第390章：抵达东瀛，先通商！（2/2）
商人眼睛瞪大，小心地接过那块玻璃，对著光反覆端详，又用手指轻轻敲击，发出清脆声响。“神器……简直是神器！”他喃喃道，“价值几何？”
隨从报了个价，是按大明市价折算成白银，又略加上浮。商人倒吸一口凉气，却没还价，反而急切地问：“有多少？我全要了！”
这一番动静，吸引了更多人围拢过来。
当那罐精盐打开，露出白雪般纯净的颗粒时，人群中响起一片惊嘆。
东瀛四面环海，却不產优质盐，日常所用多是灰黄粗糲的海盐，又苦又涩。这般雪白无杂、细如沙的精盐，他们从未见过。
“这盐……莫非是天盐？”一个老妇颤抖著手，想沾一点尝尝，又不敢。
“可尝。”李景隆示意。隨从用小竹勺挑出一点，分给几个胆大的围观者。
那人將盐粒放入口中，顿时眼睛瞪圆：“咸！纯咸！毫无苦味！还有……还有一丝鲜甜？”
羊毛衫的轻薄柔软也引起了轰动。
东瀛气候潮湿，冬季阴冷，富人穿丝绸、裘皮，平民则多著麻布、填充棉絮的衣物，笨重又不甚保暖。
这件羊毛衫入手轻盈温暖，纹理细腻，让几个布商如获至宝，反覆摩挲。
最令人费解的是蜂窝煤。
黑乎乎，满是洞眼，是何物？
隨从不慌不忙，取来一个小泥炉，放入一块蜂窝煤，用火引点燃。
不多时，煤块便均匀地燃烧起来，冒出淡蓝的火苗，几乎无烟。
“此物名『蜂窝煤』，耐烧，火力稳，烟气小，一块可燃两三个时辰。”隨从介绍道，“煮饭、取暖、烧水，皆宜。”
围观者中不乏精明商人，立刻意识到此物的价值。
东瀛多山林，但优质木炭价格不菲，寻常町民烧薪柴，烟大灰多。这蜂窝煤若价格合適，简直是家家必备之物！
询问价格、打听货源的声音顿时此起彼伏。
李景隆笑而不语，只让隨从分发了一些印有汉字和简单图案的“货单”，上面列出各类商品名称、简介，並註明“大明皇家海贸商行，暂驻福冈驛馆”。
消息像长了翅膀，半天功夫便传遍了福冈城。
傍晚李景隆回到驛馆时，馆外已聚集了数十名闻讯而来的商人、武士家採买，甚至附近寺庙的执事也来了，想为佛前添置玻璃灯罩。
驛馆內，常茂听了李景隆的讲述，捋须笑道：“世子好手段。这下，不用我们求见，该他们急著来见我们了。”
果然，次日一早，大內氏家老平井忠信便再次登门，態度更加恭谨。他身后还跟著几位本地豪商代表。
“探题大人今日午后便可接见贵使。”平井忠信开门见山，“另外，这几位是博多商町的笔头（首领），对贵国货物极为倾心，不知可否先行洽谈？”
李景隆与常茂交换一个眼神，知道第一步成了。
接见仪式在福冈城天守阁举行，礼节周到但谈不上隆重。
大內义弘是个四十余岁、神色精明的武將，对大明使节表达了欢迎，对通商乐见其成，但对於明使提出的“合作开採石见银矿”一事，却语焉不详，只推说石见国情况复杂，需从长计议。
李景隆心知此事急不得，也不纠缠，转而將重心放在贸易上。
接下来数日，驛馆成了福冈城最热闹的地方。
玻璃器皿（主要是镜子、小摆件、窗片）被本地豪族爭相抢购，一面巴掌大的玻璃镜，竟能换到等重的白银！
精盐打开了局面后，隨船带来的五百罐被一抢而空，订单已排到明年。
羊毛衫数量不多，主要被几位大名夫人和富商女眷订走，但留下的样品已足够让本地布商看到巨大的利润空间。
蜂窝煤的推广则更接地气。李景隆让隨从在驛馆外支起炉灶，用蜂窝煤煮茶、烤鱼，公开演示。
那清洁稳定的火力和极低的烟气，迅速征服了主妇和餐饮店家。
虽然船队带来的蜂窝煤只有百来箱，更多是样品，但带来的震撼是实实在在的。已有商人迫不及待地询问，能否引进“石炭”和製作技术。
海龙號的货舱以惊人的速度空了下去，换回的则是整箱的白银、铜料、漆器、刀具，以及硫磺、海產等物。隨船的帐房先生算盘拨得噼啪响，脸上的笑容越来越盛。
这日晚间，李景隆在驛馆房中，对著烛光检视一把刚刚换来的倭刀。
刀身修长，弧度优美，刀刃在灯光下流转著青森寒光，的確锋利无匹。
“是好刀。”常茂走进来，看了一眼，“但比起咱们的军刀，过於追求锋利轻巧，韧性不足，战场上容易折断。”
李景隆归刀入鞘，笑道：“公爷说的是。不过作为商品，它值钱。这一把，换了一面玻璃镜，三罐盐，还有五十两银。”
他走到窗边，推开格扇，望向远处灯火点点的城町。“公爷，您看到吗？这才几天，咱们带来的新鲜东西，已经把这福冈城搅动了。等消息传到京都、传到其他大名的耳朵里，他们会坐不住的。”
常茂走到他身侧，低声道：“石见那边，探子有回报了。银矿確实在大內氏影响范围內，但当地还有尼子氏、毛利氏的势力渗透，情况复杂。大內义弘不肯鬆口，既想借我们的力开矿得利，又怕我们坐大，引狼入室。”
“意料之中。”李景隆目光沉静，“那就慢慢来。先把商路站稳，让所有势力都看到跟我们合作的好处。等他们离不开咱们的玻璃、盐、煤，等咱们的船队在这里来来往往成了常態……到时候，一个银矿的开採权，或许就不那么难谈了。”
海风从博多湾吹来，带著暖意。
驛馆楼下，仍有不甘心的商人在徘徊，希望能买到哪怕一点剩余的货物。
李景隆知道，这第一把火，已经点著了。