第153章 服务员白鷺与弧光剧场（新的一月，跪求月票！）（2/2）
她不忘最后再自嘲一下，逗得林述微和旁边的助手都笑了起来。
“行了，白老师您就別贫了，”林述微笑道，“帮我跟江总说一声，厨房这边万事俱备，只等贵客到了。”
“好嘞！”白鷺应了一声，又看了一眼那些精致得如同艺术品的菜餚，咽了口口水，这才转身回去復命。
不久后，四合院朱红色的大门被轻轻即响。
江野亲自前去开门，门外站著两位气质不凡的中年男士。
一位是江野的老熟人，孙中怀，企鹅公司副总裁、企鹅影视ce0。
掌管著企鹅网络视频业务，是江野作品最重要的平台合作方之一。
另一位的到来，让江野有些意外。
那人穿一身剪裁利落的深灰色西装，身形挺拔却不张扬，面容清雋，鼻樑上架著副细框眼镜，眼神落过来时没什么多余情绪，却带著种不动声色的锐利。
竟然是刘治平。
企鹅公司总裁，集团名副其实的“二把手”，主要负责公司的战略、投资、併购和投资者关係，是企鹅帝国日常运营的核心决策者之一。
他的到来，无疑大大提升了这次会面的层级。
“孙总，欢迎欢迎！”江野热情地与孙中怀握手，隨即目光转向刘治平，態度尊敬而不卑不亢：“刘总，久仰大名，万分荣幸您能蒞临寒舍。”
孙中怀笑著侧身，对江野道：“小江，这位就是我们企鹅的总裁martin。martin，这位便是我常跟你提起的江影传媒江野，年纪轻轻就把公司做得有声有色，是圈里难得的青年才俊。”
刘治平闻言，脸上露出温和的笑意，主动伸手与江野相握：“江总，幸会。孙总近来总在我面前夸你眼光准、执行力强，今日一见，果然比想像中更显年轻有为。”
他话锋轻轻一转，语气带了点隨和的调侃：“正好今天跟孙总在附近开会，听说你这儿有大厨坐镇，特意过来蹭顿饭，江总不会介意吧？”
“刘总肯来，是我的荣幸，求之不得！”
江野连忙侧身让开道路，做了个“请”的手势，“里面已经备好茶点，您二位这边请三人穿过精心打理的小院，刘治平打量著四周环境，讚赏道：“这地方闹中取静，很有味道，江总好雅兴。”
江野笑道：“刘总喜欢就好。正打算把这里稍微改造一下，做一个私人会所，作为我们公司內部和弧光联盟朋友们的聚会据点。”
“下次孙总、刘总閒暇时，若不嫌弃，也欢迎常来坐坐，喝喝茶，聊聊天。”
进入雅致的茶室落座不久，白鷺便端著准备好的茶具走了进来。
她今天穿著素雅，动作看上去也挺专业，沉稳地將茶盏轻轻放在三位大佬面前，举止得体，没有丝毫差错。
江野很自然地介绍道：“孙总，刘总，这是我们公司的艺人，白鷺。”
白鷺乖巧躬身，声音清晰柔和：“孙总好，刘总好。”
然后便安静地退到一旁准备侍茶。
孙中怀的目光在白鷺身上停留了两秒，心中已然明了。
三人閒聊片刻，话题从四合院的改造，自然过渡到行业趋势，又聊了聊《千年长歌》
在海外的一些趣闻。
气氛逐渐热络后，转移到餐厅，精致的菜餚开始由服务员白鷺端上。
等菜上齐，江野让白鷺坐在一旁帮忙招待，酒过三巡，菜过五味，话题终於引向了正题，投资。
孙中怀放下筷子，开口道：“小江，咱们开门见山，集团对江影传媒非常看好。”
“经过內部多轮评估，我们愿意给出60亿人民幣的投前估值，投资a轮。这个数字，应该能体现出我们的最大诚意。”
这个数字远超行业內同类公司，足见企鹅的决心。
然而，江野的反应出乎他们的意料。
他沉吟片刻，反而摇了摇头。
“孙总，刘总，”江野的语气非常诚恳，“首先，非常感谢企鹅的认可和这份沉甸甸的诚意。”
“60亿，说实话，让我受宠若惊。”
“但是，正因为我期待与企鹅是长期、稳定、互信的战略合作，而不是一锤子买卖，所以我不能接受这个估值。”
