第72章 我真不是这种人啊！（二合一）（1/2）

第72章 我真不是这种人啊！（二合一）

普东国际汽车展览会特別预展。

门票並不对开放获取渠道。

是由车展举办方、参展车企、第三方委託公司发放。

发放门票的要求只有一个，获取的人必须有“一定”的消费能力，因此可以看作是专门给有钱人准备的特別展会。

也是因此。

註定参展的人不会特別多，现场也不会出现媒体人。

展会於早上十点开展。

展厅入口內左右各站著两排迎宾。

左边是清一色白色旗袍的年轻女性，右边是身穿燕尾服的帅气男生。

每当有人持票进来时。

就会有一人上前为其提供服务。

他们的身份並不单单是迎宾，同时也是本次展会提供给看展人群的vip销售客服。

相当一部分是参展车企从各地调过来的销售精英。

不仅是销售能力强，並且外貌上必须也要达標，属於是才貌兼具才能有资格站在这里。

而剩余则是兼职。

同样是需要经歷培训，並且对於顏值的要求也不低，大学生苏妍正是其中一员。

“一百三十七號出列！”

“四十七號出列！

“四十八號出列！”

编號一百以下的都是销售精英。

每当耳返中传来中控的声音，听到念到自己的编號后，就立马出列迎接入场的客人。

而念到谁也是有讲究的。

监控室这边会通过高清摄像头来观察入场客户，並根据其穿著气质来安排vip

销售客服。

当然。

这也是最大限度的利用好资源而已，

有人出列就有人入列，左右反正会维持在各十人。

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“一百三十八號出列！”

苏妍听到念到了自己的號码。

深呼吸一口气后，心中暗自为自己打气。

这是她大学第一份兼职的工作。

並且是难得的高薪！

不过想要拿到全工资，就必须在这两天做好工作。

一旦了出差错。

她这高薪能到手可能不到百分之二十，这样她前面小半个月的培训就亏了！

此时她款款走在到了入场厅中间，面向入场口方向，等待著她需要负责接待的客户。

而迎面走来的。

正是周鸣！

周鸣身穿普通的休閒装。

宛如是出来郊游的一般，这是他第一次参加车展，不过展会倒是看过很多。

像什么科技展、成人展、漫展什么的。

这时苏妍迎上前欠身说道：“您好先生！我是您本次参展的vip销售客服...”

车展的核心是什么？

没错！

正是车模。

看著面前肤白貌美大长腿的苏妍。

周鸣暗嘆主办方是真的会安排。

隨即点了点头跟上了她。

苏妍控制著步伐，儘量让自己只比周鸣快半步，简单的介绍了一下现场的各展厅的情况，隨后询问周鸣是否有目標。

目標吗？

回忆著她刚刚说出的车企，全是耳熟能详的豪车品牌，隨即拿出昨晚的笔记，递给她说道：“我想看这些！”

苏妍接过纸条。

目一扫上面的內容后，看著上面陌生的车型，隨即面带歉意的看向周鸣道：“抱歉周先生！这些不在今日参展车型的目录中..：”

她不认识纸条上写的这些车，但是知道今天参展的有什么车。

这个回答应该没毛病吧？

苏妍在內心这样想到。

闻声周鸣是愣住了，这是他未曾设想到的了。

通过刚刚她的介绍，周鸣已经回过味来了，这次的特殊车展，怕不是只展示豪车！

不过来都来了。

总不能回去吧？

当即拿过她手中的纸条揣入口袋后说道：“那就麻烦你带我隨便看看吧！”

苏妍接受过培训。

闻声是欠身浅笑道：“这是我的工作，不麻烦的先生！请跟我来！”

