第393章 外卖和打车（1/2）

第393章 外卖和打车

三月中旬，春回大地、繁竞绽。

微博之夜盛典喧嚣落幕，娱乐圈重归平静，暂无轰动新闻。

10号，刘师师过完25岁生日，暂别丈夫，启程飞往金陵，全身心投入《无声速记》拍摄工作。

12号周一，阳光清晨，科技大厦顶层小会议室。

宋词、张勇等集团高管，听取子公司今日优选总裁沈阳波汇报外卖业务近况。

电子屏幕上，展示着沈阳波精心准备的汇报材料。

“宋总，目前公司核心客户群体，主要集中在一线城市cbd、科技园区及大学城。这些区域白领、学生密集，外卖需求极为高频。”

宋词审视着ppt上的数据报表，眉头微皱：“半年时间，今日优选累计用户数445万，加盟餐厅4.8万家，这个进度只能说是很一般。”

去年下半年，他的主要精力都放在微信和wechat全球推广上，对外卖业务关注有限，如今看来发展速度差强人意，未达到他的预期目标。

沈阳波神色从容，翻开下一页ppt继续汇报：“宋董，过去半年，公司积累了丰富的运营经验。

逐步搭建起自有骑手团队，各项基础工作全面铺垫就绪，我有十足信心，今年业务将进入高速增长期。”

ceo张勇在一旁帮衬：“宋总，今日优先这400多万客户大多数是靠地推积累起来的，补贴投入较少，公司目前资金充裕。

若是加大补贴力度，用户规模可以进入爆发式增长。”

宋词摇摇头，否定道：“这个思路不对！

现阶段，优先布局团队固然重要，但目前外卖行业，今日优选尚无强劲竞争对手，正是以低成本获取客户的绝佳时机。

应该充分利用好先发优势，通过小额多轮补贴补贴，快速扩大客户规模。”

张勇财务出身，在管控运营成本、精细化管理方面极为出色，但在长远战略布局和市场统筹规划上稍显不足。

而且宋词擅长战略规划，日常运营管理不及张勇，二人恰好互补。

听了董事长这番分析，张勇面露愧色：“是我思虑不周。”

事情既已过去，宋词无意追究过往，而是郑重叮嘱：“最多半年，美团、阿里等公司必定会有所动作。今日优选要抓紧这最后的黄金窗口，抢占市场先机。”

沈阳波立刻回应：“宋总放心，散会我就着手布置，加大补贴力度。”

宋词接着问道：“这半年运行下来，送外卖有遇到什么实际困难吗？”

“有的。经历过一个冬天，我们发现骑手送餐时，食品保温是一个亟待重点攻克的难题。”

“问题解决了吗？”

“已经顺利解决。”沈阳波面露得意神色，“我们与国内电动车头部企业爱玛公司合作。

联合设计开发出一款附加恒温箱的特制送餐电瓶车，并且申请了专利。公司向爱玛公司下了20000台订单，光这批电瓶车就要费6000万成本。”

宋词赞许道：“这个决策很明智。虽说成本增加，但显著提升服务质量，无形中提高行业门槛。

其他外卖公司想竞争过我们，至少要达到同等服务标准，够后来者折腾一段时间，这笔钱的值！”

获得大老板肯定后，沈阳波腰板挺得更直，目光炯炯：“目前公司已经上线自动派单系统，彻底替代人工派单和抢单模式。

不过这套系统的版路径规划功能尚处于初级阶段，动态路线算法有待强化，需要集团技术部门给予支持。”

宋词当即许诺：“这点没有问题，我会吩咐大数据中心全力配合，协调你们优化算法，提高日均配送效率。”

“暂时没有其他需要集团协调的的事项了，董事长。”

“那行，我再补充几点建议。”

沈阳波正襟危坐，手中钢笔悬停在笔记本上方，全神贯注等待指示。

宋词条理清晰的分析：“今日优先还是重点打造垂直优势，提供差异化服务。建议与知名餐厅品牌签订独家外卖合作协议，以“餐厅同品质”外卖为卖点。

另外，可以尝试动态定价策略，午餐高峰时段适度小幅提价，下午茶时段打折引流，平衡产能调度。”

“宋总放心，我都记下来了，回去马上落实。”

“这些只是方向性建议，具体执行时要结合当地市场特点灵活调整。切记不可盲目冒进。”

“明白，我们一定稳抓稳打。”

宋词点点头，语重心长：“沈总，今日优选经营思路是对的，你现在要做的就是夯实口碑，提升效率。

外卖行业注定竞争激烈，这场持久战没有三五年见不了分晓。资金方面不用你担心，集团会全力支持今日优选，你只管把精力放在执行上。”

会议结束，宋词返回办公室，不一会儿，一阵敲门声打破宁静。

“进来。”

得到允许后，一位三十来岁的中年男子推门进入，快步来到办公桌前，恭敬说道：“董事长，我是糯米时光的陈硕，前来报到。”

陈硕略显紧张，内心忐忑，不知董事长为何点名要见他。

自己只是腾达集团子公司糯米时光一名业务总监，在整个腾达体系中根本排不上号，平日连踏入总部的机会都不多。

宋词合上文件，目光平和：“坐。”

陈硕拘谨的在办公桌前坐下，身子挺的笔直。

宋词开门见山：“知道美国uber公司吗？”

“略有耳闻，是美国一家互联网打车公司。”陈硕如实回答，心中越发疑惑。

“uber2009年成立，去年11月进入欧洲市场，发展势头迅猛，预计两年内会进入大陆市场。”

陈硕若有所思，小心翼翼的试探：“您是计划公司抢先一步开展打车业务？”

“对！”宋词顿了顿，直视陈硕，“我让人力在集团物色许久，想选拔一位擅长市场地推的人才。经过层层筛选，人力部门部门推荐了你。

你的老上司沈阳波也对你的工作能力赞赏有加，认为你吃苦耐劳，还得懂变通。所以，我决定由你来负责公司的打车业务。”

陈硕内心狂喜，激动的半天说不出话来。做梦也没想到，自己竟然被董事长看中，即将一步登天，直接升任集团新部门总裁。