刘治平眼中闪过一丝讶异和兴趣，他见过太多拼命抬高估值的创业者，主动降价的还是头一回见。
“哦？江总的意思是？”
“我认为，50亿是一个更合理、更能让我们未来合作走得更稳更远的数字。”
“估值过高，意味著期望过高，也会给后续融资带来压力。我希望我们的合作是建立在务实和可持续的基础上的。”
“这多出来的10亿空间，我希望换取的不是现金，而是企鹅真正的战略资源深度绑定。”
孙中怀和刘治平对视一眼，都看到了对方眼中的欣赏。
这个年轻人，格局確实不小。
“说说看，你想要什么资源？”刘治平直接问道。
江野早有准备：“我希望孟子怡能成为企鹅视频app最新的开屏gg代言人。”
“至少持续一年，我要让用户每一次打开企鹅视频，第一眼看到的就是她。”
这是最强的地推，没有之一孙中怀笑了：“你小子这是要把孟子怡直接推到亿级用户面前啊。可以，这个没问题。”
企鹅入股之后，孟子怡自然也算他们企鹅系的艺人。
而且她目前的咖位和热度也合適，企鹅也愿意捧自家人。
“第二，”江野继续道，“我希望与企鹅视频深度合作，联合打造一个线上剧场品牌，弧光剧场。”
“弧光剧场？”
孙中怀略微疑惑，“这和弧光联盟有关？”
“正是。”江野肯定道，“弧光联盟匯聚了一批像我一样注重品质、有想法的创作人“我希望弧光剧场能成为我们联盟作品的首发和核心播出平台。”
“企鹅给予顶级的流量倾斜和联合运营。我们將优先、甚至独家为弧光剧场提供內容。“
“这不仅是內容的合作，更是品牌和生態的共建。”
孙中怀和刘治平瞬间明白了江野的野心。
他不仅要钱，要资源，更要一个能持续孵化优质內容、並掌握一定话语权的平台级合作！
这远超出了单纯財务投资的范畴。
刘治平沉吟片刻，看向孙中怀，语气里带著几分对行业现状的通透，也像是说给江野听。
“现在影视圈的估值，说难听点是泡沫堆得慌。”
“去年有家公司，就靠一部小成本爆款电影赚了些钱，后续连个像样的剧本储备都没有，融资时pe敢往65倍喊，理由是手握爆款製作经验。”
他微微摇头：“可在我们眼里，这太可笑了。影视行业的核心风险就是內容不可持续，单部爆款是运气居多，能持续產出优质內容才是实力。”
“那些喊著高估值的公司，要么是没看透行业本质，要么是想趁热度圈钱。”
“等后续没项目撑著，估值只会像断了线的风箏往下掉，到时候不仅我们投进去的钱要担风险，他们自己的公司也容易垮。”
话锋一转，他的目光落回江野身上，眼神里的审视淡了些，多了几分真切的欣赏。
“但你不一样，小江！合作愉快！”
他有点欣赏这个年轻人，清醒，聪明！
他主动自降10亿估值换资源，看著是亏了短期的数字，实则是算透了长远的帐。
10亿估值是什么？
是短期帐面上的数字，可企鹅给的顶级流量、联合运营能力，能让他弧光剧场快速落地，联盟的创作人有了稳定的播出平台，內容能精准触达观眾。
现在影视圈不缺能拍爆款的人，缺的是像他这样，不被短期利益迷眼、懂取捨、有长期思维的掌舵者。
跟这样的人合作，他们才放心。
因为他知道，怎么把双方的资源拧成一股绳，让合作的价值最大化。
孙中怀看向江野，语气带著几分期待。
“弧光剧场要是真落地，你打算把哪部剧当开门炮？第一部剧的成色，可是直接定调子的事。”
“《白夜追凶》！”
(ps，今天9000字，少了1000，明天补。）
（主要写商业融资，股份分配还有合作方选择有些吃力，一直在查资源和请教群里的商业大佬，抱歉了！）
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