第135章 鬼怪的发行与奈飞合作（2/2）
两人落座，秘书奉上香茗后悄然退出。
寒暄几句后，孙中怀切入正题，语气中带著一丝不解：“江总，这次《千年长歌》的项目，我们內部评估了很久，確实是顶级的製作水准。”
“黄小明加孟子怡的號召力也够。”
“但我確实有点没搞懂，你为什么没走全平台分发，反而主动来找我们谈独家？”
他顿了顿：“我说实话，你肯定也是行家。这种非热门ip改编、投资又这么大的原创剧，平台很难给出太高的保底价格来覆盖你的成本风险。”
江野端起茶杯，轻轻吹了吹气：“孙总，我这次来，不是来要保底的。”
“哦？”孙中怀挑了挑眉，更加好奇了，“那你的意思是？”
“分成。”江野放下茶杯，目光直视孙中怀，“我只要分成。但，我要高分成。”
孙中怀身体微微后靠，手指在沙发扶手上轻轻敲击：“分成可以谈。但江总，高分成意味著高风险都压在你身上了。你对这部剧就这么有信心？”
“而且这部剧只靠分成，你很难回本！”
“我对我的作品，一直有信心。”江野笑了笑，“而且，我有一个新的想法，或许能让我们双方的利益都最大化，甚至开创一种新的模式。”
“新模式？”孙中怀来了兴趣，“说说看。”
“首先，gg招商我们可以先空著。”江野道，“或者说，只谈一个基础框架。等剧集上线，
先放出前几集看看市场反响和口碑发酵情况，再根据实际的热度来进行精准的gg招商。到时候，
价格和选择权会更大。”
孙中怀若有所思地点点头：“嗯，这倒是个思路，等於是用內容本身的热度来为gg价值背书，而不是靠前期预估。但同样风险也很大！”
江野身体前倾，压低了声音，说出了那个企鹅最噁心的收费模式。
“另一个就是我希望贵平台能在剧集播出后，打破常规的排播模式。”
“按照正常节奏，vip通常可以比免费用户多看几集。但我希望，在我们《千年长歌》上线的第一周，正常更新8集之后，平台可以直接一次性释放出后面所有的8集內容！”
孙中怀一时没反应过来：“一次性放出？那vip权益———“
“不，不是免费放出。”
“我的意思是，这后续的8集，需要用户进行付费点播才能提前观看。『
“我们可以设定一个打包价，比如40元解锁全部后续剧集。这样一来，既满足了部分狂热剧迷希望一口气看完的需求，也能为我们双方带来极其可观的、远超传统gg和会员分成的额外点播收入。”
企鹅第一次超前点播是《陈情令》，当时推出大结局超前点播服务。
用户在已开通vip会员的基础上，可选择以单集6元或6集打包30元的价格提前解锁最后5集內容。
仅上线24小时內便吸引超过250万用户付费，单日直接收益突破7500万元。
最终全剧付费点播总金额达到1.56亿元，成为当时行业內现象级的商业化案例。
这也是江野找企鹅独家合作的原因所在，可以快速收回成本。
还能防止竞爭对手眼红的举报，一次性给你放完。
“付费·点播？一次性解锁所有？”
孙中怀彻底愣住了，这个想法完全超出了他现有的认知范畴。
在2016年，视频平台的主流盈利模式是gg和会员费，这种针对单部剧集的、类似“付费提前看结局”的模式，还从未有人大规模尝试过！
会议室里陷入了短暂的沉默。
孙中怀的大脑在飞速运转，评估著这个大胆提议背后的风险、收益以及可操作性。
江野也不催促，安静地品著茶，他知道这个想法需要时间消化。
良久，孙中怀才缓缓开口，语气凝重了许多：“江总，你这个想法-非常大胆，甚至可以说是顛覆性的。这其中的技术实现、用户接受度、舆论风险——都需要仔细评估。”
“我知道。”江野点头，“但第一个吃螃蟹的人，总能获得最大的红利。我相信《千年长歌》
的质量足以支撑用户为之付费的欲望。而且，这对於提昇平台arpu值和探索新的盈利模式，意义重大。企鹅向来敢於创新，不是吗？”
孙中怀看著眼前这个年轻人，他眼神中的自信和野心几乎要溢出来。
他不得不承认，这个提议极具诱惑力，
“这件事——关係重大，不是我一个人能立刻拍板的。”孙中怀谨慎地说，“我需要和团队，
甚至更高层进行详细论证。不过，江总，你的魄力和眼光，我確实是服气的。”
“果然年轻人敢冲敢想！”
江野与企鹅的发行谈好，下一步马上就需要对接奈飞。
其实这个工作他们早就开始操作了。
奈飞现在还未在中国设立办公室，一般都是通过中国国际电视总公司cibn，作为版权代理方合作的。
《琅琊榜》也是cibn与山影达成合作。
cibn此前曾代理《李小龙传奇》《甄传》等剧的海外发行，与山影有长期合作关係。
江野与他们的对接很顺利。
因为就在今年，北电与cibn共建了一个国际传播创新中心。
这个创新中心的背景，是在国家“一带一路”倡议下的重要合作项目。
双方签署战略合作协议，旨在整合北电的影视教育资源与cibn的国际传播渠道，推动中国影视內容的全球化传播。
而很巧的是，他剧中的一个拍摄地点，就是一带一路的首个欧盟国家，匈牙利。
一切，都对的上！