苏妍隨后陪著周鸣到处逛了逛。

能看到展厅是没有导购的，或个人或几人一起，均是由像苏妍这种vip销售客服带领看车。

不过看了很多。

周鸣发现电车是真的多，尤其是宝马展台，一台油车都看不到，其中的洛圣都快乐车到是有点意思，车身可以隨意改变顏色，这玩意国內怕不是不能合法上路吧？

哪怕是劳斯莱斯展台这边，也是以一台闪灵电车作为主打。

700万的电车。

周鸣感觉品牌溢价部分至少占比百分之五十以上。

至於保时捷他也看了。

这车陈南这几年基本上每年都换了新款。

怎么说呢~

保时捷真是不愧良心商家。

你买了他们的车，哪怕厂商选代几代以后，以前用户的车也不会被人一眼看出是老款。

反正周鸣如果不是陈南主动提醒，只能通过內饰来分別陈南是不是又换了新车。

参展的豪车很多。

上午这一个多小时只看了不到三分之一。

此时苏妍看向周鸣道：“周先生！餐厅那边提供自助餐，同时还有一小时的发布会，您看要不要先过去吃个饭休息下？”

送周鸣到餐厅。

约定一个小时后门口见。

苏妍匆匆返回了属於vip销售客服的休息室。

说是休息室。

其实就是一个办公区域而已，私人物品都是堆积在桌上，回到自己座位的苏妍直接脱掉了高跟鞋。

房间內的味道是充斥著各种香水混合在一起的味道。

正常人是难以习惯的。

“苏妍？怎么样！你那个客户有签单的可能吗？”

闻声苏妍抬头看去。

是在这里培训时认识的朋友，闻声摇头道：“不好说！感觉应该是没可能了，

培训有教怎么看客户有没有购买慾。

甚至怎么引导客户购买。

她不怎么会引导，但是能看出周鸣没有什么购买慾，正常看到喜欢的车多少会选择申请试驾或者坐进车里感受一下。

然而周鸣基本只站在几米外看一看，

问下价格和大致配置就没有后续了。

没错！

如果她们陪同的客户有下单，她们是可以拿到提成的，不过不是很高就是了。

一般品牌在小城市的四儿子店，卖一台车的提成可能在几百到上千，销量越好的车提成是越低的，但豪华品牌高端品牌的汽车销售提成比例通常很高。

卖车出去並不是销售的核心收入来源。

真正的收入其实是来自包括上牌费、贷款手续费、装具、贷款利润等，销售人员可以获得这些利润的5%到10%。

十万的车十万卖出去甚至有时候没有提成还会被领导批评。

只有十万的车卖出十二万，你或许能从2万的这部分，拿到上千块的提成。

至於怎么让客户多这两万。

就得看你的本事了。

不过这一般是四儿子店的套路就是了，车展这边价格相对比较透明，因此她们拿到的提成是固定销售价格的千分之一。

也就是售价一百万的车。

她们能到手一千块的提成。

“哎呀~怎么办！我那个客户只看不买！这不是浪费人时间嘛~”

“对啊！真羡慕销售团队的那些人，他们分到的客户都是一眼有钱人！“

“我这遇到一个大叔，上来就问我包夜多少钱！他那头上地中海我看著都噁心！”

“你们谁有多带黑丝吗~我的黑丝被扯坏了！”

隨后回到休息的人开始变多，都在討论关於自己的客户的事情，有人得意的表示自己成功签单，这吸引来了別人的羡慕，有人吐槽客人手脚不乾净，这也令很多人跟著一起共鸣。

听著这些人对话。

苏妍有点庆幸自己遇到的是一个“老实人”了。

这时一位中年人推门进来，身后跟著送盒饭的工作人员，拍打手掌吸引注意力后，瞬间休息室是安静了下来，这位是负责培训的她们的主管。

“门口那边缺人了，手头上有客户的注意一下，如果確定客户没什么购买慾的话，就按照之前学的话术脱身吧！”

说完他就走了。

关上门后休息室文是嘰嘰喳喳一片。

她们是有任务要求的。

每天需要完成一单业绩或者接待至少两人才能保证当日的收入是全工资。

周鸣这边一边吃饭，一边看著台上的发布会。

很短的发布会。

基本每家车企只有三分钟的时间用来宣传，短的甚至只有一分钟。

这里是提供的西式自助餐。

味道还算不错。

这时舞台上灯光暗下，荧幕画面中出现了一辆大型suv，其中五门七座的长轴总统版介绍是让周鸣想到，贾志行说过最好给俱乐部安排一辆七座车来方便出行。

车是林肯领航员。

感觉还不错！

周鸣打算等会过去看看，合適的话就买下来，

餐厅门口。

就餐结束的vip销售客服们已经站在了门前左右两边，等待著自己的客户从餐厅出来，这时苏妍看到了周鸣正向她招手，当即迎了上去。

来到周鸣面前后，只见他指著身边桌上说道：“能帮我找个地方保管一下吗？或者有个购物车也行！”

