明他们非常重视这个產品，希望將其成功引入东洋。

关键在於，如何找到一个双方都能接受、又能维持荣耀品牌溢价和利润空间的平衡点。

当谈判胶著了近两个小时，气氛有些凝重时，陈耀豪轻轻咳嗽了一声，所有人的目光瞬间集中到他身上。他用流利的英语（配日语翻译）沉稳地说道：

“诸位都是东洋商界的精英，对市场洞若观火。荣耀科技进军东洋的决心毋庸置疑，我们也深知与诸位合作的重要性。

价格，是商业谈判的核心，但並非唯一的考量。荣耀带给东洋市场的，不仅是机器，更是一种全新的娱乐体验和潮流。

我们看到了它在东京引发的热潮，相信诸位也看到了其中蕴含的巨大商机。”

他顿了顿，目光扫过在座的东洋代表，继续说道：“为了表达我们合作的诚意，並共同承担开拓市场的风险，荣耀愿意在价格上做出让步。

我们可以將出厂价调整为每台3500港幣。同时，针对首批订单达到2000台以上的合作伙伴，

我们將额外提供为期一年的核心部件保修升级服务，並优先供应限量版玩偶系列。

此外，我们承诺在东洋东京设立专门的售后服务中心，確保响应速度。”

这个方案精准地击中了日商的顾虑点：价格有所让步（但仍高於其心理预期），用增值服务（延长保修、优先供应）弥补了价差，並解决了售后这个关键痛点。

更重要的是，2000台的门槛，既保证了荣耀的初期出货量，也筛选出了真正有实力和信心的合作伙伴。

会议室里再次陷入短暂的寂静。几位日商代表低声用日语快速交流著。田中部长与山本课长交换了一个眼神。

最终，田中部长代表考察团发言，脸上第一次露出了较为明显的、带著敬意的微笑：“陈社长，李部长，贵社的诚意和远见，我们感受到了。

3500港幣的价格，结合所提供的增值服务，是一个可以深入探討的基础。

关於首批订单数量和服务细节，我们需要內部稍作確认。请给我们三十分钟。”

半小时后，谈判重启。结果令人振奋：

三友商社凭藉其强大的综合分销网络，签下2500台订单，成为东洋全国总代理（除taito自有渠道外）。

taito专注於其庞大的游戏厅体系，订购1800台，用於旗下门店更新和吸引新客流。

西武百货集团为其遍布东洋的高端商场订购1500台，定位为提升商场娱乐体验的时尚设备。

仅仅三家巨头，首批订单总量便达到了惊人的5800台！远超当初东南亚整个区域的订单量，而且单价更高。