哈？

苏妍目光顺著周鸣手指的方向看去。

只见桌上堆满了各种礼品。

伴手礼每个车企都有准备，但一般都是一个小袋子，不会让人带著很麻烦，

而周鸣桌上这些礼盒，都是来自小型发布会的现场抽奖。

最便宜的奖励都是主流旗舰手机。

单是11 pro ma就有两部！

不是！

你是来进货的吧~

事实上不止是她这么想，现场看到频繁中奖的周鸣，也是有人怀疑他是主办方的託了。

然而主办方確实也有安排托。

但比例占比不大。

到后面有些周鸣该中的奖，是被他们截下来换了个人发。

否则周鸣这个桌子还不够堆的。

推车是没有。

不过这里有提供存放物品的免费服务。

帮助周鸣存放好后。

此时苏妍在想要不要现在直接脱身。

事实上听到休息室其她人讲述自己的经歷后，苏妍有点不想去接待下一个客户了，但奈何规定是有要求，为了拿到全工资她只能这么做。

“对了！带我去看下林肯的展台吧！我想看一下七座的林肯领航员。”

周鸣这话打断了她的思路。

下意识的回应道：“好的！”

隨后两人来到林肯展台，苏妍开始为其介绍。

其实不用介绍。

周鸣已经看中了3.5t的长轴款。

他確实不需要太好的车来充当门面，但俱乐部还是得整一辆好一点车，毕竟他曾经作为队员，明白车的舒適程度是能关係到比赛发挥的。

当年队伍坐金杯车去打比赛，到赛场他骨头都快散架了。

自己淋过雨的自然要为后来人打下伞。

周鸣坐上后座最里面感受了一番后，隨后看向进车来的苏妍问道：“这车有现车吗？落地多少钱？”

啊？

全程没露出过购买慾望的周鸣，突然的这话是令不太专业的苏妍愣了一下，

反应过来后赶忙说道：“有的！目前全款购车优惠伍万元，这款落地的话大概是需要一百二十万。”

说完她转过身朝著副驾驶位置探身而去。

丝毫没有注意到自己身后露出的春光。

不过周鸣看到后也装作没看到就是了，就这点春光没什么好看的，他如果需要的话，什么样子的看不到，魔都这地方只要你钱，当皇帝都没有问题。

只有得不到的才会渴望，唾手可得就没有必要了。

当然。

也不乏有一些人是纯粹的控制不了自己的下半身就是了。

从副驾驶的储物柜拿出来了一份资料，上面是关於价格的详细数据。

相比起四儿子店，大型车展往往对接的是厂家，因此他们需要的是实打实的销售数据，优惠程度往往是诚意比较足的。

当然。

以后跌不跌就是另外一回事了。

现车提车就不存在选內饰、额外配置和顏色了，能在今天直接提车的只有黑白两色，全套下来一百二十万出头就可以落地。

手续比周鸣想像的要简单。

试完车后。

全程他只要坐在林肯这边的休息室等待就可以了。

正常车展全款买车大概需要两天的时间就可以了，而大型车展就有实力做到一小时內解决所有问题。

需要他做的无非是刷卡和点头摇头。

至於苏妍则是坐在了他对面。

两人中间有一个茶盘。

周鸣喝光她就为他补上！

左右无事周鸣询问道：“我买这车你提成多少？”

闻声苏妍手一抖。

刚刚在休息室她就听人说了，会有客人借买车提出一些要求，事实上培训时也对这种情况做过说明，然而台上的老师並不是教她们怎么保护自己，而是暗示儘可能的满足客户的要求。

周鸣看到这一幕还以为不能说。

当即摆手道：“没事！我就隨便问问！”

苏妍此时內心突出的是一个志忘，担心周鸣以买车为要挟后她应该怎么办。